1000 лучших экспертов России
Помогу выгодно купить квартиру за 8 часов*
- Покажу 5 квартир за один день под ваши параметры
- В каждом районе есть 15-20 актуальных предложений
- 100+ инвесторов с классными квартирами, которых нет в рекламе
- Каждый 5-й показ — сделка
- Каждая 2-ая сделка по рекомендации
- 6 лет опыта агентом по недвижимости
- 376 закрытых сделок
Фёдор Пешков,
персональный агент по недвижимости
В любой сложной ситуации решайте свои вопросы с экспертом:
это выгодно, безопасно и комфортно
Я — компас в море объявлений!
это выгодно, безопасно и комфортно
Я — компас в море объявлений!
Поможем с любыми вопросами по покупке или продаже жилой и коммерческой недвижимости
Услуги риелтора в Москве
Обычно мы перезваниваем в течении 5 минут
Ваш проводник в мире недвижимости
1 | Пойму ваши требования и покажу минимум 5-7 объектов под ваш запрос
2 | Какая справедливая цена, можно ли торговаться и сколько можно сбить
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
3 | Расскажу про плюсы и минусы, а также выстроим цепочку просмотров в удобное время
За 30 минут обсудим 3 ключевых момента
Как 20 минут изучения данной страницы сэкономят вам от 3-х недель до 3-х месяцев?
Что вы получаете по итогу:
Минимизацию рисков потери времени и денег
Экспертное мнение профессионала с многолетним опытом
Структурированную информацию вместо хаотичного поиска
Оптимизацию процесса выбора недвижимости
Здесь собрана вся необходимая информация о покупке недвижимости, которая избавит вас от роковых ошибок и сэкономит драгоценное время.
Вам не придётся тратить месяцы на изучение рынка недвижимости, просмотр десятков видео и чтение сотен статей — всё самое важное мы уже собрали для вас в удобном и понятном формате. 20 лет опыта на одной странице.
Вам не придётся тратить месяцы на изучение рынка недвижимости, просмотр десятков видео и чтение сотен статей — всё самое важное мы уже собрали для вас в удобном и понятном формате. 20 лет опыта на одной странице.
«Всё познаётся в сравнении»
— Рене Декарт (1596 — 1650)
французский философ, математик, физик и механик
французский философ, математик, физик и механик
«Куплю сам»
«Куплю с экспертом»
Покупатели недвижимости делятся на два типа
Главная задача – купить дом/квартиру под свой сценарий жизни
Дочитав до конца вы будете понимать как грамотно выстроить тактику и стратегию покупки
— Какие этапы нужно успешно пройти покупателю для достижения заветной цели? Давайте вместе их рассмотрим
— Какие этапы нужно успешно пройти покупателю для достижения заветной цели? Давайте вместе их рассмотрим
От нескольких часов до нескольких дней идёт обсуждение целей и задач в семейному кругу, далее переходим к хаотичному поиску и просмотру вариантов в интернете. Если сказать метафорой, то вначале поиска есть желание посмотреть "всех женихов / невест", а в конце пути есть ощущение, что самых лучших уже разобрали.
Статистика показывает, что семь из десяти покупателей недвижимости пересматривают и корректируют свои первоначальные требования в процессе поиска. Это может проявляться в изменении: площади квартиры, района расположения, бюджета, ремонта, типа дома, этажа или планировки.
Часто, сталкиваясь с реальностью мы начинаем осознавать, что реалии рынка не соответствует нашим "хотелкам" и в этот момент в нас начинается битва компромиссов.
Мы можем понимать, что мы хотим, но не всегда понимаем как это сделать. Я вижу вершину, но не вижу путь
Статистика показывает, что семь из десяти покупателей недвижимости пересматривают и корректируют свои первоначальные требования в процессе поиска. Это может проявляться в изменении: площади квартиры, района расположения, бюджета, ремонта, типа дома, этажа или планировки.
Часто, сталкиваясь с реальностью мы начинаем осознавать, что реалии рынка не соответствует нашим "хотелкам" и в этот момент в нас начинается битва компромиссов.
Мы можем понимать, что мы хотим, но не всегда понимаем как это сделать. Я вижу вершину, но не вижу путь
Клиент работает c агентом и юристом
Агент, обладая огромным опытом, задаёт 30–40 вопросов клиенту, которые помогают оцифровать цели и задачи покупателя, чётко расставить приоритеты, выстроить стратегию и тактику покупки недвижимости.
Это экономит в среднем от 1 до 6 недель времени, которые бы потребовались покупателю, чтобы досконально продумать свои цели и оцифровать их самостоятельно, опираясь на рыночную ситуацию. С агентом это можно сделать за 1,5–2 часа плотного обсуждения.
По итогу общения с агентом часто клиенты пересматривают свои приоритеты или начинают видеть решение своей задачи как-то по-другому. Агент как прожектор подсвечивает некие сценарии жизни и прорисовывает какие-то аспекты, о которых они не думали. Это как посмотреть несколько вариантов фильмов. По итогу человек получает ясность, опираясь на которую легче выстраивать стратегию поиска и просмотров объектов.
Это экономит в среднем от 1 до 6 недель времени, которые бы потребовались покупателю, чтобы досконально продумать свои цели и оцифровать их самостоятельно, опираясь на рыночную ситуацию. С агентом это можно сделать за 1,5–2 часа плотного обсуждения.
По итогу общения с агентом часто клиенты пересматривают свои приоритеты или начинают видеть решение своей задачи как-то по-другому. Агент как прожектор подсвечивает некие сценарии жизни и прорисовывает какие-то аспекты, о которых они не думали. Это как посмотреть несколько вариантов фильмов. По итогу человек получает ясность, опираясь на которую легче выстраивать стратегию поиска и просмотров объектов.
«Куплю с экспертом»
ЭТАП №1
РАБОТА С ЦЕЛЯМИ И ЗАДАЧАМИ
РАБОТА С ЦЕЛЯМИ И ЗАДАЧАМИ
ЭТАП №1
РАБОТА С ЦЕЛЯМИ И ЗАДАЧАМИ
Этап №1
Работа с целями и задачами
Работа с целями и задачами
Клиент работает самостоятельно
Статистика рекламных площадок по недвижимости говорит: 8 из 10 покупают там, где они изначально не смотрели. В среднем чтобы созреть к идее начать серьёзно рассматривать другие локации человеку нужно 3-4 недели. В большинстве районов есть вся необходимая инфраструктура.
Агент по недвижимости видит рынок шире, владеет предложениями на уровне нескольких районов или даже города. Чаще всего, клиент с агентом покупает объект лучше, чем он изначально хотел: больше площадь, лучше видовые характеристики, посвежее ремонт или новее дом и т.д.
Одна из главных задач профессионального агента показать клиенту в сравнении несколько объектов в разных локациях, чтобы у вас была возможность сравнивать и выбирать.
Агент по недвижимости видит рынок шире, владеет предложениями на уровне нескольких районов или даже города. Чаще всего, клиент с агентом покупает объект лучше, чем он изначально хотел: больше площадь, лучше видовые характеристики, посвежее ремонт или новее дом и т.д.
Одна из главных задач профессионального агента показать клиенту в сравнении несколько объектов в разных локациях, чтобы у вас была возможность сравнивать и выбирать.
Большинство покупателей, как правило, смотрят квартиры в одном районе или в нескольких домах. В одной локации – выбор всегда ограничен, или его там может совсем не быть. Либо не попадаем в цену, либо нет объектов под наши требования. Дома может и нравятся, а интересных квартир в них нет: окна в окна, в квартире темно, не функциональная или не узаконенная перепланировка, спорные соседи, проблемы с документами или собственником и т.д.
Есть несколько вариантов развития событий:
1) Просто ждать пока появятся интересные квартиры
2) Смотреть шире на рынок и рассматривать рядом дома и ближайшие районы
В таком случае нужно просто ждать, пока появится интересная квартира, либо смотреть шире на рынок и рассматривать близлежащие дома и районы.
Есть несколько вариантов развития событий:
1) Просто ждать пока появятся интересные квартиры
2) Смотреть шире на рынок и рассматривать рядом дома и ближайшие районы
В таком случае нужно просто ждать, пока появится интересная квартира, либо смотреть шире на рынок и рассматривать близлежащие дома и районы.
«Куплю с экспертом»
Этап №2 | Выбор локации
Этап №2
Определиться с локацией
Определиться с локацией
Примерно 1/3 объектов на рекламных площадках являются фейковыми объявлениями по заниженной цене. За красивыми картинками, как правило, пустота и разочарование. Некоторые недобросовестные застройщики, маркетинговые агентства и риелторы таким образом получают ваши контакты. Велика вероятность, что несколько недель вы потратите на просмотр таких объявлений и общение с этими людьми.
Всем клиентам, с точки зрения безопасности, мы рекомендуем заводить вторую SIM-карту для этих целей. Т.к. велика вероятность попасть в базы номеров, которые каждый месяц продаются разным агентствам одновременно, и вам будут звонить годами. Ни угрозы, ни жалобы не помогут избавиться от назойливых звонков многочисленных колл-центров и риелторов.
Другая 1/3 объявлений — с фотографиями, ремонт и состояние которых не соответствует реальности. Это лукавство в надежде, что люди придут, посмотрят и согласятся на сделку. Рекламная хитрость приводит к разочарованию и потере времени. Всё, что я рассказываю, — не для того, чтобы пугать или преувеличивать проблемы, а для того, чтобы вы понимали нюансы и тонкости. На самом деле порядочных риелторов в нашей профессии больше, просто нечестные лучше организованы :)
Остаток реальных объявлений будет по завышенной стоимости, которые покупатели, выставляя фильтры по цене в агрегаторах, просто не видят. 85% продавцов находятся в категории «я не тороплюсь» и ставят цену выше рыночной на 5–15%, а большинство покупателей даже не думают или их смущает вопрос переговоров о торге.
Времени потрачено много, а результата нет. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Всем клиентам, с точки зрения безопасности, мы рекомендуем заводить вторую SIM-карту для этих целей. Т.к. велика вероятность попасть в базы номеров, которые каждый месяц продаются разным агентствам одновременно, и вам будут звонить годами. Ни угрозы, ни жалобы не помогут избавиться от назойливых звонков многочисленных колл-центров и риелторов.
Другая 1/3 объявлений — с фотографиями, ремонт и состояние которых не соответствует реальности. Это лукавство в надежде, что люди придут, посмотрят и согласятся на сделку. Рекламная хитрость приводит к разочарованию и потере времени. Всё, что я рассказываю, — не для того, чтобы пугать или преувеличивать проблемы, а для того, чтобы вы понимали нюансы и тонкости. На самом деле порядочных риелторов в нашей профессии больше, просто нечестные лучше организованы :)
Остаток реальных объявлений будет по завышенной стоимости, которые покупатели, выставляя фильтры по цене в агрегаторах, просто не видят. 85% продавцов находятся в категории «я не тороплюсь» и ставят цену выше рыночной на 5–15%, а большинство покупателей даже не думают или их смущает вопрос переговоров о торге.
Времени потрачено много, а результата нет. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Опытный агент по недвижимости понимает, как устроена система. Ежедневный мониторинг рекламных площадок даёт возможность быстро понять реальность объекта. Я знаю, кто грешит на рынке недвижимости, выкладывая фейковые объявления. Эта насмотренность даёт возможность экономить треть рабочего времени.
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками я задаю серию вопросов, которые позволяют квалифицировать интересные варианты для просмотра и отсеивать проблемные объекты. Эта предквалификация позволяет экономить ещё треть моего рабочего времени и времени моих клиентов. Самый главный ресурс у человека — это время. С учётом того, что большая часть объектов по завышенной цене - я по телефону уточняю зону торга. Например, цена объекта 30 млн., но я понимаю, что рыночная его цена - 28 млн. Я предлагаю цену рыночную и задаю вопрос "Каким образом?" - есть ли смысл предлагать ваш объект своему клиенту, если у моего клиента 28 млн. - исходя из ответа - я понимаю настрой продавца и насколько он готов к торгу.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель как для агента, так и для покупателя. Это выгодно, правильно и оптимально.
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками я задаю серию вопросов, которые позволяют квалифицировать интересные варианты для просмотра и отсеивать проблемные объекты. Эта предквалификация позволяет экономить ещё треть моего рабочего времени и времени моих клиентов. Самый главный ресурс у человека — это время. С учётом того, что большая часть объектов по завышенной цене - я по телефону уточняю зону торга. Например, цена объекта 30 млн., но я понимаю, что рыночная его цена - 28 млн. Я предлагаю цену рыночную и задаю вопрос "Каким образом?" - есть ли смысл предлагать ваш объект своему клиенту, если у моего клиента 28 млн. - исходя из ответа - я понимаю настрой продавца и насколько он готов к торгу.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель как для агента, так и для покупателя. Это выгодно, правильно и оптимально.
«Куплю с экспертом»
Этап №3 | Просмотр объектов на рекламных площадках
Рынок недвижимости — это шахматная доска, где каждый ход должен быть просчитан. Я играю на несколько ходов вперёд, чтобы мои клиенты получили именно то, что им нужно, без лишних потерь
Опытный агент по недвижимости понимает, как устроена система. Ежедневный мониторинг рекламных площадок даёт возможность быстро понять реальность объекта. Я знаю, кто грешит на рынке недвижимости, выкладывая фейковые объявления. Эта насмотренность даёт возможность экономить треть рабочего времени.
При самостоятельном поиске объектов на рекламных площадках покупатель, как правило, ориентируется только на внешние параметры — цену, фото и описание. Однако за этими данными часто скрываются завышенные ожидания продавцов, неготовность к торгу или другие нюансы, которые становятся понятны только в личной коммуникации.
В работе с профессиональным агентом этот этап проходит значительно эффективнее. Ещё до организации просмотра проводится телефонная предквалификация: в переговорах с агентами и собственниками задаётся серия точечных вопросов, позволяющих отобрать действительно интересные варианты и сразу отсеять проблемные объекты.
