История одной сделки:
как купить или продать недвижимость с правильным подходом, без стресса
как купить или продать недвижимость с правильным подходом, без стресса
Покажем по шагам, как делаем мы — от первого показа до передачи ключей
- 9 лет в маркетинге
- 6 лет опыт агентом по недвижимости
- 376 закрытых сделки
- Вместе с командой за 5 лет помог 11 агентам закрыть 3126 сделок
Фёдор Пешков,
основатель компании
основатель компании
Говорят, что русские люди, если не сказать, что не любят инструкции, то уж точно относятся к ним с неким пренебрежением. Поэтому мы хотим показать вам весь процесс сделки ни как инструкцию, а как историю, как путь из точки «А» в точку «Б»
Начнём? :)
Мы могли бы написать здесь список законов и статей ГК РФ. Но знаем, что вы покупаете квартиру не для экзамена, а для жизни.
Поэтому, чтобы вам было не только полезно, но и интересно, предлагаем начать историю, как пьесу, с действующих лиц!
Мы могли бы написать здесь список законов и статей ГК РФ. Но знаем, что вы покупаете квартиру не для экзамена, а для жизни.
Поэтому, чтобы вам было не только полезно, но и интересно, предлагаем начать историю, как пьесу, с действующих лиц!
- Покупатели: Алексей и Елена. Молодая семья, один ребенок. Покупают первую квартиру. Часть денег — свои, часть — ипотека, часть — материнский капитал.
- Продавец: Виктор Сергеевич. Собственник, переезжает в другой регион. У него есть доля, оформленная на сестру, которая живет за тысячу километров.
- Задача: Синхронизировать банк, государственные фонды, родственников в разных городах и безопасно передать деньги.
Алексей и Дарья искали квартиру почти три месяца.
Смотрели новостройки, вторичку, ездили по разным районам.
Уставали, спорили, откладывали решение.
Пока не нашли её.
Двухкомнатная квартира. Малоэтажный дом. Тихий двор.
Та самая, где хочется остаться.
— «Берём», — сказал Алексей
— «Берём», — ответила Дарья
И уже в тот же вечер они оказались на кухне у продавца.
👉 Важно:
мы не участвовали в поиске этой квартиры.
Клиенты нашли объект самостоятельно и обратились к нам уже на этапе переговоров.
И это нормальная практика.
👉 В таких случаях мы подключаемся как
юридический и переговорный защитник сделки
Смотрели новостройки, вторичку, ездили по разным районам.
Уставали, спорили, откладывали решение.
Пока не нашли её.
Двухкомнатная квартира. Малоэтажный дом. Тихий двор.
Та самая, где хочется остаться.
— «Берём», — сказал Алексей
— «Берём», — ответила Дарья
И уже в тот же вечер они оказались на кухне у продавца.
👉 Важно:
мы не участвовали в поиске этой квартиры.
Клиенты нашли объект самостоятельно и обратились к нам уже на этапе переговоров.
И это нормальная практика.
👉 В таких случаях мы подключаемся как
юридический и переговорный защитник сделки
После непродолжительного диалога в духе вопрос-ответ, Виктор Сергеевич, видя сильную заинтересованность в покупке Алексея и Дарьи, уверенно произнёс:
— «Давайте так. Вы вносите предоплату — и я снимаю квартиру с продажи. Сумма — 100 000 рублей»
— «Прямо сейчас?» — уточнил Алексей
— «Да. Тогда квартира за вами»
Он уже потянулся за телефоном.
— «Давайте так. Вы вносите предоплату — и я снимаю квартиру с продажи. Сумма — 100 000 рублей»
— «Прямо сейчас?» — уточнил Алексей
— «Да. Тогда квартира за вами»
Он уже потянулся за телефоном.
👉 Комментарий эксперта:
в идеальной модели сделки, переговоры на этом этапе ведут риелторы с обеих сторон.
Это позволяет:
в идеальной модели сделки, переговоры на этом этапе ведут риелторы с обеих сторон.
Это позволяет:
- убрать давление “здесь и сейчас”
- корректно выбрать форму предоплаты
- сразу зафиксировать условия
Действие первое. Знакомьтесь: семья Ивановых
Действие второе.
Как правильно зафиксировать намерение в сделке?
Как правильно зафиксировать намерение в сделке?
