Помогу выгодно купить квартиру за 21 день
В любой сложной ситуации решайте свои вопросы с экспертом: это выгодно, безопасно и комфортно
Фёдор Пешков,
персональный агент
персональный агент
Услуги риэлтора в Москве
Агентство недвижимости «ЧестнокофЪ»
Поможем с любыми вопросами по покупке или продаже жилой и коммерческой недвижимости
Общая таблица
Работа с целями и задачами
Агент знает мотивы продавцов недвижимости, понимает мотивацию и знает где можно торговаться, а где нет. Он владеет широким ассортиментом предложений, а также у агента есть ряд клиентов, которые находятся не в активной фазе, но при реальном покупателе, готовы выйти в рынок и продать свой объект, как правило, это рентные инвестора, которые хотят переложить деньги в более интересные активы
Большинство покупателей ставят фильтр в поиске по цене и локации. Большая часть продавцов свои объекты переоценивают на 5% – 15%.
65% продавцов готовы обсуждать торг и снижать цену
65% продавцов готовы обсуждать торг и снижать цену
«Куплю с экспертом»
Этап №3 | Выбор объекта
Примерно 1/3 объектов на рекламных площадках - являются фейковыми объявлениями по заниженной цене. За красивыми картинками как правило пустота и разочарование. Велика вероятность, что около 1 месяца вы потратите на просмотр таких объявлений и общение с этими людьми.
Другая 1/3 - с фотографиями, которым ~5 лет. И остаток объявлений будет по завышенной цене, которые покупателя ставя фильтры в агрегаторах, их просто не видят. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Факт - Честных и открытых риэлторов на рынке недвижимости больше, чем непорядочных, просто последние лучше организованы
Другая 1/3 - с фотографиями, которым ~5 лет. И остаток объявлений будет по завышенной цене, которые покупателя ставя фильтры в агрегаторах, их просто не видят. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Факт - Честных и открытых риэлторов на рынке недвижимости больше, чем непорядочных, просто последние лучше организованы
Агент владея рынком недвижимости, понимает как устроена система. Он с первого взгляда может понять, где реальный объект, а где - нет.
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками, агент задаёт серию вопросов, которые квалифицируют интересные варианты для просмотра и отсеивают проблемные объекты.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель, как агенту, так и его покупателю
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками, агент задаёт серию вопросов, которые квалифицируют интересные варианты для просмотра и отсеивают проблемные объекты.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель, как агенту, так и его покупателю
«Куплю с экспертом»
Этап №4 | Просмотр объектов на рекламных площадках
Клиенту приходится самостоятельно изучать плюсы и минусы локации, дома, соседей, объекта недвижимости и собственника. Большинство клиентов не обладают техническими знаниями связанных с недвижимость, не понимают на что нужно обращать внимание и какие задавать вопросы. После покупки часто сталкиваются с проблемами о которых даже не догадывались. Например, протечка крыши и труб, образование конденсата и промерзание оконных конструкций, грибок или плесень, неисправная проводка, проблемы с водоснабжением и канализацией, скрытые дефекты после косметического ремонта, проблемные соседи, проблемный дом, проблемы с собственником или документами
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время испытывают разочарование и негативные чувства
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время испытывают разочарование и негативные чувства
Агент по недвижимости, как правило обладает огромной насмотренностью, он каждый день с клиентами смотрит квартиры, он знает на что обратить внимание, кому и как задавать правильные вопросы. Агент на просмотре тактично попросить что-то отодвинуть или показать какие-то труднодоступные места. Как правило, агент сам сначала приезжает на объект, изучает его досконально, проводит опрос соседей, собственника, изучает документы, собрав информацию и получив все ответы на вопросы - приглашает клиента на просмотр.
Когда вы нанимаете агента – вы покупаете время эксперта
Когда вы нанимаете агента – вы покупаете время эксперта
«Куплю с экспертом»
Этап №5 | Просмотр объектов
Несколько крупных западных компаний проводили маркетинговые исследования, которые показали, что 44% людей являются интровертами, это люди которым дискомфортно общаться с малознакомыми людьми. Только 49% мужчин и 30% женщин умеют грамотно торговаться.