Ключевой момент — уточнение реальной зоны торга. Например, если объект выставлен за 30 млн рублей, но его рыночная стоимость ближе к 28 млн, агент заранее озвучивает эту сумму и задаёт прямой вопрос: «Есть ли смысл предлагать объект моему клиенту, если его бюджет — 28 млн?». По реакции и ответу продавца становится понятно, насколько он готов к переговорам и есть ли потенциал для сделки.
Такая предквалификация позволяет исключить заведомо неэффективные просмотры и сэкономить до трети времени — как покупателя, так и самого специалиста. А учитывая, что время — главный ресурс, этот этап напрямую влияет на скорость и результат всей сделки.
При самостоятельном поиске объектов на рекламных площадках покупатель, как правило, ориентируется только на внешние параметры — цену, фото и описание. Однако за этими данными часто скрываются завышенные ожидания продавцов, неготовность к торгу или другие нюансы, которые становятся понятны только в личной коммуникации.
В работе с профессиональным агентом этот этап проходит значительно эффективнее. Ещё до организации просмотра проводится телефонная предквалификация: в переговорах с агентами и собственниками задаётся серия точечных вопросов, позволяющих отобрать действительно интересные варианты и сразу отсеять проблемные объекты.
Ключевой момент — уточнение реальной зоны торга. Например, если объект выставлен за 30 млн рублей, но его рыночная стоимость ближе к 28 млн, агент заранее озвучивает эту сумму и задаёт прямой вопрос: «Есть ли смысл предлагать объект моему клиенту, если его бюджет — 28 млн?». По реакции и ответу продавца становится понятно, насколько он готов к переговорам и есть ли потенциал для сделки.
Такая предквалификация позволяет исключить заведомо неэффективные просмотры и сэкономить до трети времени — как покупателя, так и самого специалиста. А учитывая, что время — главный ресурс, этот этап напрямую влияет на скорость и результат всей сделки.
Клиенту приходится самостоятельно изучать плюсы и минусы локации, дома, соседей, объекта недвижимости и собственника. Большинство клиентов не обладают техническими знаниями, связанными с недвижимостью и не понимают на что нужно обращать внимание и какие вопросы задавать.
После покупки часто сталкиваются с проблемами, о которых даже не догадывались. Например: протечка крыши или труб, образование конденсата или промерзание оконных конструкций, грибок, плесень, которую убирают спиртом перед показом заметая следы. Неисправная проводка, проблемы с водоснабжением или канализацией, скрытые дефекты после косметического ремонта, которые невооруженным взглядом не увидеть.
Шумные или проблемные соседи, например, "чудесная" бабушка с деменцией, которая постоянно топит всех соседей и благодаря этому сплотила весь подъезд и держит всех в тонусе, или конфликтный алкоголик, который курит в подъезде и с этим трудно что-то сделать и т.д. А вам оно надо? Бороться... воспитывать... исправлять или с кем то ругаться, призывая к порядку?
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время после сделки испытывают разочарование и стресс.
После покупки часто сталкиваются с проблемами, о которых даже не догадывались. Например: протечка крыши или труб, образование конденсата или промерзание оконных конструкций, грибок, плесень, которую убирают спиртом перед показом заметая следы. Неисправная проводка, проблемы с водоснабжением или канализацией, скрытые дефекты после косметического ремонта, которые невооруженным взглядом не увидеть.
Шумные или проблемные соседи, например, "чудесная" бабушка с деменцией, которая постоянно топит всех соседей и благодаря этому сплотила весь подъезд и держит всех в тонусе, или конфликтный алкоголик, который курит в подъезде и с этим трудно что-то сделать и т.д. А вам оно надо? Бороться... воспитывать... исправлять или с кем то ругаться, призывая к порядку?
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время после сделки испытывают разочарование и стресс.
Агент по недвижимости, как правило, обладает огромной насмотренностью. Он каждый день с клиентами смотрит квартиры, знает, на что обратить внимание, кому и как задавать правильные вопросы. Агент на просмотре тактично просит что-то отодвинуть или показать какие-то труднодоступные места.
Как правило, агент сначала сам приезжает на объект, изучает его досконально, проводит опрос соседей и собственника, изучает документы. Собрав информацию и получив все ответы на вопросы, он приглашает клиента на проверенный объект.
Своей предварительной подготовкой и работой, эксперт экономит до 80% времени покупателей на просмотрах. Самое интересное, что этой закулисной работы агента никто не видит. Поэтому на рынке недвижимости сложился миф, что агент ничего не делает. Но всё больше людей понимают, что лучше юрист и агент до сделки, чем адвокат и доктор после.
Эксперт становится мудрым проводником в мир недвижимости, который помогает избежать типичных ошибок «массового смотрения» и приводит клиента коротким путём к идеальному варианту.
Как правило, агент сначала сам приезжает на объект, изучает его досконально, проводит опрос соседей и собственника, изучает документы. Собрав информацию и получив все ответы на вопросы, он приглашает клиента на проверенный объект.
Своей предварительной подготовкой и работой, эксперт экономит до 80% времени покупателей на просмотрах. Самое интересное, что этой закулисной работы агента никто не видит. Поэтому на рынке недвижимости сложился миф, что агент ничего не делает. Но всё больше людей понимают, что лучше юрист и агент до сделки, чем адвокат и доктор после.
Эксперт становится мудрым проводником в мир недвижимости, который помогает избежать типичных ошибок «массового смотрения» и приводит клиента коротким путём к идеальному варианту.
«Куплю с экспертом»
Этап №4 | Просмотр объектов вживую
Среднестатистический человек покупает квартиру максимум 2–3 раза за всю жизнь. Активный агент в среднем проводит от 3 до 15 сделок в месяц и участвует в 15–30 встречах. Когда он находит хороший объект по выгодной цене, то не упускает его, оперативно проверяет и помогает оформить договор аванса или задатка.
Покупатель, который действует самостоятельно, без агента, в большей степени ориентируется на эмоциональную составляющую.
При работе с агентом в принятии решения преобладает рациональный подход.
Покупатель, который действует самостоятельно, без агента, в большей степени ориентируется на эмоциональную составляющую.
При работе с агентом в принятии решения преобладает рациональный подход.
Часто покупатель подвергается манипуляциям со стороны продавца или его представителя. Они искусственно создают условия, в которых он либо быстро и невыгодно покупает, либо закрывается от давления, и сделка не происходит.
Сделка между покупателем и продавцом — как поединок самураев, в котором противопоказаны суета или нездоровая инициатива.
Важно иметь рядом опору, наставника в лице эксперта, чтобы он помог своими знаниями и опытом оградить от манипуляций.
Сделка между покупателем и продавцом — как поединок самураев, в котором противопоказаны суета или нездоровая инициатива.
Важно иметь рядом опору, наставника в лице эксперта, чтобы он помог своими знаниями и опытом оградить от манипуляций.
«Куплю с экспертом»
Этап №5 | Выбор объекта
В нашей практике каждый год сотни сделок. Не существует идеальных домов и квартир, это всегда соотношение плюсов и минусов, а также битва компромиссов.
Мы убеждены, что искусство переговоров и торга нужно преподавать со школьной скамьи, к сожалению, в нашей культуре этого нет.
За нашими плечами 10 000 часов практики сложных переговоров. Мы видим, что одни стесняются торговаться, а другие стараются сразу уронить цену. Агент в переговорах является третьим лицом, он эмоционально не привязан к объекту, его главная задача найти баланс и золотую середину между покупателем и продавцом.
В моей практике, часто бывает так, что покупатели увидели квартиру в рекламе, сами её посмотрели, а после, зная меня, приглашают как переговорщика договориться о лучшей цене и помочь оформить сделку.
Мы убеждены, что искусство переговоров и торга нужно преподавать со школьной скамьи, к сожалению, в нашей культуре этого нет.
За нашими плечами 10 000 часов практики сложных переговоров. Мы видим, что одни стесняются торговаться, а другие стараются сразу уронить цену. Агент в переговорах является третьим лицом, он эмоционально не привязан к объекту, его главная задача найти баланс и золотую середину между покупателем и продавцом.
В моей практике, часто бывает так, что покупатели увидели квартиру в рекламе, сами её посмотрели, а после, зная меня, приглашают как переговорщика договориться о лучшей цене и помочь оформить сделку.
Несколько крупных западных компаний проводили маркетинговые исследования, которые показали, что 44% людей являются интровертами. Это люди, которым дискомфортно общаться с малознакомыми людьми. Для них это большой стресс, и они часто под такой нагрузкой принимают невыгодные для себя решения. Только 49% мужчин и 30% женщин умеют грамотно торговаться.
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры или дома. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Эмоциональная включение мешает конструктивно договориться. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры.
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры или дома. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Эмоциональная включение мешает конструктивно договориться. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры.
«Куплю с экспертом»
Этап №6 | Переговоры по торгу
Как эти вопросы решают в прогрессивных странах Европы и США?
В США 99% сделок с недвижимостью происходит через риелторов — либо с одной, либо с обеих сторон. При этом в 95% сделок участвуют агенты с обеих сторон. В Европе от 70% до 90% участников рынка недвижимости нанимают эксперта. В таких странах как Австрия, Греция, Кипр, Италия, Франция, ОАЭ, Швейцария и Словения законодательно устроено, что без агента и юриста нельзя проводить сделки.
Государство на законодательном уровне позаботилась о своих гражданах и защищает их интересы.
Комиссию, как правило, платит и собственник продаваемой недвижимости и покупатель.
Комиссионное вознаграждение в этих странах в среднем составляет от 3 до 6% от стоимости недвижимости.
Культура обращения к профессионалам формировалась в этих странах на протяжении столетий. В России этот процесс длится всего чуть более трёх десятилетий. Наша профессия постепенно переходит в этап зрелости. Люди, осознавая риски, а также учитывая затраты времени и сил, всё чаще обращаются к экспертам.
В США 99% сделок с недвижимостью происходит через риелторов — либо с одной, либо с обеих сторон. При этом в 95% сделок участвуют агенты с обеих сторон. В Европе от 70% до 90% участников рынка недвижимости нанимают эксперта. В таких странах как Австрия, Греция, Кипр, Италия, Франция, ОАЭ, Швейцария и Словения законодательно устроено, что без агента и юриста нельзя проводить сделки.
Государство на законодательном уровне позаботилась о своих гражданах и защищает их интересы.
Комиссию, как правило, платит и собственник продаваемой недвижимости и покупатель.
Комиссионное вознаграждение в этих странах в среднем составляет от 3 до 6% от стоимости недвижимости.
Культура обращения к профессионалам формировалась в этих странах на протяжении столетий. В России этот процесс длится всего чуть более трёх десятилетий. Наша профессия постепенно переходит в этап зрелости. Люди, осознавая риски, а также учитывая затраты времени и сил, всё чаще обращаются к экспертам.
Проверка документов — критически важный этап, от которого зависит законность сделки и ваша безопасность. Пренебрежение или невнимательность могут привести к потере денег и недвижимости.
Можно посмотреть в интернете, какой пакет документов должен быть у продавца, но для проверки их подлинности, истории квартиры и собственника требуются юридические знания и специальные ресурсы. Самостоятельное изучение вопроса может занять от нескольких дней до нескольких недель, однако даже эти знания не гарантируют вам безопасность и успешный результат.
По данным МВД, за 2024 год совершено почти 5,5 тысяч преступлений, связанных с операциями с недвижимостью, а в 2025 году уже 6,9 тысячи. По статистике М2, в России ежегодно возбуждают около 7 тысяч уголовных дел о мошенничестве с недвижимостью. Объём ущерба достиг 2,61 миллиарда рублей. Важно учитывать, что не все случаи выявляются и попадают в официальную статистику, поэтому реальные цифры значительно выше.
Парадокс наших людей в том, что когда у нас болит зуб - мы идём к врачу-специалисту, а когда есть юридические вопросы, мы пытаемся сэкономить и решить их сами. Желание сэкономить на услугах эксперта часто приводит к плачевным результатам.
Рисковать или нет — решать вам.
Можно посмотреть в интернете, какой пакет документов должен быть у продавца, но для проверки их подлинности, истории квартиры и собственника требуются юридические знания и специальные ресурсы. Самостоятельное изучение вопроса может занять от нескольких дней до нескольких недель, однако даже эти знания не гарантируют вам безопасность и успешный результат.
По данным МВД, за 2024 год совершено почти 5,5 тысяч преступлений, связанных с операциями с недвижимостью, а в 2025 году уже 6,9 тысячи. По статистике М2, в России ежегодно возбуждают около 7 тысяч уголовных дел о мошенничестве с недвижимостью. Объём ущерба достиг 2,61 миллиарда рублей. Важно учитывать, что не все случаи выявляются и попадают в официальную статистику, поэтому реальные цифры значительно выше.
Парадокс наших людей в том, что когда у нас болит зуб - мы идём к врачу-специалисту, а когда есть юридические вопросы, мы пытаемся сэкономить и решить их сами. Желание сэкономить на услугах эксперта часто приводит к плачевным результатам.
Рисковать или нет — решать вам.
В нашей команде работают юристы с опытом в сфере недвижимости более 20 лет. Ежегодно они сопровождают сотни сделок и проводят аналогичное количество консультаций. Каждый месяц 33–35% обращений к нам связаны с проблемными объектами или собственниками. На первичной консультации мы отказываем таким клиентам в услугах, так как это несёт репутационные и юридические риски.
В связи с высокой закредитованностью населения и ухудшением экономической ситуации в стране с каждым годом растёт число обращений от предбанкротных клиентов, желающих продать недвижимость.
По данным «Федресурса», в 2024 году банкротами были признаны 431,8 тыс. человек, а в 2025 году — 568 тыс. человек. Таким образом, количество банкротств в 2025 году выросло на 31,5% по сравнению с 2024 годом. 2026 год будет пиком банкротств.
