Поможем с любыми вопросами по покупке или продаже жилой и коммерческой недвижимости
Агентство недвижимости «ЧестнокофЪ»
Помогу выгодно продать квартиру за 21 день
*
В любой сложной ситуации решайте свои вопросы с экспертом: это выгодно, безопасно и комфортно
Максим Иванов,
персональный агент
персональный агент
Обычно мы перезваниваем в течении 5 минут
Ваш проводник в мире недвижимости
1 | Сколько стоит Ваша недвижимость?
2 | Как долго будет продаваться?
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
3 | Что мы, как команда, будем для вас делать, чтобы продать вашу недвижимость выгодно, безопасно и комфортно
За 30 минут отвечу на 3 самых важных вопроса
«Всё познаётся в сравнении»
— Рене Декарт (1596 — 1650)
французский философ, математик, физик и механик
французский философ, математик, физик и механик
Давайте сравним и узнаем почему работать с агентом выгодно?
Просмотры осуществляются только квалифицированными клиентами: - финансовая готовность; - адекватность (без чудаковатых вопросов). Показ объекта по проверенному алгоритму, который представит вашу недвижимость в лучшем свете и подчеркнёт её достоинства
Хаотичные показы, приходится подстраиваться под покупателей. Большинство из них ждут продажи своей недвижимости, что создает неопределенность со сроками сделки. Бесперспективные переговоры = потерянное время. Копиться напряжение, которое приводит к разочарованию
Показ объекта
Проверка покупателей
Комплексный подход в решение задачи. Всесторонняя проверка надежности покупателя. На этапе телефонных переговоров большая часть людей ищущих легкой наживы - отсеивается. Наши неудобные, но тактичные вопросы часто отрезвляют интересантов. 24% звонящих по рекламе «отваливаются» после первого звонка
Самостоятельная оценка платежеспособности, риск столкнуться с недобросовестными покупателями. Статистика по РФ: 5 из 10 авансов не доходят до сделки. Опека отказала, банк не дал кредит, ошибки в договоре и т.д. – впустую потраченное время и нервы. По данным МВД, за 2024 года совершено почти 5,5 тыс. преступлений, связанных с операциями с недвижимостью. Объём ущерба достиг 2,61 млрд рублей
Документы
Все этапы сделки сопровождает юрист с 20-ти летним опытом работы в недвижимости. Он составит договор аванса/задатка и купли-продажи. Это даёт уверенность и психоэмоциональный комфорт клиентам, экономит время и нервы
«Лучше юрист в сделке, чем адвокат и доктор после»
«Умение задавать правильные вопросы – главный навык агента»
Самостоятельная подготовка всех документов (договора аванса/задатка и договора купли-продажи), присутствуют высокие риски допустить ошибку в документах или финансовых операциях. Недооценка рисков, отсутствие опыта и знаний приводит к печальным последствиям
Юридическая безопасность
Доскональная проверка всех этапов сделки опытным юристом специализирующимся на недвижимости. Наши юристы имеют опыт работы больше 20 лет, ежегодно сопровождают сотни сделок. Это правильно, выгодно и оптимально
***
Риэлторская услуга как автомобильная аптечка: многие считают её навязанной ненужностью.
Дай Бог таким смельчакам здоровья и удачи!
Риэлторская услуга как автомобильная аптечка: многие считают её навязанной ненужностью.
Дай Бог таким смельчакам здоровья и удачи!
***
На портале недвижимости, как на сайте знакомств: предложений много, а выбрать нечего
На портале недвижимости, как на сайте знакомств: предложений много, а выбрать нечего
Высокий риск пропустить важные моменты, стать жертвой мошеннической схемы, потерять деньги и квартиру. По статистике М2, ежегодно в России возбуждают около 7 тыс. уголовных дел о мошенничестве с жильём. Доля договоров купли-продажи в общем количестве мошенничеств с недвижимостью составила 30%. Важно учитывать, что не все эпизоды выявляются и попадают в статистику, в реальности цифры намного больше
Полное сопровождение всех этапов сделки «под ключ»
«Мы всегда держим руку на пульсе»
Полная ответственность за все этапы, велика вероятность пропустить важные детали сделки. Дьявол кроется в деталях
Контроль процесса
Подготовка объекта
Комплексное сопровождение – рекомендации по косметическому ремонту и комплексному хоумстейджингу. Профессиональное фото и видео съёмка, написание продающих текстов в контексте преимуществ и отличий от конкурентов
Только базовые операции – уборка квартиры, фото, размещение объявления. Часто продавцы не понимают, что красивая обертка объекта это 50% успеха
Работа с профессиональным риелтором позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельной продажей недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
Почему мало звонков или их вообще нет?