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры
В нашей практике каждый год сотни сделок. Не существует идеальных домов и квартир, это всегда соотношение плюсов и минусов, а также битва компромиссов. Мы убеждены, что искусство переговоров и торга нужно преподавать со школьной скамьи, к сожалению, в нашей культуре этого нет. За нашими плечами 10 000 часов практики сложных переговоров. Мы видим, что одни стесняются торговаться, а другие стараются сразу уронить цену. Агент в переговорах является третьим лицом, он эмоционально не привязан к объекту, его главная задача найти баланс и золотую середину между покупателем и продавцом. Нас часто покупатели приглашают в сделку квартиры, которую они нашли сами, где отторгованную нами сумму мы делим пополам и это выгодно, правильно и оптимально
«Куплю с экспертом»
Этап №6 | Переговоры по торгу
Проверка документов критически важный этап, от которого зависит законность сделки и ваша безопасность. Пренебрежение или невнимательность могут привести к потере денег и недвижимости. Можно посмотреть в интернете какой пакет документов должен быть у продавца. Для того, чтобы проверить их подлинность, историю квартиры и собственника нужны юридические знания и ресурсы. Нужно от нескольких дней до нескольких недель, чтобы разобраться в этом вопросе самостоятельно, но даже эти знания не могут гарантировать вам безопасность и результат
Доскональная проверка всех этапов сделки опытным юристом специализирующимся на недвижимости. Наши юристы имеют опыт работы больше 20 лет, ежегодно сопровождают сотни сделок. Это правильно, выгодно и оптимально
«Куплю с экспертом»
Этап №7 | Проверка документов и собственника
80% покупателей имеют первоначальный взнос и им нужна ипотека. Есть разные сложные ситуации у людей с кредитной историей и белой зарплатой. Для того, чтобы одобрить ипотеку нужно соответствовать ряду условий. Большинство, отправляют заявку в 1-2 банка, это наиболее частая ошибка. Грамотная стратегия - это подать заявки одновременно минимум в 10 банков. Да, это займёт несколько часов вашего времени, но увеличит вероятность одобрения. Потому, что если 1-2 банка отказали и начать подавать ещё, то вероятность отказа значительно увеличивается
Критической ошибкой является, сначала искать и найти объект, потратить уйму времени, потом подать заявку в 1-2 банка, получить отказ и разочарование. Повторную заявку можно подать через 1-3 месяца, большинство продавцов не готовы ждать. Ваш путь поиска, просмотров и подготовки нужно будет начинать сначала. Это только верхушка айсберга потерянного вами времени
Критической ошибкой является, сначала искать и найти объект, потратить уйму времени, потом подать заявку в 1-2 банка, получить отказ и разочарование. Повторную заявку можно подать через 1-3 месяца, большинство продавцов не готовы ждать. Ваш путь поиска, просмотров и подготовки нужно будет начинать сначала. Это только верхушка айсберга потерянного вами времени
В нашей команде несколько ипотечных специалистов мы сначала помогаем одобрить ипотеку на выгодных условиях, а потом активизируемся в поиске и просмотре актуальных вариантов.
У банков каждую неделю меняются условия и ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой, на 1, 2, 3 процента. Сотрудники банка публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, зная это, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Большинству эта информация недоступна, её как правило нет в открытых источниках, а если где и публикуют, то нужно каждый день мониторить эти предложения. Помните, что ваше время - это самый ценный и не восполняемый ресурс вашей жизни
У банков каждую неделю меняются условия и ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой, на 1, 2, 3 процента. Сотрудники банка публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, зная это, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Большинству эта информация недоступна, её как правило нет в открытых источниках, а если где и публикуют, то нужно каждый день мониторить эти предложения. Помните, что ваше время - это самый ценный и не восполняемый ресурс вашей жизни
«Куплю с экспертом»
Этап №8 | Деньги и форма оплаты
За последний год, доля альтернативных сделок на вторичном рынке достигла рекордного уровня - 80%, это максимальный показатель с 2016 года. Что это значит? Это означает, что в один день может быть одновременно 3-5 сделок. В этот важный день, задача всех участников быть максимально организованным и ответственным. У каждой сделки должен быть подготовлен полный пакет документов, если кто-то один забыл справку, или подготовить какой-либо документ, то все сделки могут "развалиться". Если в процессе, всю эту историю не координирует один человек (агент), то сроки проведения сделки могут быть растянуты на недели и даже месяцы. Не исключено, что кто-то из участников передумает, и время потраченное на поиск, просмотры и подготовку будет потеряно и весь процесс нужно будет начинать сначала. Около 20% сделок срываются по этой причине. Досады и разочарованию нет предела. Не проще ли пригласить в сделку агента и заплатить ему денег за свой комфорт и безопасность?