Чаще всего мошенничество с недвижимостью связано с договорами дарения или наследством. Важно понимать, что ситуация с каждым месяцем ухудшается, а риски пропорционально возрастают. За 20 лет работы мы столкнулись с тысячами печальных историй клиентов, решивших сэкономить на услугах эксперта.
У меня есть экспертный блог где опубликовано 534 истории клиентов, прочитав которые, вы сможете увидеть ситуации с которыми сталкиваются покупатели.
В связи с высокой закредитованностью населения и ухудшением экономической ситуации в стране с каждым годом растёт число обращений от предбанкротных клиентов, желающих продать недвижимость.
По данным «Федресурса», в 2024 году банкротами были признаны 431,8 тыс. человек, а в 2025 году — 568 тыс. человек. Таким образом, количество банкротств в 2025 году выросло на 31,5% по сравнению с 2024 годом. 2026 год будет пиком банкротств.
Чаще всего мошенничество с недвижимостью связано с договорами дарения или наследством. Важно понимать, что ситуация с каждым месяцем ухудшается, а риски пропорционально возрастают. За 20 лет работы мы столкнулись с тысячами печальных историй клиентов, решивших сэкономить на услугах эксперта.
У меня есть экспертный блог где опубликовано 534 истории клиентов, прочитав которые, вы сможете увидеть ситуации с которыми сталкиваются покупатели.
«Куплю с экспертом»
Этап №7 | Проверка документов и собственника
80% покупателей имеют первоначальный взнос и нуждаются в ипотеке. У многих возникают сложности из-за кредитной истории и «белой» зарплаты. Для одобрения ипотеки необходимо соответствовать ряду условий.
Большинство отправляют заявку всего в 1–2 банка — это наиболее частая ошибка. Грамотная стратегия — подать заявки одновременно минимум в 10 самых крупных банков. Да, это займёт несколько часов вашего времени, но значительно увеличит вероятность одобрения. Потому что если 1–2 банка отказали и вы начнёте подавать заявки дальше, вероятность отказа колоссально возрастает. Статистика: 55-56% из общего объемы самостоятельных заявок получают отказ.
Критической ошибкой является следующий подход: сначала искать и найти объект, потратить много времени, затем подать заявку в 1–2 банка, получить отказ и испытать разочарование. Повторную заявку можно подать только через 1–3 месяца, но большинство продавцов не готовы ждать так долго. Придётся начинать весь путь поиска, просмотров и подготовки заново. Это лишь верхушка айсберга потерянного вами времени. Помните, что ваше время — это самый ценный и невосполнимый ресурс в вашей жизни.
Большинство отправляют заявку всего в 1–2 банка — это наиболее частая ошибка. Грамотная стратегия — подать заявки одновременно минимум в 10 самых крупных банков. Да, это займёт несколько часов вашего времени, но значительно увеличит вероятность одобрения. Потому что если 1–2 банка отказали и вы начнёте подавать заявки дальше, вероятность отказа колоссально возрастает. Статистика: 55-56% из общего объемы самостоятельных заявок получают отказ.
Критической ошибкой является следующий подход: сначала искать и найти объект, потратить много времени, затем подать заявку в 1–2 банка, получить отказ и испытать разочарование. Повторную заявку можно подать только через 1–3 месяца, но большинство продавцов не готовы ждать так долго. Придётся начинать весь путь поиска, просмотров и подготовки заново. Это лишь верхушка айсберга потерянного вами времени. Помните, что ваше время — это самый ценный и невосполнимый ресурс в вашей жизни.
В нашей команде работают несколько ипотечных специалистов. Сначала мы помогаем одобрить ипотеку на выгодных условиях, а затем приступаем к активному поиску и просмотру актуальных вариантов недвижимости.
У многих клиентов есть кредитки, кредиты и своя кредитная история, которые влияют на одобрение. Часто клиенты не учитывают эти факторы при подаче заявки и получают отказ. Рекомендации ипотечного специалиста помогают скорректировать кредитную историю и увеличить вероятность одобрения
У банков каждую неделю меняются условия и процентные ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой — на 1–3%. Сотрудники банков публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, имея доступ к этим данным, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Для большинства людей эта информация недоступна, так как её обычно нет в открытых источниках. Даже если она где-то публикуется, необходимо ежедневно отслеживать эти предложения на разных ресурсах.
У многих клиентов есть кредитки, кредиты и своя кредитная история, которые влияют на одобрение. Часто клиенты не учитывают эти факторы при подаче заявки и получают отказ. Рекомендации ипотечного специалиста помогают скорректировать кредитную историю и увеличить вероятность одобрения
У банков каждую неделю меняются условия и процентные ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой — на 1–3%. Сотрудники банков публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, имея доступ к этим данным, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Для большинства людей эта информация недоступна, так как её обычно нет в открытых источниках. Даже если она где-то публикуется, необходимо ежедневно отслеживать эти предложения на разных ресурсах.
«Куплю с экспертом»
Этап №8 | Деньги и форма оплаты
7–8 сделок из 10 на рынке недвижимости — альтернативные. Что это для вас значит?
Вы решили купить двухкомнатную квартиру. Нашли классный вариант, но есть одна проблема, вашему продавцу нужно найти трёхкомнатную квартиру куда он переедет. Предположим, что он нашёл себе квартиру, но тому продавцу нужно найти и купить загородный дом. Вся сложность заключается в том, что даже если вы захотите, то не сможете выстроить всю эту цепочку сделок и вам остаётся либо ждать, либо искать другую квартиру.
Во всей этой истории присутствует человеческий фактор и разного рода ошибки, о которых многие даже не догадываются. При этом каждый из участников убеждён, что ему не нужен агент по недвижимости, который будет выстраивать всю цепочку сделок. А некоторые смельчаки игнорируют даже юриста. В рамках одной сделки может быть задействовано одновременно 3–5 участников. В ключевой день все участники должны проявить максимальную организованность и ответственность.
Для успешной реализации каждой сделки необходим полный пакет документов. Если кто-то из участников забудет подготовить справку или иной важный документ, это может привести к срыву всей цепочки сделок.
При отсутствии координации со стороны профессионального агента сроки проведения сделки могут растянуться на недели и даже месяцы. Существует риск того, что кто-то из участников передумает, и тогда время, затраченное на поиск, просмотры и подготовку документов, будет потеряно. Весь процесс придётся начинать заново. По статистике, 24% сделок срываются именно по этой причине, что приводит к большому разочарованию всех участников.
Вы тратите несколько недель на поиск, изучение, обсуждение, переговоры и выстраивание сценария решения своего вопроса, а по итогу становитесь зависимы от внешних факторов на которые не можете никак повлиять.
Не разумнее ли привлечь к сделке агента по недвижимости и юриста, которые возьмут на себя координацию процесса, обеспечат комфорт и безопасность всех участников сделок.
Вы решили купить двухкомнатную квартиру. Нашли классный вариант, но есть одна проблема, вашему продавцу нужно найти трёхкомнатную квартиру куда он переедет. Предположим, что он нашёл себе квартиру, но тому продавцу нужно найти и купить загородный дом. Вся сложность заключается в том, что даже если вы захотите, то не сможете выстроить всю эту цепочку сделок и вам остаётся либо ждать, либо искать другую квартиру.
Во всей этой истории присутствует человеческий фактор и разного рода ошибки, о которых многие даже не догадываются. При этом каждый из участников убеждён, что ему не нужен агент по недвижимости, который будет выстраивать всю цепочку сделок. А некоторые смельчаки игнорируют даже юриста. В рамках одной сделки может быть задействовано одновременно 3–5 участников. В ключевой день все участники должны проявить максимальную организованность и ответственность.
Для успешной реализации каждой сделки необходим полный пакет документов. Если кто-то из участников забудет подготовить справку или иной важный документ, это может привести к срыву всей цепочки сделок.
При отсутствии координации со стороны профессионального агента сроки проведения сделки могут растянуться на недели и даже месяцы. Существует риск того, что кто-то из участников передумает, и тогда время, затраченное на поиск, просмотры и подготовку документов, будет потеряно. Весь процесс придётся начинать заново. По статистике, 24% сделок срываются именно по этой причине, что приводит к большому разочарованию всех участников.
Вы тратите несколько недель на поиск, изучение, обсуждение, переговоры и выстраивание сценария решения своего вопроса, а по итогу становитесь зависимы от внешних факторов на которые не можете никак повлиять.
Не разумнее ли привлечь к сделке агента по недвижимости и юриста, которые возьмут на себя координацию процесса, обеспечат комфорт и безопасность всех участников сделок.
Важно понимать, что профессиональному агенту по недвижимости и юристу требуется от нескольких дней до нескольких недель, чтобы подготовить и состыковать все процессы, тщательно проверить информацию и подготовить документы всех участников сделок.
Минимум два специалиста координируют и управляют процессом — риелтор и юрист. У каждого свои задачи и степень ответственности, но все работают как единый организм на достижение результата. Сотни сделок в год и отсутствие судебных прецедентов говорят сами за себя.
Когда в один день проходит цепочка из нескольких сделок с разными участниками, ценность агента по недвижимости и юриста возрастает в разы. В такой схеме один сбой у любого звена может сорвать всю цепочку.
В альтернативных сделках, где одна квартира продаётся, другая покупается, а иногда участвуют 3–10 семей, главная проблема — синхронизация всех действий в один день. Если один участник опоздал, не подписал договор или банк задержал расчёт, цепочка может развалиться.
Он буквально собирает всех в один тайминг:
Без этого начинается хаос.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
В цепочке почти всегда есть слабое звено:
* кто-то передумал
* банк не одобрил объект
* всплыл долг / арест
* опека не дала согласие
* у одного участника нет нужной справки
Агент заранее это выявляет и держит запасные сценарии: план Б, если один покупатель откажется резервный объект перенос слотов в банке
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь.
Мы работаем как швейцарские часы, чтобы нашим клиентам было удобно, комфортно и безопасно. Мы признаём, что есть люди, способные самостоятельно хорошо координировать, договариваться и управлять процессами, но есть ли у вас время и желание заниматься всем этим без необходимых знаний?
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить вашу сделку и обеспечить максимальный комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим.
Минимум два специалиста координируют и управляют процессом — риелтор и юрист. У каждого свои задачи и степень ответственности, но все работают как единый организм на достижение результата. Сотни сделок в год и отсутствие судебных прецедентов говорят сами за себя.
Когда в один день проходит цепочка из нескольких сделок с разными участниками, ценность агента по недвижимости и юриста возрастает в разы. В такой схеме один сбой у любого звена может сорвать всю цепочку.
В альтернативных сделках, где одна квартира продаётся, другая покупается, а иногда участвуют 3–10 семей, главная проблема — синхронизация всех действий в один день. Если один участник опоздал, не подписал договор или банк задержал расчёт, цепочка может развалиться.
Он буквально собирает всех в один тайминг:
- кто во сколько приезжает
- кто первым подписывает
- когда закладываются деньги
- когда подаются документы
Без этого начинается хаос.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
В цепочке почти всегда есть слабое звено:
* кто-то передумал
* банк не одобрил объект
* всплыл долг / арест
* опека не дала согласие
* у одного участника нет нужной справки
Агент заранее это выявляет и держит запасные сценарии: план Б, если один покупатель откажется резервный объект перенос слотов в банке
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь.
Мы работаем как швейцарские часы, чтобы нашим клиентам было удобно, комфортно и безопасно. Мы признаём, что есть люди, способные самостоятельно хорошо координировать, договариваться и управлять процессами, но есть ли у вас время и желание заниматься всем этим без необходимых знаний?
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить вашу сделку и обеспечить максимальный комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим.
«Куплю с экспертом»
Этап №9 | Сделка
«Наша команда — как оркестр: каждый музыкант играет свою партию, но результат — прекрасная симфония вашей успешной сделки»
Агент отвечает за вопрос: “чтобы всё состоялось”. Юрист отвечает за вопрос: “чтобы вас не обманули и не оспорили сделку потом”.
1 | Агент собирает всех в один тайминг: кто во сколько приезжает; кто первым подписывает; куда закладываются деньги; когда подаются документы. Без этого начинается хаос.
2 | Контроль цепочки денег
В сложных цепочках деньги редко идут «из рук в руки». Агент выстраивает маршрут денег так, чтобы никто не остался: без квартиры, без денег и с зависшим платежом
3 | Управление риском срыва
В цепочке почти всегда есть слабое звено: кто-то передумал; банк не одобрил объект; всплыл долг / арест; опека не дала согласие; у одного участника нет нужной справки. Агент заранее это выявляет и прорабатывает.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
1 | Проверка чистоты каждого объекта
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь. Юрист проверяет: аресты, обременения, судебные споры, наследственные риски, права детей и супругов.
2 | Защита аванса и задатка
Очень частая ошибка — неправильно оформленный договор аванс или задатка. Если сорвалось одно звено, начинается вопрос: кто кому что возвращает?
Юрист прописывает в документах: условия возврата, ответственность сторон, штрафы, сроки, основания расторжения. Этим он дисциплинирует всех участников сделок, чтобы вы не потеряли деньги из-за чужого отказа.
3 | Договоры, связанные между собой
В цепочке сделок юрист делает договоры взаимозависимыми - это защищает клиента от ситуации: квартиру уже продал, а новую купить не смог. Как это выглядит, например: покупка квартиры Б происходит только при успешной регистрации продажи квартиры А. Один неверный пункт в ДКП может стоить десятков миллионов и сорвать сделки сразу нескольким семьям.
1 | Агент собирает всех в один тайминг: кто во сколько приезжает; кто первым подписывает; куда закладываются деньги; когда подаются документы. Без этого начинается хаос.