95% квартир от собственников выставлены по завышенной стоимости. Покупатели, применяю фильтры – их просто не видят
95% квартир от собственников выставлены по завышенной стоимости. Покупатели, применяю фильтры – их просто не видят
Две стратегии:
1 – это стартовать с высокой цены и ждать удачи (малоэффективно);
2 – стартовать с рыночной цены, набрать клиентов, сделать аукцион и этим поднять чек
1 – это стартовать с высокой цены и ждать удачи (малоэффективно);
2 – стартовать с рыночной цены, набрать клиентов, сделать аукцион и этим поднять чек
Оценка объекта
Работа с экспертом
Время на сделку
✔ 21 день на продажу недвижимости
✔ 6-8 показов заинтересованным покупателям
✔ 3-4 ценовых предложения и как итог – сделка
Большую часть работы наши клиенты не видят, их интересует результат, а не процесс
✔ 6-8 показов заинтересованным покупателям
✔ 3-4 ценовых предложения и как итог – сделка
Большую часть работы наши клиенты не видят, их интересует результат, а не процесс
Продажа квартиры требует от 4 до 16 недель активного общения по телефону и проведения показов. Большинство посетителей — являются просто зрителями, у которых ещё нет денег, либо нет чёткой цели и намерения купить
Скорость продажи
Комплексное продвижение на всех площадках, включая закрытые телеграм-чаты агентов-партнеров. 5000 московских и 364 региональных агентов будут предлагать ваш объект. Благодаря нашим партнерским связям вы получаете доступ к широкой базе платежеспособных покупателей
Базовые 3-4 интернет площадки по завышенной цене и чаще всего без продвижения.
Итог: меньшая видимость объявлений, минимум звонков от клиентов, много звонков от агентов. Продавца изматывают одни и те же вопросы приходит разочарование, мало просмотров и предложений по цене. День сурка
Итог: меньшая видимость объявлений, минимум звонков от клиентов, много звонков от агентов. Продавца изматывают одни и те же вопросы приходит разочарование, мало просмотров и предложений по цене. День сурка
«Продам сам»
Меня зовут Фёдор Пешков и я профессиональный агент по продажам недвижимости. Рад знакомству!
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история. Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов».
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история. Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов».
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Обо мне ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Статистика показывает, что примерно 64% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах клиента, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Статистика показывает, что примерно 64% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах клиента, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Культура нанимать эксперта для продажи недвижимости – это правильно, выгодно и оптимально
Почему клиенты выбирают меня и мою команду? ↓
Грамотно составленный договор гарантирует безопасность и результат заказчику, а также дисциплинирует исполнителя. Ознакомьтесь с ним до встречи с нашим экспертом.
Скачайте договор оказания услуг
11 шагов для решения вашего квартирного вопроса
11 шагов для решения вашего квартирного вопроса
↓
↓
1. Встреча с Вашим экспертом – Фёдором Пешковым
Она обычно занимает 15-30 минут, возможно проведение встречи онлайн
2. Подписание договора на оказание услуг
Шаблон договора вы можете скачать на нашем сайте
3. Получение экспертного заключения юриста
Для вас эта процедура может показаться не обязательной, но для покупателя очень важна. А также нам всем вместе нужно на старте понимать все нюансы будущей сделки и подготовиться к ней
4. Оценка недвижимости
Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом, есть риск попасть в два неприятных сценария:
1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя;
2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.
Мы используем для оценки IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая в том числе проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна
5. «Упаковка» объекта
«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр
6. Реклама объекта
Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете
7. Квалификация покупателей
Проводить предварительный отбор потенциальных покупателей на предмет наличия денег и готовности купить. На практике настоящих покупателей не так много, так как многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки
8. Показы объекта
Можно назвать этот этап «Презентация объекта». И этот пункт важен не менее, чем
другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из
рациональной части, но и эмоциональной. Навык «презентации» редко является
врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу
9. Переговоры о цене
Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкую цену. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки. Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону. Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя
10. Подготовка документов
Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят обеспечительный платеж за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов. Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и т.д. — всё это именно их работа
11. Процесс переоформления объекта
«Сделка» — это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции. Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость
Она обычно занимает 15-30 минут, возможно проведение встречи онлайн
2. Подписание договора на оказание услуг
Шаблон договора вы можете скачать на нашем сайте
3. Получение экспертного заключения юриста
Для вас эта процедура может показаться не обязательной, но для покупателя очень важна. А также нам всем вместе нужно на старте понимать все нюансы будущей сделки и подготовиться к ней
4. Оценка недвижимости
Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом, есть риск попасть в два неприятных сценария:
1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя;
2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.