По оценкам экспертов, около 6-7% сделок с недвижимостью, имеют пороки законности и впоследствии признаются недействительными
По оценкам экспертов, около 6-7% сделок с недвижимостью, имеют пороки законности и впоследствии признаются недействительными
Важно понимать, что профессионалу нужно в среднем от нескольких дней до нескольких недель, чтобы подготовить, состыковать все процессы, проверить и перепроверить всю информацию и документы всех участников сделок. Минимум два человека координируют и управляют процессом, это риэлтор и юрист. У каждого свои задачи и степень ответственности, все как единый организм работают на результат. Сотни сделок в год и ни одного судебного прецедента говорят сами за себя. Мы работаем как швейцарские часы, чтобы нашим клиентам было комфортно и безопасно.
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить ваш комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить ваш комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим
«Куплю с экспертом»
Этап №9 | Сделка
83% процента самостоятельно купивших клиентов, после сделки сталкиваются со следующими проблемами:
1 | Проблемные соседи. ЗЛОупотребляющие, конфликтные, шумные или курящие на лестничной площадке. Бабушка к которой пришел дедушка "Альцгеймер", регулярно топит соседей
2 | Не работающие инженерные системы, старые коммуникации, проблемы с электрооборудованием, проблемы с вентиляцией и дымоудалением, постоянно ломающиеся лифты, слабый напор воды, в час пик невозможно помыться. Проблемы с теплоизоляцией, конденсат на окнах, промерзание углов и оконных конструкций, чуть тёплые батареи, образование плесени в холодный период года и как следствие проблемы со здоровьем и т.д.
3 | Наличие насекомых: пастельные клопы, блохи, тараканы, моль
4 | Проблемы с управляющей компанией
5 | Плохая шумоизоляция
Большинство продавцов недвижимости не расскажут вам всей правды.
Объективная реальность такова, что большинство продавцов недвижимости не расскажут вам всей правды. Её нужно самим копать и на это тратить время, обычно это занимает несколько часов самостоятельных соцопросов
1 | Проблемные соседи. ЗЛОупотребляющие, конфликтные, шумные или курящие на лестничной площадке. Бабушка к которой пришел дедушка "Альцгеймер", регулярно топит соседей
2 | Не работающие инженерные системы, старые коммуникации, проблемы с электрооборудованием, проблемы с вентиляцией и дымоудалением, постоянно ломающиеся лифты, слабый напор воды, в час пик невозможно помыться. Проблемы с теплоизоляцией, конденсат на окнах, промерзание углов и оконных конструкций, чуть тёплые батареи, образование плесени в холодный период года и как следствие проблемы со здоровьем и т.д.
3 | Наличие насекомых: пастельные клопы, блохи, тараканы, моль
4 | Проблемы с управляющей компанией
5 | Плохая шумоизоляция
Большинство продавцов недвижимости не расскажут вам всей правды.
Объективная реальность такова, что большинство продавцов недвижимости не расскажут вам всей правды. Её нужно самим копать и на это тратить время, обычно это занимает несколько часов самостоятельных соцопросов
63-64% процента клиентов, ежегодно, приходят к нам по рекомендации. Нам выгодно работать на покупателя, чем жечь миллионы на рекламу. 35% обращений продавцов недвижимости в наше агентство, мы отсеиваем на уровне телефонного звонка, потому что это проблемные дома или квартиры. У каждого дома и локации есть своя репутация, она либо хорошая, либо плохая. Зачем нам брать объект на продажу, если я знаю, что сосед в подъезде наркоман или конфликтный алкоголик? Важно помнить, что мы покупаем не только квартиру, но и соседей. Прежде чем заключать договор мы проводим опрос, собираем информацию, смотрим дом и изучаем квартиру. Работая с клиентом, мы не можем себе позволить быть неподготовленными или чего-то не знать. Идеальных объектов не существует, это всегда битва компромиссов, просто с чем-то готов мириться клиент, а с чем-то нет. Мы как правило показываем 3-5 квартир и у нас происходит сделка. Это выгодно, правильно и оптимально.
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг
«Куплю с экспертом»
Этап №10 | Проблемы клиентов
По статистике 6 из 10 продавцов после самостоятельных попыток обращаются за услугами к риэлтору
Работа с профессиональным риелтором позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельной продажей недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
Работа с профессиональным риелтором позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельной продажей недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
— телефонных разговоров
20
часов
6-12
часов
— подготовки и показов
— документы
4
часа
месяца
— непрерывного наблюдения за рынком, общения с продавцами и риэлторами
3
месяца
Столько времени вы экономите с агентом
Столько времени вы экономите с агентом
Три вещи никогда не возвращаются обратно – время, слово, возможность. Поэтому: не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность
Конфуций
Хотите проснуться утром и прогуляться по близлежащему парку со стаканом свежесваренного кофе?