2 | Контроль цепочки денег
В сложных цепочках деньги редко идут «из рук в руки». Агент выстраивает маршрут денег так, чтобы никто не остался: без квартиры, без денег и с зависшим платежом
3 | Управление риском срыва
В цепочке почти всегда есть слабое звено: кто-то передумал; банк не одобрил объект; всплыл долг / арест; опека не дала согласие; у одного участника нет нужной справки. Агент заранее это выявляет и прорабатывает.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
1 | Проверка чистоты каждого объекта
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь. Юрист проверяет: аресты, обременения, судебные споры, наследственные риски, права детей и супругов.
2 | Защита аванса и задатка
Очень частая ошибка — неправильно оформленный договор аванс или задатка. Если сорвалось одно звено, начинается вопрос: кто кому что возвращает?
Юрист прописывает в документах: условия возврата, ответственность сторон, штрафы, сроки, основания расторжения. Этим он дисциплинирует всех участников сделок, чтобы вы не потеряли деньги из-за чужого отказа.
3 | Договоры, связанные между собой
В цепочке сделок юрист делает договоры взаимозависимыми - это защищает клиента от ситуации: квартиру уже продал, а новую купить не смог. Как это выглядит, например: покупка квартиры Б происходит только при успешной регистрации продажи квартиры А. Один неверный пункт в ДКП может стоить десятков миллионов и сорвать сделки сразу нескольким семьям.
+
+
Когда сделку ведёт профессиональный агент и юрист — такие истории просто не случаются. Потому что на этапе переговоров мы думаем не только о цене, но и о последствиях.
Да, мы также торгуемся. Находим реальные мотивы продавца. Выбиваем максимально выгодные условия.
Но ключевая разница — в деталях.
Все договорённости фиксируются письменно: что именно остаётся в квартире, в каком состоянии, какие элементы обязательны к передаче — от техники и мебели до дверей, светильников и даже розеток. Никаких договоренностей на словах — только прописанные пункты в договоре.
Дальше — этап, которым многие пренебрегают: приёмка квартиры:
— берём с собой обычную зарядку для телефона и проверяем каждую розетку
— включаем свет во всех помещениях, проверяем выключатели
— открываем и закрываем окна, смотрим, не продувает ли
— проверяем напор воды, сливы, нет ли протечек
— тестируем технику, если она остаётся
— осматриваем стены, полы и потолки на предмет скрытых дефектов
— сверяем, всё ли из согласованного действительно на месте
Это кажется мелочами — пока не сталкиваешься с последствиями.
Я ещё раз хочу обратить ваше внимание, что все договоренности должны быть задокументированы до сделки, а после уже мы принимаем объект и проверяем все пункты.
Отдельно оформляется акт приёма-передачи, где фиксируется, что остаётся и реальное состояние квартиры.
Юрист следит за тем, чтобы формулировки имели юридическую силу, агент — чтобы продавец выполнил их фактически.
В итоге вы получаете не просто квартиру по хорошей цене, а понятный, контролируемый результат — без неприятных сюрпризов после передачи ключей.
Да, мы также торгуемся. Находим реальные мотивы продавца. Выбиваем максимально выгодные условия.
Но ключевая разница — в деталях.
Все договорённости фиксируются письменно: что именно остаётся в квартире, в каком состоянии, какие элементы обязательны к передаче — от техники и мебели до дверей, светильников и даже розеток. Никаких договоренностей на словах — только прописанные пункты в договоре.
Дальше — этап, которым многие пренебрегают: приёмка квартиры:
— берём с собой обычную зарядку для телефона и проверяем каждую розетку
— включаем свет во всех помещениях, проверяем выключатели
— открываем и закрываем окна, смотрим, не продувает ли
— проверяем напор воды, сливы, нет ли протечек
— тестируем технику, если она остаётся
— осматриваем стены, полы и потолки на предмет скрытых дефектов
— сверяем, всё ли из согласованного действительно на месте
Это кажется мелочами — пока не сталкиваешься с последствиями.
Я ещё раз хочу обратить ваше внимание, что все договоренности должны быть задокументированы до сделки, а после уже мы принимаем объект и проверяем все пункты.
Отдельно оформляется акт приёма-передачи, где фиксируется, что остаётся и реальное состояние квартиры.
Юрист следит за тем, чтобы формулировки имели юридическую силу, агент — чтобы продавец выполнил их фактически.
В итоге вы получаете не просто квартиру по хорошей цене, а понятный, контролируемый результат — без неприятных сюрпризов после передачи ключей.
В начале моей профессиональной деятельности в недвижимости у меня была одна очень показательная история. Ко мне обратилась хорошая знакомая.
Она сама нашла классную квартиру и уже сторговалась с продавцом — с 17,5 до 17 миллионов рублей. Позвонила мне посоветоваться по поводу выбранной локации, дома и квартиры.
Я знал этот дом, у меня там уже была сделка. Дом нормальный, квартира по фото тоже выглядела хорошо.
Через пару дней она возвращается с просьбой:
— Помоги дожать по цене. Всё, что сможешь сторговать ниже 17 — делим пополам.
Я подключился к переговорам, пообщался с агентом продавца и выяснил ключевую деталь: продавцу срочно нужны деньги, чтобы купить трёхкомнатную квартиру в реновационном доме "под снос" с перспективой получить новую трёшку.
Зная мотивы продавца удалось опустить цену до 16 млн. рублей. Казалось бы — отличный результат.
Я предложил дальше вести сделку полностью: проверить документы, подключить нашего юриста, зафиксировать все условия в договоре. Но она улыбнулась и сказала:
— Я уже пять раз покупала недвижимость, справлюсь сама. На этом мы и попрощались.
Через две недели — звонок. Она плачет.
— У меня проблемы, мне нужен ваш юрист…
Оказалось, после сделки продавец вывез из квартиры всё: технику, мебель, снял межкомнатные двери с петель… и даже люстру обрезал «под самый корень».
— Но он же мне обещал всё оставить! — говорит она.
И тут приходится объяснять неприятную правду:
все устные договорённости в недвижимости не стоят ничего. Мне нужно было в тот момент настоять на сопровождении, но я проявил слабость "купив её уверенность".
Я связался с продавцом. В итоге удалось вернуть только межкомнатные двери. Денег я с неё не взял, а на отторгованный миллион она сделала меблировку и техническое оснащение всей квартиры. На этом история и закончилась.
Мораль простая: сэкономить на сопровождении сделки можно только один раз. А вот последствия этой экономии — могут остаться с вами надолго.
Она сама нашла классную квартиру и уже сторговалась с продавцом — с 17,5 до 17 миллионов рублей. Позвонила мне посоветоваться по поводу выбранной локации, дома и квартиры.
Я знал этот дом, у меня там уже была сделка. Дом нормальный, квартира по фото тоже выглядела хорошо.
Через пару дней она возвращается с просьбой:
— Помоги дожать по цене. Всё, что сможешь сторговать ниже 17 — делим пополам.
Я подключился к переговорам, пообщался с агентом продавца и выяснил ключевую деталь: продавцу срочно нужны деньги, чтобы купить трёхкомнатную квартиру в реновационном доме "под снос" с перспективой получить новую трёшку.
Зная мотивы продавца удалось опустить цену до 16 млн. рублей. Казалось бы — отличный результат.
Я предложил дальше вести сделку полностью: проверить документы, подключить нашего юриста, зафиксировать все условия в договоре. Но она улыбнулась и сказала:
— Я уже пять раз покупала недвижимость, справлюсь сама. На этом мы и попрощались.
Через две недели — звонок. Она плачет.
— У меня проблемы, мне нужен ваш юрист…
Оказалось, после сделки продавец вывез из квартиры всё: технику, мебель, снял межкомнатные двери с петель… и даже люстру обрезал «под самый корень».
— Но он же мне обещал всё оставить! — говорит она.
И тут приходится объяснять неприятную правду:
все устные договорённости в недвижимости не стоят ничего. Мне нужно было в тот момент настоять на сопровождении, но я проявил слабость "купив её уверенность".
Я связался с продавцом. В итоге удалось вернуть только межкомнатные двери. Денег я с неё не взял, а на отторгованный миллион она сделала меблировку и техническое оснащение всей квартиры. На этом история и закончилась.
Мораль простая: сэкономить на сопровождении сделки можно только один раз. А вот последствия этой экономии — могут остаться с вами надолго.
«Куплю с экспертом»
Этап №10 | Приёмка квартиры
Этап №10
Проблемы клиентов
Проблемы клиентов
64% наших клиентов ежегодно приходят к нам по рекомендации. Нам выгоднее работать на качество, чем тратить сотни тысяч на рекламу.
35% обращений продавцов недвижимости мы отсеиваем уже на этапе телефонного разговора, поскольку это проблемные собственники, дома или квартиры. У каждого дома и локации есть своя репутация — она либо положительная, либо отрицательная. Какой смысл брать нам объект на продажу, если известно, что в подъезде на этаже живёт конфликтный сосед или наркозависимый?
Важно помнить: покупая недвижимость, мы приобретаем не только квартиру или дом, но и соседей. Перед заключением договора с собственником на продажу недвижимости мы проводим опрос соседей, собираем информацию, осматриваем дом и изучаем квартиру. Работая с клиентом, мы не можем позволить себе быть неподготовленными или чего-то не знать.
Идеальных объектов не существует — это всегда поиск компромиссов. Клиент готов мириться с одними недостатками, но не с другими. По статистике: мы показываем 3–5 проверенных объектов покупателям, после чего происходит сделка. Такой подход выгоден, правилен и оптимален. Время — самый главный ресурс.
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг.
Давайте вместе решать ваши сложные вопросы безопасным и комфортным способом.
35% обращений продавцов недвижимости мы отсеиваем уже на этапе телефонного разговора, поскольку это проблемные собственники, дома или квартиры. У каждого дома и локации есть своя репутация — она либо положительная, либо отрицательная. Какой смысл брать нам объект на продажу, если известно, что в подъезде на этаже живёт конфликтный сосед или наркозависимый?
Важно помнить: покупая недвижимость, мы приобретаем не только квартиру или дом, но и соседей. Перед заключением договора с собственником на продажу недвижимости мы проводим опрос соседей, собираем информацию, осматриваем дом и изучаем квартиру. Работая с клиентом, мы не можем позволить себе быть неподготовленными или чего-то не знать.
Идеальных объектов не существует — это всегда поиск компромиссов. Клиент готов мириться с одними недостатками, но не с другими. По статистике: мы показываем 3–5 проверенных объектов покупателям, после чего происходит сделка. Такой подход выгоден, правилен и оптимален. Время — самый главный ресурс.
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг.
Давайте вместе решать ваши сложные вопросы безопасным и комфортным способом.
83% самостоятельно купивших недвижимость клиентов сталкиваются после сделки со следующими проблемами:
Важно понимать: большинство собственников не рассказывают всей правды о своей недвижимости.
Для получения полной информации о квартире и доме вам придётся самостоятельно проводить социальный опрос соседей, старшей по дому или по подъезду, что занимает несколько часов драгоценного времени. Большинство покупателей самостоятельно рассматривающих недвижимость этого не делают, а чаще всего даже не догадываются, что это важно делать.
- Проблемные соседи: злоупотребляющие алкоголем, конфликтные, шумные или курящие на лестничной площадке. Например, пожилая женщина, страдающая деменцией, регулярно затапливающая соседей;
- Неисправные инженерные системы: устаревшие коммуникации, проблемы с электрооборудованием, вентиляцией и дымоудалением. Частые поломки лифтов, слабый напор воды, особенно в часы пик. Проблемы с теплоизоляцией: конденсат на окнах, промерзание углов и оконных конструкций, недостаточно тёплые батареи, появление плесени в холодное время года, что приводит к проблемам со здоровьем;
- Наличие насекомых: постельные клопы, блохи, тараканы, моль;
- Проблемы с управляющей компанией;
- Плохая шумоизоляция и т.д.
Важно понимать: большинство собственников не рассказывают всей правды о своей недвижимости.
Для получения полной информации о квартире и доме вам придётся самостоятельно проводить социальный опрос соседей, старшей по дому или по подъезду, что занимает несколько часов драгоценного времени. Большинство покупателей самостоятельно рассматривающих недвижимость этого не делают, а чаще всего даже не догадываются, что это важно делать.
«Куплю с экспертом»
Этап №11 | Проблемы клиентов
Этап №10
Проблемы клиентов
Проблемы клиентов
По статистике 6 из 10 клиентов после самостоятельных попыток обращаются за услугами к агенту по недвижимости
Работа с агентом позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельным поиском и покупкой недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
Работа с агентом позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельным поиском и покупкой недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
— телефонных разговоров
20
часов
6-12
часов
— на просмотрах
— документы
4
часа
месяца
— непрерывного наблюдения за рынком, общения с продавцами и риэлторами
3
месяца
Столько времени вы экономите с агентом
Столько времени вы экономите с агентом:
Три вещи никогда не возвращаются обратно – время, слово, возможность. Поэтому: не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность
Конфуций
min
min
min
Хотите проснуться утром и прогуляться по близлежащему парку со стаканом свежесваренного кофе?
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
*или давайте немного повизуализируем?*
А как относитесь к утренней зарядке, йоге или лёгкой гимнастике? Вместо того, чтобы выставлять фильтры на рекламных площадках, продолжая торопливо скролить объявления и упорно вчитываться в их описания
Предпочтёте провести больше времени с родными, чтобы показать как вам важны ваши отношения? Нам всем важно укреплять эмоциональную связь и заряжаться позитивной энергией в общении с близкими людьми
Или подольше поспать, чтобы набраться сил для насыщенного дня
В любом случае – выбор за вами.
Большая часть клиентов на протяжении нескольких недель тратят своё утро, вечер и выходной день на поиски дома или квартиры своей мечты. Профессиональный агент для вас это сделает в три раза быстрей, более эффективно и безопасно.
Как персональный агент делает вашу жизнь интереснее?
Этап №10 | Проблемы клиентов
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Запишитесь на бесплатную консультацию где мы обсудим вашу ситуацию.