Мы используем для оценки IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая в том числе проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна
5. «Упаковка» объекта
«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр
6. Реклама объекта
Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете
7. Квалификация покупателей
Проводить предварительный отбор потенциальных покупателей на предмет наличия денег и готовности купить. На практике настоящих покупателей не так много, так как многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки
8. Показы объекта
Можно назвать этот этап «Презентация объекта». И этот пункт важен не менее, чем
другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из
рациональной части, но и эмоциональной. Навык «презентации» редко является
врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу
9. Переговоры о цене
Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкую цену. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки. Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону. Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя
10. Подготовка документов
Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят обеспечительный платеж за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов. Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и т.д. — всё это именно их работа
11. Процесс переоформления объекта
«Сделка» — это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции. Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость
1. Встреча с Вашим экспертом – Фёдором Пешковым
Она обычно занимает 15-30 минут, возможно проведение встречи онлайн
2. Подписание договора на оказание услуг
Шаблон договора вы можете скачать на нашем сайте
3. Получение экспертного заключения юриста
Для вас эта процедура может показаться не обязательной, но для покупателя очень важна. А также нам всем вместе нужно на старте понимать все нюансы будущей сделки и подготовиться к ней
4. Оценка недвижимости
Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом, есть риск попасть в два неприятных сценария:
1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя;
2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.
Мы используем для оценки IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая в том числе проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна
5. «Упаковка» объекта
«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр
6. Реклама объекта
Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете
7. Квалификация покупателей
Проводить предварительный отбор потенциальных покупателей на предмет наличия денег и готовности купить. На практике настоящих покупателей не так много, так как многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки
8. Показы объекта
Можно назвать этот этап «Презентация объекта». И этот пункт важен не менее, чем другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из рациональной части, но и эмоциональной. Навык «презентации» редко является врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу
9. Переговоры о цене
Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкую цену. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки. Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону. Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя
10. Подготовка документов
Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят обеспечительный платеж за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов.
Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и т.д. — всё это именно их работа
11. Процесс переоформления объекта
«Сделка» — это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции. Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость
Она обычно занимает 15-30 минут, возможно проведение встречи онлайн
2. Подписание договора на оказание услуг
Шаблон договора вы можете скачать на нашем сайте
3. Получение экспертного заключения юриста
Для вас эта процедура может показаться не обязательной, но для покупателя очень важна. А также нам всем вместе нужно на старте понимать все нюансы будущей сделки и подготовиться к ней
4. Оценка недвижимости
Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом, есть риск попасть в два неприятных сценария:
1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя;
2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.
Мы используем для оценки IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая в том числе проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна
5. «Упаковка» объекта
«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр
6. Реклама объекта
Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете
7. Квалификация покупателей
Проводить предварительный отбор потенциальных покупателей на предмет наличия денег и готовности купить. На практике настоящих покупателей не так много, так как многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки
8. Показы объекта
Можно назвать этот этап «Презентация объекта». И этот пункт важен не менее, чем другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из рациональной части, но и эмоциональной. Навык «презентации» редко является врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу
9. Переговоры о цене
Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкую цену. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки. Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону. Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя
10. Подготовка документов
Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят обеспечительный платеж за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов.
Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и т.д. — всё это именно их работа
11. Процесс переоформления объекта
«Сделка» — это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции. Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость
Отзывы
Мифы о работе риэлтора
Часто люди, добившиеся успеха в одной сфере деятельности, пытаются перенести этот опыт на другую область, надеясь достичь таких же результатов. Однако в реальности каждая профессия имеет свои нюансы и особенности, о которых новички зачастую не догадываются. Игнорирование этих деталей может привести к негативным последствиям. Как говорится, искусный повар знает: как, когда и сколько нужно посолить или поперчить, чтобы блюдо получилось — «пальчики оближешь».
Часто мы слышим от клиентов: «Мне уже продавал агент, но ничего не вышло».
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
Этот пункт касается в первую очередь тех, кто покупает жилье. Безусловно, шерстить сайты с объявлениями и сохранять ссылки на понравившиеся варианты может кто угодно. Однако за визуальным знакомством, когда квартира или дом понравились, должна следовать проверка. Вдумчивая и придирчивая.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Да, технически риелтор, продающий квартиру, отвечает на звонки. А еще на сообщения в мессенджерах. На множество звонков и сообщений. Другой вопрос — что стоит за этими ответами и разговорами? Во-первых, отсеивание. Дело в том, что звонить продавцу могут вовсе не покупатели, а, например, агенты, жаждущие заполучить собственника в качестве клиента. Если в объявлении будет указано, что объектом недвижимости занимается риелтор, количество таких звонков приблизится к нулю.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Нет ничего зазорного в стремлении продать свою квартиру как можно дороже. Но часто такие желания разбиваются о реальное состояние рынка. Если риелтор говорит, что цену лучше снизить — это не значит, что он хочет насолить собственнику, вероломно лишив его денег. Агенты, как правило, дают оценку жилью не по принципу «ставь больше, авось прокатит», а исходя из ситуации по городу в целом и в каждом конкретном районе. Они владеют рыночной аналитикой, знают тренды и какой сейчас уровень спроса и прежде чем предложить цену, анализируют разные факторы. Например, сколько похожих квартир выставлено по соседству, как давно опубликованы эти предложения и другие параметры, позволяющие сформировать адекватную цену. И еще момент: агенты получают процент от стоимости сделки, поэтому им самим невыгодно занижать цену.