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
*или давайте немного повизуализируем?*
А как относитесь к утренней зарядке, йоге или лёгкой гимнастике? Вместо того, чтобы выставлять фильтры на рекламных площадках, продолжая торопливо скролить объявления и упорно вчитываться в их описания
Предпочтёте использовать это время, чтобы показать как вам важны ваши отношения? Ведь никогда не помешает создать крепкую эмоциональную связь и зарядиться позитивной энергией на весь день
Или не лишним будет подольше поспать, чтобы набраться сил для насыщенного дня?
В любом случае – выбор за вами.
А персональный агент сделает вашу жизнь проще во всём,
что связано с недвижимостью...
Как персональный агент делает вашу жизнь проще?
Этап №10 | Проблемы клиентов
Агент Пешков Фёдор Михайлович – со мной проще
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Запишитесь на бесплатную консультацию сейчас, обсудим вашу ситуацию 15-20 минут,
я поделюсь аналитикой цен вашего района и расскажу какие объекты были проданы рядом.
Это ни к чему вас не обязывает
я поделюсь аналитикой цен вашего района и расскажу какие объекты были проданы рядом.
Это ни к чему вас не обязывает
Меня зовут Фёдор Пешков и я профессиональный агент по продажам недвижимости
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история. Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов».
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история. Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов».
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000 часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Каждый день повышаю экспертизу изучая мировую историю недвижимости, архитектуру, градостроительные планы Москвы и новые проекты;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Обо мне ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Статистика показывает, что примерно 65% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах клиента, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Статистика показывает, что примерно 64% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах заказчика, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Культура нанимать эксперта для продажи недвижимости – это правильно, выгодно и оптимально
Почему клиенты выбирают меня и мою команду? ↓
Отзывы
Чем старше человек становится, тем больше он начинает ценить своё время, комфорт и безопасность. Доверьте свои заботы экспертам!
В PDF поделимся интересными лайфхаками для успешной продажи вашей недвижимости, покажем историю сделок за последние 1,5 года, а также представим аналитику цен по которым проходили сделки в разных районах города. Эта информация сэкономит 3 месяца на самостоятельном изучении рынка недвижимости
Скачайте PDF-презентацию с образцом договора оказания услуг
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Мифы о работе риэлтора
Часто люди, добившиеся успеха в одной сфере деятельности, пытаются перенести этот опыт на другую область, надеясь достичь таких же результатов. Однако в реальности каждая профессия имеет свои нюансы и особенности, о которых новички зачастую не догадываются. Игнорирование этих деталей может привести к негативным последствиям. Как говорится, искусный повар знает: как, когда и сколько нужно посолить или поперчить, чтобы блюдо получилось — «пальчики оближешь».
Часто мы слышим от клиентов: «Мне уже продавал агент, но ничего не вышло».
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
Этот пункт касается в первую очередь тех, кто покупает жилье. Безусловно, шерстить сайты с объявлениями и сохранять ссылки на понравившиеся варианты может кто угодно. Однако за визуальным знакомством, когда квартира или дом понравились, должна следовать проверка. Вдумчивая и придирчивая.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Да, технически риелтор, продающий квартиру, отвечает на звонки. А еще на сообщения в мессенджерах. На множество звонков и сообщений. Другой вопрос — что стоит за этими ответами и разговорами? Во-первых, отсеивание. Дело в том, что звонить продавцу могут вовсе не покупатели, а, например, агенты, жаждущие заполучить собственника в качестве клиента. Если в объявлении будет указано, что объектом недвижимости занимается риелтор, количество таких звонков приблизится к нулю.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Нет ничего зазорного в стремлении продать свою квартиру как можно дороже. Но часто такие желания разбиваются о реальное состояние рынка. Если риелтор говорит, что цену лучше снизить — это не значит, что он хочет насолить собственнику, вероломно лишив его денег. Агенты, как правило, дают оценку жилью не по принципу «ставь больше, авось прокатит», а исходя из ситуации по городу в целом и в каждом конкретном районе. Они владеют рыночной аналитикой, знают тренды и какой сейчас уровень спроса и прежде чем предложить цену, анализируют разные факторы. Например, сколько похожих квартир выставлено по соседству, как давно опубликованы эти предложения и другие параметры, позволяющие сформировать адекватную цену. И еще момент: агенты получают процент от стоимости сделки, поэтому им самим невыгодно занижать цену.