Наша встреча вас ни к чему не обязывает
Наша встреча вас ни к чему не обязывает
Фёдор Пешков –
со мной легко
Фёдор Пешков
Агент
Меня зовут Фёдор Пешков и я профессиональный агент по продажам недвижимости
Я — фанат недвижимости. Свободное время посвящаю истории, архитектуре и урбанистике. Люблю гулять по Москве под аудиокнигу «Москва и москвичи» — через такие детали начинаешь глубже чувствовать город.
Вдохновляюсь архитектурой центра Москвы и Санкт-Петербурга. Путешествую, изучаю города и регулярно посещаю выставки и конгрессы по развитию городской среды. Для меня открытие нового сквера или набережной — это не просто новость, а показатель того, как растёт ценность локации.
Поэтому для меня недвижимость — это не метры. Это образ жизни, ликвидность и безопасность ваших решений.
Что вы получаете:
— покупку без скрытых рисков
— объективную оценку каждого объекта
— сильную позицию в переговорах
— спокойный и понятный процесс сделки
Я закрываю все задачи под ключ.
Как я работаю:
Я не подбираю «по базе» — я выстраиваю стратегию под вашу задачу.
Показываю не только преимущества, но и честно разбираю риски.
Веду переговоры так, чтобы вы покупали на лучших условиях.
Мне будет помогать моя команда:
• юрист — проверяем объект и защищаем вас от рисков
• ипотечный брокер — добиваемся лучших условий по кредиту
• компания партнёр по ремонту квартир
• квартирные переезд под ключ и т.д.
Вы не ищете специалистов — у вас уже есть система, которая работает на результат.
Опыт, на который можно опереться:
— 15 лет в продажах и переговорах
— 10 000+ часов работы с клиентами
— 376 проведённых сделок
Мои принципы:
• Честность и прозрачность — вы понимаете каждый этап
• Экспертиза и скорость — я всегда на связи и контролирую процесс
• Результат — я не просто показываю, а помогаю принять правильное решение
Результат для вас:
✔ экономия времени
✔ защита от юридических рисков
✔ уверенность в каждом шаге
✔ выгодная покупка
Напишите мне — разберём вашу ситуацию и покажу, какие варианты действительно стоит рассматривать, а какие лучше сразу исключить.
Вдохновляюсь архитектурой центра Москвы и Санкт-Петербурга. Путешествую, изучаю города и регулярно посещаю выставки и конгрессы по развитию городской среды. Для меня открытие нового сквера или набережной — это не просто новость, а показатель того, как растёт ценность локации.
Поэтому для меня недвижимость — это не метры. Это образ жизни, ликвидность и безопасность ваших решений.
Что вы получаете:
— покупку без скрытых рисков
— объективную оценку каждого объекта
— сильную позицию в переговорах
— спокойный и понятный процесс сделки
Я закрываю все задачи под ключ.
Как я работаю:
Я не подбираю «по базе» — я выстраиваю стратегию под вашу задачу.
Показываю не только преимущества, но и честно разбираю риски.
Веду переговоры так, чтобы вы покупали на лучших условиях.
Мне будет помогать моя команда:
• юрист — проверяем объект и защищаем вас от рисков
• ипотечный брокер — добиваемся лучших условий по кредиту
• компания партнёр по ремонту квартир
• квартирные переезд под ключ и т.д.
Вы не ищете специалистов — у вас уже есть система, которая работает на результат.
Опыт, на который можно опереться:
— 15 лет в продажах и переговорах
— 10 000+ часов работы с клиентами
— 376 проведённых сделок
Мои принципы:
• Честность и прозрачность — вы понимаете каждый этап
• Экспертиза и скорость — я всегда на связи и контролирую процесс
• Результат — я не просто показываю, а помогаю принять правильное решение
Результат для вас:
✔ экономия времени
✔ защита от юридических рисков
✔ уверенность в каждом шаге
✔ выгодная покупка
Напишите мне — разберём вашу ситуацию и покажу, какие варианты действительно стоит рассматривать, а какие лучше сразу исключить.
Я — фанат недвижимости. Все свободное время читаю книги по истории, архитектуре и урбанистики. Люблю гулять по Москве с аудиокнигой Владимира Гиляровского «Москва и Москвичи». Каждый раз в восторге от экскурсионных прогулок по Санкт Петербургу и многим другим красивым городам России и мира. Моя цель сделать жизнь моих клиентов не только комфортной но и безопасной. Посещаю почти многие выставки, на которых обсуждают развитие Москвы. Как личный праздник отмечаю, каждый новый сквер, набережную и открытое общественное пространство.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Обо мне ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Статистика показывает, что примерно 65% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах клиента, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Статистика показывает, что примерно 64% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах заказчика, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Культура нанимать эксперта для продажи недвижимости – это правильно, выгодно и оптимально
Почему клиенты выбирают меня и мою команду? ↓
Этапы сотрудничества
Почему это так работает?
1. Подготовка и поиск
Оцифровываем цели и задачи, расставляем приоритеты, собираем информацию и определяем стратегию. Заключаем договор на подбор. Мониторим рынок, смотрим локации, дома, квартиры обсуждаем инфраструктуру необходимую для жизни. Сравниваем и выбираем лучшие варианты.
2. Переговоры и торг
По интересующим вариантам определяем зону торга, заходим в переговоры и делаем предложение своей цены продавцу. В торге, чтобы победить важно обсуждать с продавцом его цели, мотивы, сроки продажи объекта, а не перечислять недостатки его квартиры или дома.
В переговорах важна стратегия.
В переговорах важна стратегия.
3. Оформление сделки
Получив лучшие условия и цену, мы заходим в юридическую проверку собственника и объекта. Готовим документы, сопровождаем на регистрации, контролируем расчёт (включая одобрение ипотеки). После завершения сделки — помогаем с приёмкой квартиры и переездом.
Потому, что агент превращает этот сложный, трудоёмкий, время затратный процесс в управляемый результат и готовое решение. Клиент всегда знает, что он находится в надёжный руках, его интересы представляют профессионалы, а ясность даёт ощущение безопасности.
Сколько стоят наши услуги?
Моя комиссия составляет от 2% до 5% от стоимости сделки. Процент комиссии фиксируется в договоре и взимается только после успешной покупки недвижимости. Хочу обратить ваше внимание, что вы платите только когда получили результат.
«Честно говоря, не хотел платить агенту — думал, сэкономлю. Но на встрече стало понятно, что это оптимальный вариант для меня. В итоге агент помог мне не просто найти квартиру, а избежать объекта с долгами, договорился о скидке в 200 тысяч и сэкономил месяц поисков, а то и больше...»
Тагир, front-end-разработчик в зарубежной компании и просто хороший человек, купил квартиру в новостройке со мной:
Ценность профессиональных услуг в сфере недвижимости
Это годы вашей жизни, которые вы потратили для того, чтобы заработать эти деньги. Возможно вы забрали это время у своих близких, чем-то жертвовали в своей жизни, для того чтобы реализовать свою мечту
Моя главная задача — защитить вашу мечту.
Защитить вас от роковых ошибок, которые стоят миллионы.
От скрытых рисков в документах.
От давления со стороны продавца.
От решений, о которых потом жалеют годами.
Я не продаю «услугу риелтора».
Я выстраиваю систему, в которой вы принимаете сильное, безопасное и выгодное решение.
Дешёвые риелторы по итогу стоят дорого, а со мной вы платите один раз. Спокойствие остаётся навсегда.
Моя главная задача — защитить вашу мечту.
Защитить вас от роковых ошибок, которые стоят миллионы.
От скрытых рисков в документах.
От давления со стороны продавца.
От решений, о которых потом жалеют годами.
Я не продаю «услугу риелтора».
Я выстраиваю систему, в которой вы принимаете сильное, безопасное и выгодное решение.
Дешёвые риелторы по итогу стоят дорого, а со мной вы платите один раз. Спокойствие остаётся навсегда.
Ваши деньги — это не просто сумма
Берём 100% бюджета на покупку. До 85% объектов на рынке изначально выставляются на 5–15% выше реальной стоимости. Это означает, что почти в каждой сделке уже заложен запас для торга.
В среднем снижение цены составляет 5–7%.
Моя комиссия — 3%.
Ваша прямая выгода только на переговорах — от 2 до 4%. И это без учёта рисков, которые могут стоить значительно дороже. Но главный фактор, за который платят профессионалу — это безопасность.
Потому что в недвижимости разумнее заплатить 3% за контроль сделки, чем рисковать всем капиталом.
Моя задача — найти оптимальный баланс между интересами моего покупателя и продавцом недвижимости. Нанимая меня, вы оплачиваете свою безопасность и контроль при покупке недвижимости.
В среднем снижение цены составляет 5–7%.
Моя комиссия — 3%.
Ваша прямая выгода только на переговорах — от 2 до 4%. И это без учёта рисков, которые могут стоить значительно дороже. Но главный фактор, за который платят профессионалу — это безопасность.
Потому что в недвижимости разумнее заплатить 3% за контроль сделки, чем рисковать всем капиталом.
Моя задача — найти оптимальный баланс между интересами моего покупателя и продавцом недвижимости. Нанимая меня, вы оплачиваете свою безопасность и контроль при покупке недвижимости.
Итог:
- 3% — это не цена. Это инвестиция в безопасность.
- Договор — не формальность. Это основа доверия.
- Вы платите не за «показ квартиры». Вы платите за то, чтобы НЕ остаться на улице.
Если вы готовы играть в рулетку — вперёд, к тем, кто обещает дёшево.
Если вы хотите спокойствия, уверенности и результата — я с вами.
Потому что ваше время, деньги и будущее — слишком ценны, чтобы рисковать ими ради сэкономленных 2%.
Представьте: вам нужно срочно удалить больной зуб. Врач с дипломом, лицензией, оборудованием, анестезией, стерильными инструментами и гарантией предлагает сделать это за 3500 рублей.
А друг звонит и говорит:
«Приходи ко мне домой — я сделаю это за 500 рублей. Бате дергал, себе тоже — всё прошло отлично!»
У него нет образования. Нет лицензии. Нет инструментов. Но… он же «делал»!
Вы готовы так рисковать экономя 3 тыс. рублей?
Если нет, то почему вы готовы доверить и рисковать всей суммой квартиры тому, кто предлагает вам «подешевле»?
А друг звонит и говорит:
«Приходи ко мне домой — я сделаю это за 500 рублей. Бате дергал, себе тоже — всё прошло отлично!»
У него нет образования. Нет лицензии. Нет инструментов. Но… он же «делал»!
Вы готовы так рисковать экономя 3 тыс. рублей?
Если нет, то почему вы готовы доверить и рисковать всей суммой квартиры тому, кто предлагает вам «подешевле»?
Почему самая дорогая покупка в жизни — не место для экономии и экспериментов?
Что мне не делать для вас?
— не проводить полную юридическую проверку, а ограничиться «галочками» вместо поиска реальных рисков
— не делать точный анализ стоимости — и оставить вероятность переплаты на сотни тысяч или миллионы
— не выстраивать стратегию переговоров — и купить по цене, которую диктует продавец
— не сопровождать сделку «под ключ» — и надеяться, что всё пройдёт без сбоев
— не защищать от мошеннических схем и манипуляций
— не давать вам ясность и спокойствие на каждом этапе
Если я не могу защитить свои финансовые интересы и снижаю цену за свои услуги, то как я тогда буду защитить ваши интересы в переговорах?
— не проводить полную юридическую проверку, а ограничиться «галочками» вместо поиска реальных рисков
— не делать точный анализ стоимости — и оставить вероятность переплаты на сотни тысяч или миллионы
— не выстраивать стратегию переговоров — и купить по цене, которую диктует продавец
— не сопровождать сделку «под ключ» — и надеяться, что всё пройдёт без сбоев
— не защищать от мошеннических схем и манипуляций
— не давать вам ясность и спокойствие на каждом этапе
Если я не могу защитить свои финансовые интересы и снижаю цену за свои услуги, то как я тогда буду защитить ваши интересы в переговорах?
Когда меня просят сделать мои услуги дешевле, я всегда задаю один вопрос: Что именно из моей работы вы хотите убрать, чтобы снизить цену?
Давайте посчитаем вашу выгоду в цифрах
Каждый год 2/3 клиентов приходят ко мне по рекомендации. Мне выгодно работать качественно, чем жечь сотни тысяч рублей каждый год на рекламу. Эти клиенты ценят время, ответственность, надёжность, честность, предсказуемость результата и безопасность взаимодействия. Я добрый человек и мне трудно отказывать людям, но иногда я делаю исключения повышаю свою комиссию до 6%. Это не потому, что я жадный, просто таким образом я отсекаю людей чьи интересы я не хотел бы защищать и тут речь не о личных симпатиях, бывает так, что цели этих людей не соответствуют моим принципам и убеждениям. Я и моя команда могли бы зарабатывать в три раза больше денег, но мы ценим этику бизнеса и у нас есть совесть.
Если я поднял для вас комиссию - нужно подумать либо о своих целях, либо о вашем отношении ко мне :-)
Если я поднял для вас комиссию - нужно подумать либо о своих целях, либо о вашем отношении ко мне :-)
Я могу выбирать, с кем работать
Да, иногда звучит: «Давайте вы сначала поработаете, а потом я заплачу». Но по сути это означает одно — отсутствие обязательств. Если вы хотите гарантий безопасности - нужен договор, который дисциплинирует меня как исполнителя и защищает вас как заказчика.
Для меня подписанный договор — это показатель серьёзного отношения к сделке. Если на старте нет ясности и обязательств, то на этапе, где на кону стоят деньги и решения, они точно не появятся. Я работаю там, где есть структура, ответственность и результат. Потому, что любые «договорились на словах» — это не защита ни для вас, ни для меня.
Для меня подписанный договор — это показатель серьёзного отношения к сделке. Если на старте нет ясности и обязательств, то на этапе, где на кону стоят деньги и решения, они точно не появятся. Я работаю там, где есть структура, ответственность и результат. Потому, что любые «договорились на словах» — это не защита ни для вас, ни для меня.