На практике рынок недвижимости диктует свои условия. Работа риэлтора заключается в том, чтобы создать условия, благодаря которым есть просмотры, предложения и переговоры. В среднем цикл продажи у наших клиентов составляет 3-4 недели
В реальности риэлтору необходимы знания в области законов, ипотеки, налогов, трендов рынка, навыки переговоров и маркетинга
На самом деле риэлторы помогают находить объекты недвижимости разных категорий, от недорогих лотов земли до крупных имущественных комплексов
Обычно риэлтор подстраивается под клиентов, а не они под него
На самом деле риэлторы помогают находить баланс между интересами продавца и покупателя
Такое мнение было сформировано в 90-х и связано с деятельностью «чёрных риэлторов». Сегодня сфера недвижимости признана банковским сообществом, образовано множество риэлторских сообществ, в которых существует строгая профессиональная этика. Телевиденье поднимает рейтинги «продавая» плохие новости. Когда по телевизору долго и упорно что-то муссируют, то общество начинает верить в это убеждение. Мы убеждены, что честных и открытых риэлторов больше, чем непорядочных
Есть большая разница между «посмотреть» и «посмотреть туда, куда нужно». Опытный риелтор знает, на что обращать внимание при выборе не только самой квартиры, но и дома, а также района. Оценивая вторичную квартиру, агент по недвижимости задаёт собственнику правильные вопросы. И то, как владелец на них отвечает, помогает сформировать более понятную картину.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Список квартир проданных за 2024 год
Актуальные предложения
Адрес...................................Мосфильмовская 70
Город........................................................................Москва
Этаж..............................................................................9 из 38
Тип планировки...................................Линейная
Цена объекта.........................51 000 000 ₽
Однокомнатная квартира, 29 м²
Адрес......................................................................Мосфильмовская 70
Город............................................................................................................Москва
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки......................................................................Линейная
Цена объекта...........................................................51 000 000 ₽
Показать больше
Адрес...........................................................................................Плеханова 15
Город............................................................................ ............Екатеринбург
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки.............................................................................Угловая
Цена объекта............................................................6 000 000 ₽
Квартира-студия, 18 м²
Популярные вопросы
Средняя продолжительность продажи квартиры составляет 1-3 месяца. На скорость влияют цена, состояние квартиры, расположение и сезон.
Цена формируется на основе анализа рынка, конкурентных предложений в локации, состояния квартиры, района и инфраструктуры. Мы проводим бесплатную аналитику, оценку и помогаем установить оптимальную стоимость
Косметический ремонт обязателен, если квартира требует обновления. Это поможет продать объект быстрее и дороже. Критический ремонт можно не делать, но устранить явные недостатки необходимо. Часто копеечные вложения: замена болтающееся ручку двери, подклеенные обои или отрегулированные окна, исключающие шум с улицы, приводят к ожидаемому результату. «Встречают по одежки». Наши рекомендации сэкономят уйму времени
- Паспорт продавца
- Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН
- Технический паспорт
- Справка о прописанных
- Согласие супруга/супруги
- Доверенность (если продажа через представителя)
- Работаем только через официальные договоры
- Проверяем чистоту сделки
- Сопровождаем процесс регистрации в Росреестре
- Предоставляем гарантии безопасности сделки
Популярные ролики на тему недвижимости
Современный покупатель за свои деньги хочет приобрести не просто квадратные метры, но и больше комфорта, света, тепла и безопасности. Важно учитывать, что каждый год коммунальные платежи индексируются, а современные технологии позволяют оптимизировать эти расходы. Как это сделать с максимальной выгодной для себя?
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Система водоочистки
Показать больше
Система очистки воздуха
Система очистки воздуха
«Надёжные инвестиции – наши семейные традиции»
Политика конфиденциальности и обработки персональных данных
ИП Пешков Фёдор Михайлович, ИНН 550765788366, ОГРНИП 320265100043775
*Условия успешной продажи за 21 день: 1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости; 2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом; 3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
Обычно мы перезваниваем в течении 5 минут
Ваш проводник в мире недвижимости
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Заполните форму и мы пришлём вам ссылку в WhatsApp или по СМС
Хотите добавить наши
контакты в телефонную книгу своего смартфона в один клик?
контакты в телефонную книгу своего смартфона в один клик?