На практике рынок недвижимости диктует свои условия. Работа риэлтора заключается в том, чтобы создать условия, благодаря которым есть просмотры, предложения и переговоры. В среднем цикл продажи у наших клиентов составляет 3-4 недели
В реальности риэлтору необходимы знания в области законов, ипотеки, налогов, трендов рынка, навыки переговоров и маркетинга
На самом деле риэлторы помогают находить объекты недвижимости разных категорий, от недорогих лотов земли до крупных имущественных комплексов
Обычно риэлтор подстраивается под клиентов, а не они под него
На самом деле риэлторы помогают находить баланс между интересами продавца и покупателя
Такое мнение было сформировано в 90-х и связано с деятельностью «чёрных риэлторов». Сегодня сфера недвижимости признана банковским сообществом, образовано множество риэлторских сообществ, в которых существует строгая профессиональная этика. Телевиденье поднимает рейтинги «продавая» плохие новости. Когда по телевизору долго и упорно что-то муссируют, то общество начинает верить в это убеждение. Мы убеждены, что честных и открытых риэлторов больше, чем непорядочных
Есть большая разница между «посмотреть» и «посмотреть туда, куда нужно». Опытный риелтор знает, на что обращать внимание при выборе не только самой квартиры, но и дома, а также района. Оценивая вторичную квартиру, агент по недвижимости задаёт собственнику правильные вопросы. И то, как владелец на них отвечает, помогает сформировать более понятную картину.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Популярные ролики на тему недвижимости
Современный покупатель за свои деньги хочет приобрести не просто квадратные метры, но и больше комфорта, света, тепла и безопасности. Важно учитывать, что каждый год коммунальные платежи индексируются, а современные технологии позволяют оптимизировать эти расходы. Как это сделать с максимальной выгодной для себя?
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Система водоочистки
Показать больше
Система очистки воздуха
Система очистки воздуха
Популярные вопросы
Средняя продолжительность продажи квартиры составляет 1-3 месяца. На скорость влияют цена, состояние квартиры, расположение и сезон.
Цена формируется на основе анализа рынка, конкурентных предложений в локации, состояния квартиры, района и инфраструктуры. Мы проводим бесплатную аналитику, оценку и помогаем установить оптимальную стоимость
Косметический ремонт обязателен, если квартира требует обновления. Это поможет продать объект быстрее и дороже. Критический ремонт можно не делать, но устранить явные недостатки необходимо. Часто копеечные вложения: замена болтающееся ручку двери, подклеенные обои или отрегулированные окна, исключающие шум с улицы, приводят к ожидаемому результату. «Встречают по одежки». Наши рекомендации сэкономят уйму времени
- Паспорт продавца
- Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН
- Технический паспорт
- Справка о прописанных
- Согласие супруга/супруги
- Доверенность (если продажа через представителя)
- Работаем только через официальные договоры
- Проверяем чистоту сделки
- Сопровождаем процесс регистрации в Росреестре
- Предоставляем гарантии безопасности сделки
Блог о недвижимости
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
Какие документы нужно проверить при покупке и продаже квартиры в 2025 году?
Развернуть
Развернуть
Развернуть
Как торговаться при продаже квартиры?
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
10 лютых ошибок при продаже квартиры или дома
Каждый год мы проводим более 100 сделок. У наших экспертов опыт в недвижимости от 5 до 20 лет. Мы решили поделиться с вами полезным контентом. Собрали сотни полезных статей в одном месте.
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
*Условия успешной продажи за 21 день:
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
Мы покажем дорогу домой
Квартира мечты за 8 часов
ООО «ЧЕСТНОКОФЪ», ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Купить квартиру в новостройках Москвы
«Надёжные инвестиции – наши семейные традиции»
«Найдём квартиру мечты за 8 часов»
Реквизиты:
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Вся информация, представленная на сайте, не является публичной офертой
Агентство недвижимости «Честнокофъ» предоставляет исключительно техническую возможность размещения информации на данной странице, не сотрудничает с агентом и не несёт ответственность за его действия
Вы профессионально занимаетесь недвижимостью и хотите такую же страницу? Напишите нам на WhatsApp → +7 (999) 894-48-77
Все тексты, фото, видеоконтент имеет оформленное авторское право. Любое копирование, использование текстов, дизайны, фото или видео преследуется по закону большими штрафами. Каждый элемент для вас будет стоить от 50 тысяч рублей. Весь контент проверяются специально программой каждый день в поиске. Вбейте в поиске «Яндекс» или «Google» «Юрист Александр Лаврентьев и его борьба с пиратами» и почитайте о нем в интернете. Более 5000 выигранных дел в судах!!! Будьте благоразумны, уважаемые маркетологи и заказчики. МНЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЙ: ДЛЯ ВАС БУДЕТ ОЧЕНЬ ДОРОГО СТОИТЬ
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