Я работаю только по договору
Кейс: как мы "отбили" комиссию и сэкономили клиенту 5 500 000 рублей
Недавно мы работали с семьёй, которая искала 3-комнатную квартиру в хорошем районе.
Бюджет — 50 млн ₽.
Наша комиссия — 3% (1,5 млн ₽).
Нашли подходящий вариант в ЖК «Настоящее».
Цена — 57 млн ₽.
Продавец — собственник, торопился, но на торг не шёл.
Мы провели глубокий анализ:
— сравнили аналоги и увидели завышение цены на 10–12%
— выяснили, что квартира стоит в продаже более 5 месяцев
— за это время — всего 3 показа и ни одного предложения
Дальше — мы стали прояснять цели и мотивацию продавца.
Оказалось: квартира продаётся уже около четырёх месяцев, недавно они нашли загородный дом по хорошей цене и теперь им нужно быстро выйти на сделку. Мы пошли дальше — нашли объект, который они хотят купить. Связались с продавцом дома и выяснили: он готов снизить цену с 55 до 50 млн ₽ при быстром выходе на сделку (деньги нужны для бизнеса). В этот момент у нас сложилась полная картина всей цепочки.
Мы пришли к продавцу квартиры не с «торгом», а с готовым решением его задачи.
Предложили 50 млн ₽. Он взял паузу на один день — и в итоге согласился.
Почему это сработало?
Потому что мы не «сбивали цену» выискивая недостатки его квартиры. Мы работали с мотивами и целями всех участников сделки. Обычный покупатель без агента торгуется через недостатки: «тут ремонт не тот», «здесь дорого». Профессионал работает иначе: он понимает, что нужно заходить в переговоры с другой стороны — и выстраивает условия, при которых сделка становится логичным решением.
В итоге:
Клиент сэкономил 7 млн ₽.
Заплатил нам 1,5 млн ₽.
Чистая выгода — 5,5 млн ₽.
Важно понимать: в недвижимости нет одинаковых ситуаций. Каждая сделка — это десятки переменных: люди, сроки, мотивация, риски, юридические нюансы. И задача профессионала — собрать этот пазл в систему, где клиент получает лучший возможный результат.
И ещё факт: 7–8 сделок из 10 — альтернативные.
А значит, умение работать не с объектом, а со всей цепочкой — ключ к реальной выгоде клиента.
За годы работы я редко встречал одинаковые истории и ситуации. Каждый раз это куча разных сложных моментов связанных с людьми, документами, условиями и т.д. Не бывает одинаковых сделок и невозможно написать подробную универсальную инструкцию для каждой конкретной ситуации. Дьявол как известно кроется в деталях. Без профессиональной подготовки и экспертизы невозможно уловить эти тонкие моменты. Поэтому я предлагаю встретиться, обсудить ваши цели и задачи, я в свою очередь подготовлю для нас пошаговый план действий, который приведёт вас коротким путём к ожидаемому результату.
Бюджет — 50 млн ₽.
Наша комиссия — 3% (1,5 млн ₽).
Нашли подходящий вариант в ЖК «Настоящее».
Цена — 57 млн ₽.
Продавец — собственник, торопился, но на торг не шёл.
Мы провели глубокий анализ:
— сравнили аналоги и увидели завышение цены на 10–12%
— выяснили, что квартира стоит в продаже более 5 месяцев
— за это время — всего 3 показа и ни одного предложения
Дальше — мы стали прояснять цели и мотивацию продавца.
Оказалось: квартира продаётся уже около четырёх месяцев, недавно они нашли загородный дом по хорошей цене и теперь им нужно быстро выйти на сделку. Мы пошли дальше — нашли объект, который они хотят купить. Связались с продавцом дома и выяснили: он готов снизить цену с 55 до 50 млн ₽ при быстром выходе на сделку (деньги нужны для бизнеса). В этот момент у нас сложилась полная картина всей цепочки.
Мы пришли к продавцу квартиры не с «торгом», а с готовым решением его задачи.
Предложили 50 млн ₽. Он взял паузу на один день — и в итоге согласился.
Почему это сработало?
Потому что мы не «сбивали цену» выискивая недостатки его квартиры. Мы работали с мотивами и целями всех участников сделки. Обычный покупатель без агента торгуется через недостатки: «тут ремонт не тот», «здесь дорого». Профессионал работает иначе: он понимает, что нужно заходить в переговоры с другой стороны — и выстраивает условия, при которых сделка становится логичным решением.
В итоге:
Клиент сэкономил 7 млн ₽.
Заплатил нам 1,5 млн ₽.
Чистая выгода — 5,5 млн ₽.
Важно понимать: в недвижимости нет одинаковых ситуаций. Каждая сделка — это десятки переменных: люди, сроки, мотивация, риски, юридические нюансы. И задача профессионала — собрать этот пазл в систему, где клиент получает лучший возможный результат.
И ещё факт: 7–8 сделок из 10 — альтернативные.
А значит, умение работать не с объектом, а со всей цепочкой — ключ к реальной выгоде клиента.
За годы работы я редко встречал одинаковые истории и ситуации. Каждый раз это куча разных сложных моментов связанных с людьми, документами, условиями и т.д. Не бывает одинаковых сделок и невозможно написать подробную универсальную инструкцию для каждой конкретной ситуации. Дьявол как известно кроется в деталях. Без профессиональной подготовки и экспертизы невозможно уловить эти тонкие моменты. Поэтому я предлагаю встретиться, обсудить ваши цели и задачи, я в свою очередь подготовлю для нас пошаговый план действий, который приведёт вас коротким путём к ожидаемому результату.
Отзывы
Чем старше человек становится, тем больше он начинает ценить своё время, комфорт и безопасность. Доверьте свои заботы экспертам!
Юридические истории
Я почти перевёл деньги за квартиру… которую потом могли у меня забрать через суд. И я бы даже не понял, как это произошло.
Я работаю в IT, привык держать под контролем сам все дела. Любую крупную покупку — через цифры, анализ, логику. С квартирой думал так же: разберусь сам, не маленький.
Но чем дольше искал — тем больше начинал нервничать.
Слишком много объявлений. Везде «идеально». Везде «проверено». Везде «срочно».
И при этом внутри сидит ощущение, что где-то подвох.
Я уже начал уставать от этого процесса.
Когда родители в очередной раз сказали: не усложняй себе жизнь, подключи риелтора. Сначала я относился скептически. Казалось, что это лишний человек в цепочке и лишние расходы. Но решил, что пусть будет. Хотя бы для проверки.
И вот появляется квартира. Та самая, из-за которой обычно и начинают весь этот путь. Хороший район. Свежий ремонт. Удобная планировка. Цена — в рынке.
И казалось — всё, финал.
Мы подключаем риелтора на этапе проверки… и сначала ничего подозрительного.
Документы выглядят нормально. История вроде прозрачная.
Но дальше начинается работа, о которой я даже не думал.
Запрос дополнительных документов. Сверка данных. Проверка деталей, на которые я бы просто не обратил внимания.
И вдруг — несостыковка. ФИО продавца не совпадают.Полностью. Имя, фамилия, отчество — всё другое. Окей, есть документ о смене имени. Бывает.
Дальше — наследство. Тоже всё аккуратно по датам.
Но один документ - Свидетельство о смерти - постоянно «потом пришлю».
И вот тут риелтор начинает копать глубже. Подключается юрист. Проверяются судебные базы.
И открывается история, от которой у меня реально похолодело внутри.
Квартира была оформлена на маму и сына. Сын пропал много лет назад.
Суд признал его умершим… заочно. Без тела.
Отец — жив. Где-то за границей. И юридически — он имеет право на наследство.
А значит — на эту квартиру. И если он объявится, или если всплывут новые обстоятельства…сделку могут оспорить.
А я — остаться без квартиры и с огромной проблемой.
И самое жёсткое — по документам на первый взгляд всё выглядело чисто.
Я понял, насколько близко был к ошибке. Я отказался от сделки.
Да, было ощущение, что упустил «ту самую» квартиру.
Но потом понял - Я не потерял. Я избежал.
И вот тогда у меня полностью поменялось отношение к риелторам.
Это не про «показать варианты». Это про безопасность.
Про холодную голову, когда ты уже эмоционально внутри сделки.
Про вопросы, которые ты даже не знаешь, что нужно задать.
Поэтому если вы сейчас ищете квартиру…не тяните до последнего, как я.
Подключайте специалиста раньше.
Это не расход. Это защита.
Я работаю в IT, привык держать под контролем сам все дела. Любую крупную покупку — через цифры, анализ, логику. С квартирой думал так же: разберусь сам, не маленький.
Но чем дольше искал — тем больше начинал нервничать.
Слишком много объявлений. Везде «идеально». Везде «проверено». Везде «срочно».
И при этом внутри сидит ощущение, что где-то подвох.
Я уже начал уставать от этого процесса.
Когда родители в очередной раз сказали: не усложняй себе жизнь, подключи риелтора. Сначала я относился скептически. Казалось, что это лишний человек в цепочке и лишние расходы. Но решил, что пусть будет. Хотя бы для проверки.
И вот появляется квартира. Та самая, из-за которой обычно и начинают весь этот путь. Хороший район. Свежий ремонт. Удобная планировка. Цена — в рынке.
И казалось — всё, финал.
Мы подключаем риелтора на этапе проверки… и сначала ничего подозрительного.
Документы выглядят нормально. История вроде прозрачная.
Но дальше начинается работа, о которой я даже не думал.
Запрос дополнительных документов. Сверка данных. Проверка деталей, на которые я бы просто не обратил внимания.
И вдруг — несостыковка. ФИО продавца не совпадают.Полностью. Имя, фамилия, отчество — всё другое. Окей, есть документ о смене имени. Бывает.
Дальше — наследство. Тоже всё аккуратно по датам.
Но один документ - Свидетельство о смерти - постоянно «потом пришлю».
И вот тут риелтор начинает копать глубже. Подключается юрист. Проверяются судебные базы.
И открывается история, от которой у меня реально похолодело внутри.
Квартира была оформлена на маму и сына. Сын пропал много лет назад.
Суд признал его умершим… заочно. Без тела.
Отец — жив. Где-то за границей. И юридически — он имеет право на наследство.
А значит — на эту квартиру. И если он объявится, или если всплывут новые обстоятельства…сделку могут оспорить.
А я — остаться без квартиры и с огромной проблемой.
И самое жёсткое — по документам на первый взгляд всё выглядело чисто.
Я понял, насколько близко был к ошибке. Я отказался от сделки.
Да, было ощущение, что упустил «ту самую» квартиру.
Но потом понял - Я не потерял. Я избежал.
И вот тогда у меня полностью поменялось отношение к риелторам.
Это не про «показать варианты». Это про безопасность.
Про холодную голову, когда ты уже эмоционально внутри сделки.
Про вопросы, которые ты даже не знаешь, что нужно задать.
Поэтому если вы сейчас ищете квартиру…не тяните до последнего, как я.
Подключайте специалиста раньше.
Это не расход. Это защита.
Вы когда-нибудь испытывали шок?
Слушайте… и, скорее всего, испытаете так же, как и я.
Я из тех людей, кто не любит рисковать. Работаю в банке, у меня всё по полочкам: проверка, цифры, логика. И, когда решила покупать квартиру, я сразу пошла к риелтору. Осознанно. Потому что для меня это такая же сделка, как любая финансовая — только со своими деньгами.
И вот, мы начинаем подбор.
Смотрим разные варианты, что-то отсеиваем, где-то торгуемся. В какой-то момент, появляется она -
квартира, которая прям «цепляет».
Не вылизанная для фото, а нормальная, живая. В ней хочется остаться. Цена — ниже рынка. Продавец адекватный, без странных историй.
И вот здесь очень важный момент — если бы я смотрела её сама, я бы уже на этом этапе сказала «беру».
Но Ксения, мой риелтор, решает все проверить.
И сначала вообще ничего подозрительного. Обычная купля-продажа, не наследство, не какие-то сложные схемы.
Единственное — квартира куплена полгода назад. И уже продаётся.
Я на это даже внимания особо не обратила. Ну правда, мало ли ситуаций.
А вот Ксения зацепилась.
Поднимает документы по предыдущей сделке.
И выясняется: не было согласия супруга. Вообще.
Есть нотариальное заявление, что продавец якобы не состоит в браке.
И на этом всё.
И формально — всё чисто.
Сделка зарегистрирована, документы в порядке.
Я в этот момент вообще не вижу, в чём проблема.
Но Ксения начинает спокойно объяснять.
Параллельно с той продажей шёл суд. Развод. Раздел имущества.
То есть, человек находился в браке… и просто продал квартиру, пока шёл раздел.
А фактически — это совместная собственность, при этом супруга не знает о продаже ее доли по закону.
И вот здесь я, честно, была в шоке.
Потому что дальше — уже не про «нюанс». Дальше про то, что такую сделку могут оспорить.
И ты можешь оказаться в ситуации, где у тебя есть квартира… но её могут забрать.
А главное, возврат денег при этом — тоже под вопросом.
Без Ксении Я бы посмотрела документы, увидела, что всё зарегистрировано, и спокойно пошла бы в сделку.
Потому что это выглядит как обычная история. Без явных проблем.
Ксения просто разложила всё по фактам. И в этот момент решение стало очень простым.
Я отказалась.
Так что риелтор - это не про «помочь выбрать».
Это про то, чтобы в момент, когда всё кажется безопасным — увидеть то, что скрыто.
Если вы сейчас думаете покупать квартиру — подумайте о том, чтобы пройти этот путь со специалистом. Даже если вам кажется, что вы всё понимаете.
Самые неприятные истории начинаются там, где «вроде всё нормально».
Я благодарна Ксении за то, что благодаря её спокойной и внимательной работе я приняла единственно правильное решение — вовремя отказаться.
Слушайте… и, скорее всего, испытаете так же, как и я.
Я из тех людей, кто не любит рисковать. Работаю в банке, у меня всё по полочкам: проверка, цифры, логика. И, когда решила покупать квартиру, я сразу пошла к риелтору. Осознанно. Потому что для меня это такая же сделка, как любая финансовая — только со своими деньгами.
И вот, мы начинаем подбор.
Смотрим разные варианты, что-то отсеиваем, где-то торгуемся. В какой-то момент, появляется она -
квартира, которая прям «цепляет».
Не вылизанная для фото, а нормальная, живая. В ней хочется остаться. Цена — ниже рынка. Продавец адекватный, без странных историй.
И вот здесь очень важный момент — если бы я смотрела её сама, я бы уже на этом этапе сказала «беру».
Но Ксения, мой риелтор, решает все проверить.
И сначала вообще ничего подозрительного. Обычная купля-продажа, не наследство, не какие-то сложные схемы.
Единственное — квартира куплена полгода назад. И уже продаётся.
Я на это даже внимания особо не обратила. Ну правда, мало ли ситуаций.
А вот Ксения зацепилась.
Поднимает документы по предыдущей сделке.
И выясняется: не было согласия супруга. Вообще.
Есть нотариальное заявление, что продавец якобы не состоит в браке.
И на этом всё.
И формально — всё чисто.
Сделка зарегистрирована, документы в порядке.
Я в этот момент вообще не вижу, в чём проблема.
Но Ксения начинает спокойно объяснять.
Параллельно с той продажей шёл суд. Развод. Раздел имущества.
То есть, человек находился в браке… и просто продал квартиру, пока шёл раздел.
А фактически — это совместная собственность, при этом супруга не знает о продаже ее доли по закону.
И вот здесь я, честно, была в шоке.
Потому что дальше — уже не про «нюанс». Дальше про то, что такую сделку могут оспорить.
И ты можешь оказаться в ситуации, где у тебя есть квартира… но её могут забрать.
А главное, возврат денег при этом — тоже под вопросом.
Без Ксении Я бы посмотрела документы, увидела, что всё зарегистрировано, и спокойно пошла бы в сделку.
Потому что это выглядит как обычная история. Без явных проблем.
Ксения просто разложила всё по фактам. И в этот момент решение стало очень простым.
Я отказалась.
Так что риелтор - это не про «помочь выбрать».
Это про то, чтобы в момент, когда всё кажется безопасным — увидеть то, что скрыто.
Если вы сейчас думаете покупать квартиру — подумайте о том, чтобы пройти этот путь со специалистом. Даже если вам кажется, что вы всё понимаете.
Самые неприятные истории начинаются там, где «вроде всё нормально».
Я благодарна Ксении за то, что благодаря её спокойной и внимательной работе я приняла единственно правильное решение — вовремя отказаться.
Слушайте, я человек простой… всю жизнь в море. Капитан дальнего плавания, мне 45 лет, и, честно скажу, в береговых делах я не особо разбирался. Но когда встал вопрос о покупке квартиры в Москве — понял, что тут, без надежного риелтора соваться в это море нельзя. Нашли мы надежного парня, взялся он нам помочь. И это очень хорошо, потому , что потом начался, как сейчас говорят, полный треш. Сейчас расскажу, сами обалдеете.
Значит, мы с семьёй нашли вариант, вроде всё нормально, история звучала привычно: наследство, завещание, родственники… Риелтор со стороны продавца всё объяснил — уверенно, спокойно. На первый взгляд — чистая вода.
Но я привык: если море тихое — это ещё не значит, что под килем всё спокойно. Поэтому обратились к своему парню, чтобы проверил. И правильно сделал!
Вот тут началось самое интересное.
Он не поленился — полез в документы, начал копать глубже. И выясняется: отец написал завещание в Москве, а через два дня умер… в Махачкале. Уже странно. Потом свидетельство о смерти почему-то получают в Москве, через 15 дней. Дальше — больше.
Появляется обязательная доля у матери, пенсионерки. Она якобы её продаёт внуку. Но подтверждения, что она реально получила деньги — нет. Вообще. А потом выясняется, что бабушка умерла… и даже свидетельство о смерти никто показать не может.
Я, честно говоря, слушал всё это и понимал — пахнет это всё не просто туманом, а прям серьёзной такой опасностью.
В итоге парень честно сказал: « Прямо по курсу подводные мины, или айсберги. В смысле, мы не можем гарантировать стопроцентную безопасность сделки». И рекомендовал отказаться.
И вот тут для меня был главный момент.
Он не стали уговаривать, не стал «продавать» сделку. Хотя мог бы — и деньги заработать, и закрыть вопрос. Но нет. Сработал, как мой настоящий старпом — безопасность прежде всего.
Для меня, как для капитана, это главный принцип. Лучше не войти в порт, чем сесть на мель.
Поэтому отзыв у меня простой: если хотите спокойно спать и не думать, что вас потом накроет волной проблем — работайте с теми, кто реально проверяет, а не просто делает вид.
Я свой выбор сделал. И вам советую.
Значит, мы с семьёй нашли вариант, вроде всё нормально, история звучала привычно: наследство, завещание, родственники… Риелтор со стороны продавца всё объяснил — уверенно, спокойно. На первый взгляд — чистая вода.
Но я привык: если море тихое — это ещё не значит, что под килем всё спокойно. Поэтому обратились к своему парню, чтобы проверил. И правильно сделал!
Вот тут началось самое интересное.
Он не поленился — полез в документы, начал копать глубже. И выясняется: отец написал завещание в Москве, а через два дня умер… в Махачкале. Уже странно. Потом свидетельство о смерти почему-то получают в Москве, через 15 дней. Дальше — больше.
Появляется обязательная доля у матери, пенсионерки. Она якобы её продаёт внуку. Но подтверждения, что она реально получила деньги — нет. Вообще. А потом выясняется, что бабушка умерла… и даже свидетельство о смерти никто показать не может.
Я, честно говоря, слушал всё это и понимал — пахнет это всё не просто туманом, а прям серьёзной такой опасностью.
В итоге парень честно сказал: « Прямо по курсу подводные мины, или айсберги. В смысле, мы не можем гарантировать стопроцентную безопасность сделки». И рекомендовал отказаться.
И вот тут для меня был главный момент.
Он не стали уговаривать, не стал «продавать» сделку. Хотя мог бы — и деньги заработать, и закрыть вопрос. Но нет. Сработал, как мой настоящий старпом — безопасность прежде всего.
Для меня, как для капитана, это главный принцип. Лучше не войти в порт, чем сесть на мель.
Поэтому отзыв у меня простой: если хотите спокойно спать и не думать, что вас потом накроет волной проблем — работайте с теми, кто реально проверяет, а не просто делает вид.
Я свой выбор сделал. И вам советую.
В PDF поделимся интересными лайфхаками для успешной продажи вашей недвижимости, покажем историю сделок за последние 1,5 года, а также представим аналитику цен по которым проходили сделки в разных районах города. Эта информация сэкономит 3 месяца на самостоятельном изучении рынка недвижимости
Скачайте PDF-презентацию с образцом договора оказания услуг
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Мифы о работе агента по недвижимости
Часто люди, добившиеся успеха в одной сфере, пытаются перенести этот опыт на другую — в надежде получить такой же результат. Но в реальности каждая профессия имеет свои нюансы и особенности, о которых новички обычно не догадываются. И именно игнорирование этих деталей чаще всего приводит к ошибкам и потерям.
Всё кажется простым, пока не сталкиваешься с практикой. Как в кулинарии: хороший повар знает не только ингредиенты, но и тонкости — что добавить, когда и в каком количестве. Именно это превращает обычное блюдо в то самое — «пальчики оближешь». В недвижимости так же: результат решают детали, которые видны только с опытом.
Всё кажется простым, пока не сталкиваешься с практикой. Как в кулинарии: хороший повар знает не только ингредиенты, но и тонкости — что добавить, когда и в каком количестве. Именно это превращает обычное блюдо в то самое — «пальчики оближешь». В недвижимости так же: результат решают детали, которые видны только с опытом.
Часто мы слышим от клиентов: «Мне уже помогал агент, но ничего не вышло». Как и в любой профессии, в нашей есть сильные специалисты и те, с кем лучше не иметь дела. Разница между ними — колоссальная, и именно она определяет результат сделки. Поиск агента во многом похож на выбор врача или партнёра: кому-то везёт сразу, а кому-то нужно пообщаться с несколькими специалистами, прежде чем найти «своего».
Если у вас был неудачный опыт — это неприятно, но это не значит, что все агенты такие и что профессионалов не существует. Это значит лишь одно: вы ещё не встретили того, кто действительно умеет решать задачи. Иногда результат — это просто вопрос правильного выбора.
Если у вас был неудачный опыт — это неприятно, но это не значит, что все агенты такие и что профессионалов не существует. Это значит лишь одно: вы ещё не встретили того, кто действительно умеет решать задачи. Иногда результат — это просто вопрос правильного выбора.
Разница между самостоятельным поиском квартиры и работой с агентом не в том, кто «смотрит объявления», а в том, как именно происходит отбор вариантов.
Как ищет клиент
Обычно процесс выглядит так:
— человек заходит на рекламные площадки
— просматривает десятки и сотни объявлений
— сохраняет те, что визуально нравятся
— звонит по ним и договаривается о просмотре
Это поиск по первому впечатлению.
Главный критерий — «нравится / не нравится на фото».
В итоге большая часть времени уходит на:
— неподходящие варианты
— неактуальные объявления
— объекты, которые изначально не соответствуют задаче
Как работает агент
Агент не просто смотрит рынок — он его «перепроверяет и сужает».
Процесс выглядит иначе:
1. Массовый первичный отбор
Агент анализирует большое количество объявлений, но не с точки зрения «интересно», а с точки зрения «подходит ли вообще под задачу клиента».
2. Глубокая квалификация по телефону
На этапе звонков агент быстро понимает:
— реальна ли цена или это маркетинговое объявление
— насколько адекватны условия продажи
— насколько объект вообще соответствует запросу клиента
— есть ли смысл тратить время на просмотр
Большая часть вариантов отсеивается уже здесь.
3. Работа с контекстом, а не картинкой
Клиент видит квартиру.
Агент видит систему факторов вокруг неё:
— почему продаётся
— какие есть плюсы и недостатки
— насколько быстро можно выйти на сделку
— насколько объект соответствует стратегии покупки
— какие риски могут присутствовать
4. Сильная фильтрация перед показами
Клиент идёт на просмотры «чтобы понять».
Агент приводит только те варианты, которые уже прошли отбор и имеют смысл.
Почему агент работает быстрее
— нет лишних просмотров
— отсев происходит до этапа показа
— рынок обрабатывается параллельно и системно
— клиент видит уже готовую выборку, а не весь поток объявлений
Почему создаётся ощущение, что «ничего не делал»
Потому что клиент видит только финал:
— просмотренные квартиры
— выбранные варианты
Но не видит основную часть работы:
— десятки и сотни отфильтрованных объектов
— звонки и квалификацию рынка
— отсеивание неподходящих вариантов ещё до показа
Итог
Клиент ищет квартиры.
Агент сначала разбирает весь рынок, отсеивает лишнее и только потом показывает то, что действительно стоит внимания.
Поэтому со стороны кажется, что работа одинаковая, но по факту агент делает основную часть работы до того, как клиент вообще видит варианты.
Как ищет клиент
Обычно процесс выглядит так:
— человек заходит на рекламные площадки
— просматривает десятки и сотни объявлений
— сохраняет те, что визуально нравятся
— звонит по ним и договаривается о просмотре
Это поиск по первому впечатлению.
Главный критерий — «нравится / не нравится на фото».
В итоге большая часть времени уходит на:
— неподходящие варианты
— неактуальные объявления
— объекты, которые изначально не соответствуют задаче
Как работает агент
Агент не просто смотрит рынок — он его «перепроверяет и сужает».
Процесс выглядит иначе:
1. Массовый первичный отбор
Агент анализирует большое количество объявлений, но не с точки зрения «интересно», а с точки зрения «подходит ли вообще под задачу клиента».
2. Глубокая квалификация по телефону
На этапе звонков агент быстро понимает:
— реальна ли цена или это маркетинговое объявление
— насколько адекватны условия продажи
— насколько объект вообще соответствует запросу клиента
— есть ли смысл тратить время на просмотр
Большая часть вариантов отсеивается уже здесь.
3. Работа с контекстом, а не картинкой
Клиент видит квартиру.
Агент видит систему факторов вокруг неё:
— почему продаётся
— какие есть плюсы и недостатки
— насколько быстро можно выйти на сделку
— насколько объект соответствует стратегии покупки
— какие риски могут присутствовать
4. Сильная фильтрация перед показами
Клиент идёт на просмотры «чтобы понять».
Агент приводит только те варианты, которые уже прошли отбор и имеют смысл.
Почему агент работает быстрее
— нет лишних просмотров
— отсев происходит до этапа показа
— рынок обрабатывается параллельно и системно
— клиент видит уже готовую выборку, а не весь поток объявлений
Почему создаётся ощущение, что «ничего не делал»
Потому что клиент видит только финал:
— просмотренные квартиры
— выбранные варианты
Но не видит основную часть работы:
— десятки и сотни отфильтрованных объектов
— звонки и квалификацию рынка
— отсеивание неподходящих вариантов ещё до показа
Итог
Клиент ищет квартиры.
Агент сначала разбирает весь рынок, отсеивает лишнее и только потом показывает то, что действительно стоит внимания.
Поэтому со стороны кажется, что работа одинаковая, но по факту агент делает основную часть работы до того, как клиент вообще видит варианты.
Иногда я предлагаю вам рассмотреть вариант с увеличением бюджета, и это может звучать неожиданно. Давайте объясню, почему так происходит. Рынок недвижимости устроен неравномерно. Разница в цене между «почти подходит» и «действительно хороший вариант» часто небольшая — но по качеству жизни, ликвидности и перспективе она может быть существенной.
Когда мы начинаем подбор, я ориентируюсь не только на сумму, которую вы назвали, а на весь срез рынка в вашей задаче:
— что реально продаётся в этом бюджете
— какие там компромиссы
— и какие есть альтернативы чуть выше
И иногда становится видно, что в текущем бюджете вы фактически выбираете между ограниченным количеством вариантов с повторяющимися минусами: неудобная планировка, слабая локация, сложный дом или низкая ликвидность.
В этот момент появляется логичный вопрос:
а стоит ли экономия в 5–10% тех ограничений, с которыми вы будете жить дальше?
Часто разница в бюджете даёт не просто «чуть лучше квартиру», а другой уровень качества жизни:
— более удачную локацию
— более ликвидный объект
— меньше будущих рисков при продаже
— и в целом более комфортную и безопасную жизнь
Важно: речь никогда не идёт о том, чтобы «уговорить потратить больше».
Речь о том, чтобы вы видели полную картину рынка. Моя задача как агента — не уложиться любой ценой в заданную цифру, а привести вас к лучшему возможному решению в рамках разумного бюджета. И иногда честный вывод после анализа рынка звучит именно так: чуть увеличить бюджет — значит получить заметно более сильный результат. 9 из 10 клиентов поднявших свой бюджет на 5-7% спустя месяцы после покупки говорили мне "Спасибо за рекомендации и советы в покупке недвижимости". Один воздержался :-)
Когда мы начинаем подбор, я ориентируюсь не только на сумму, которую вы назвали, а на весь срез рынка в вашей задаче:
— что реально продаётся в этом бюджете
— какие там компромиссы
— и какие есть альтернативы чуть выше
И иногда становится видно, что в текущем бюджете вы фактически выбираете между ограниченным количеством вариантов с повторяющимися минусами: неудобная планировка, слабая локация, сложный дом или низкая ликвидность.
В этот момент появляется логичный вопрос:
а стоит ли экономия в 5–10% тех ограничений, с которыми вы будете жить дальше?
Часто разница в бюджете даёт не просто «чуть лучше квартиру», а другой уровень качества жизни:
— более удачную локацию
— более ликвидный объект
— меньше будущих рисков при продаже
— и в целом более комфортную и безопасную жизнь
Важно: речь никогда не идёт о том, чтобы «уговорить потратить больше».
Речь о том, чтобы вы видели полную картину рынка. Моя задача как агента — не уложиться любой ценой в заданную цифру, а привести вас к лучшему возможному решению в рамках разумного бюджета. И иногда честный вывод после анализа рынка звучит именно так: чуть увеличить бюджет — значит получить заметно более сильный результат. 9 из 10 клиентов поднявших свой бюджет на 5-7% спустя месяцы после покупки говорили мне "Спасибо за рекомендации и советы в покупке недвижимости". Один воздержался :-)
Если агент несколько месяцев не может найти объект, это не всегда означает, что он «плохо работает». В большинстве случаев причина в сочетании рынка, запроса и ожиданий. Вот основные объективные причины, почему поиск может затягиваться:
1. Запрос клиента не совпадает с реальностью рынка
Самая частая причина.
Например:
— бюджет ниже рыночного уровня за нужный район/класс жилья
— ожидание «идеального объекта без компромиссов»
— слишком узкие параметры (этаж, планировка, дом, район одновременно)
В таких случаях подходящих вариантов просто мало или они не появляются регулярно.
2. Рынок «тонкий» в конкретном сегменте
Есть сегменты, где объекты выходят редко:
— хорошие квартиры в ликвидных районах
— определённые типы планировок
— качественные дома с адекватными документами
— инвестиционно привлекательные объекты
В таких случаях даже активный поиск не даёт быстрого результата — рынок физически не генерирует достаточного количества вариантов.
3. Высокая конкуренция за хорошие объекты
Иногда подходящие квартиры:
— уходят в первые часы после публикации объявлений
— продаются через «своих»
— не доходят до открытого рынка
И даже при активной работе агент может просто не успевать на этапе, когда объект становится доступным.
4. Завышенные ожидания относительно «идеала»
Клиент может искать объект, который одновременно:
— в лучшем районе
— с идеальной планировкой
— по минимальной цене
— без конкуренции
Таких сочетаний на рынке почти не бывает. И поиск растягивается до момента, пока не будет найден компромисс, который клиент готов принять.
5. Частая смена критериев в процессе
Иногда поиск затягивается, потому что запрос «плавает»:
— сегодня важен район
— завтра важнее площадь
— потом приоритет снова меняется
Это приводит к тому, что рынок каждый раз пересматривается заново.
6. Низкая готовность к быстрым решениям
На сильных объектах нужно принимать решения быстро.
Если клиент:
— долго думает
— откладывает решение
— сравнивает слишком долго
то хорошие варианты просто уходят другим покупателям.
Итог:
Если поиск затянулся, это обычно не «отсутствие работы», а одно из трёх:
— рынок не даёт нужного продукта в заданных условиях
— запрос слишком узкий или завышенный относительно бюджета
— хорошие объекты уходят быстрее, чем принимаются решения
Моя задача как эксперта в этой ситуации не просто искать дальше, а пересобрать стратегию поиска. Выбор и принятие решения о покупке - это всегда битва компромиссов, как не бывает идеальных людей, так и не бывает идеальных объектов недвижимости. Моя работа, от части заключается в том, чтобы помочь моим клиентам расставить эти приоритеты. Тогда вопрос принятия решения о покупке становится легче.
1. Запрос клиента не совпадает с реальностью рынка
Самая частая причина.
Например:
— бюджет ниже рыночного уровня за нужный район/класс жилья
— ожидание «идеального объекта без компромиссов»
— слишком узкие параметры (этаж, планировка, дом, район одновременно)
В таких случаях подходящих вариантов просто мало или они не появляются регулярно.
2. Рынок «тонкий» в конкретном сегменте
Есть сегменты, где объекты выходят редко:
— хорошие квартиры в ликвидных районах
— определённые типы планировок
— качественные дома с адекватными документами
— инвестиционно привлекательные объекты
В таких случаях даже активный поиск не даёт быстрого результата — рынок физически не генерирует достаточного количества вариантов.
3. Высокая конкуренция за хорошие объекты
Иногда подходящие квартиры:
— уходят в первые часы после публикации объявлений
— продаются через «своих»
— не доходят до открытого рынка
И даже при активной работе агент может просто не успевать на этапе, когда объект становится доступным.
4. Завышенные ожидания относительно «идеала»
Клиент может искать объект, который одновременно:
— в лучшем районе
— с идеальной планировкой
— по минимальной цене
— без конкуренции
Таких сочетаний на рынке почти не бывает. И поиск растягивается до момента, пока не будет найден компромисс, который клиент готов принять.
5. Частая смена критериев в процессе
Иногда поиск затягивается, потому что запрос «плавает»:
— сегодня важен район
— завтра важнее площадь
— потом приоритет снова меняется
Это приводит к тому, что рынок каждый раз пересматривается заново.
6. Низкая готовность к быстрым решениям
На сильных объектах нужно принимать решения быстро.
Если клиент:
— долго думает
— откладывает решение
— сравнивает слишком долго
то хорошие варианты просто уходят другим покупателям.
Итог:
Если поиск затянулся, это обычно не «отсутствие работы», а одно из трёх:
— рынок не даёт нужного продукта в заданных условиях
— запрос слишком узкий или завышенный относительно бюджета
— хорошие объекты уходят быстрее, чем принимаются решения
Моя задача как эксперта в этой ситуации не просто искать дальше, а пересобрать стратегию поиска. Выбор и принятие решения о покупке - это всегда битва компромиссов, как не бывает идеальных людей, так и не бывает идеальных объектов недвижимости. Моя работа, от части заключается в том, чтобы помочь моим клиентам расставить эти приоритеты. Тогда вопрос принятия решения о покупке становится легче.
Чтобы грамотно сопровождать покупку недвижимости, агенту недостаточно быть просто общительным и уметь «договориться». В основе работы лежит понимание рынка и экономики объекта: как формируется цена, что влияет на ликвидность, какие районы и типы жилья переоценены или недооценены, как быстро реально продаются похожие объекты. Без этого невозможно отличить хороший вариант от переоценённого или проблемного и дать клиенту адекватную картину, а не набор впечатлений от объявлений.
Вторая критически важная область — это практическое понимание сделок: базовая юридическая логика перехода права собственности, ипотечные механизмы, структура расчётов и риски, которые могут возникнуть на разных этапах. Сюда же добавляются навыки переговоров и анализа поведения продавцов, потому что реальная сделка почти всегда зависит не только от объекта, но и от людей и их мотивации. Без этих знаний агент превращается в «передаточное звено», а не в специалиста, который управляет процессом и снижает риски клиента.
Вторая критически важная область — это практическое понимание сделок: базовая юридическая логика перехода права собственности, ипотечные механизмы, структура расчётов и риски, которые могут возникнуть на разных этапах. Сюда же добавляются навыки переговоров и анализа поведения продавцов, потому что реальная сделка почти всегда зависит не только от объекта, но и от людей и их мотивации. Без этих знаний агент превращается в «передаточное звено», а не в специалиста, который управляет процессом и снижает риски клиента.
На практике агент работает не с «дорогими объектами», а с задачей клиента. Это может быть первая квартира, семейное жильё, инвестиционная покупка, участок земли или коммерческий объект — диапазон зависит не от цены, а от запроса и сложности сделки. Более того, именно в недорогих и средних сегментах часто больше хаоса: больше альтернатив, выше конкуренция и меньше прозрачности, поэтому сопровождение там не менее, а иногда даже более важно.
Роль агента в том, чтобы ориентироваться в любом сегменте рынка и находить подходящие варианты независимо от бюджета. В одном случае это может быть компактная квартира, в другом — дом или имущественный комплекс. Ключевой принцип одинаковый: отобрать из рынка то, что реально соответствует задаче клиента, и провести его через процесс покупки без лишних рисков и потерь времени.
Роль агента в том, чтобы ориентироваться в любом сегменте рынка и находить подходящие варианты независимо от бюджета. В одном случае это может быть компактная квартира, в другом — дом или имущественный комплекс. Ключевой принцип одинаковый: отобрать из рынка то, что реально соответствует задаче клиента, и провести его через процесс покупки без лишних рисков и потерь времени.
На самом деле у агента по недвижимости нет «свободного графика» в привычном понимании. Его работа напрямую зависит от клиентов и рынка: просмотры квартир, звонки, переговоры, встречи и сделки происходят тогда, когда это удобно другим участникам процесса. Чаще всего это вечера, выходные и нестандартное время, потому что именно тогда свободны покупатели и продавцы.
По сути, агент не управляет своим временем полностью, он управляет приоритетами внутри постоянно меняющегося графика. Он подстраивается под клиентов, банки, собственников и условия сделок. Поэтому это не про свободный режим, а про гибкость и готовность быть включённым в процесс в тот момент, когда это нужно для результата.
По сути, агент не управляет своим временем полностью, он управляет приоритетами внутри постоянно меняющегося графика. Он подстраивается под клиентов, банки, собственников и условия сделок. Поэтому это не про свободный режим, а про гибкость и готовность быть включённым в процесс в тот момент, когда это нужно для результата.
На практике часть работы агента действительно связана с инвестиционными сделками, где объект покупается в сложном или «неидеальном» состоянии. Это могут быть квартиры с устаревшим ремонтом, проблемной логистикой продажи или объектами, требующими юридической или организационной проработки. Агент в таких случаях помогает инвестору найти такие варианты, правильно оценить риски и потенциал, а также выстроить сделку так, чтобы покупка была экономически оправданной.
После этого инвестор приводит объект в порядок — делает ремонт, решает организационные вопросы и выводит его на рынок уже в готовом виде. В итоге формируется важная часть предложения для конечных покупателей, которые хотят купить готовое жильё без сложностей и дополнительных вложений. Таким образом, агент не «перепродаёт квартиры», а помогает рынку работать эффективнее: соединяет инвесторов, которые готовы заниматься сложными объектами, и покупателей, которые хотят готовый и понятный продукт.
После этого инвестор приводит объект в порядок — делает ремонт, решает организационные вопросы и выводит его на рынок уже в готовом виде. В итоге формируется важная часть предложения для конечных покупателей, которые хотят купить готовое жильё без сложностей и дополнительных вложений. Таким образом, агент не «перепродаёт квартиры», а помогает рынку работать эффективнее: соединяет инвесторов, которые готовы заниматься сложными объектами, и покупателей, которые хотят готовый и понятный продукт.
Этот миф во многом сформировался ещё в 90-е годы, когда рынок недвижимости только становился и действительно существовали так называемые «чёрные риэлторы» и откровенно криминальные схемы. Эти истории закрепились в массовом сознании и до сих пор иногда переносятся на всю профессию целиком. Дополнительно образ усиливается медийной средой, где негативные кейсы получают больше внимания и создают искажённое впечатление о всей отрасли.
В современной практике рынок недвижимости сильно изменился: сделки проходят через банки, юридические проверки, электронную регистрацию, а сама профессия агента стала частью более структурированной системы. Существуют профессиональные объединения, стандарты работы и этические нормы, которым следует большинство специалистов. Как и в любой сфере услуг, здесь могут встречаться недобросовестные игроки, но они не определяют всю профессию. В реальности основная часть агентов работает открыто и помогает клиентам безопасно проходить сделки, снижая риски и упрощая сложные процессы.
В современной практике рынок недвижимости сильно изменился: сделки проходят через банки, юридические проверки, электронную регистрацию, а сама профессия агента стала частью более структурированной системы. Существуют профессиональные объединения, стандарты работы и этические нормы, которым следует большинство специалистов. Как и в любой сфере услуг, здесь могут встречаться недобросовестные игроки, но они не определяют всю профессию. В реальности основная часть агентов работает открыто и помогает клиентам безопасно проходить сделки, снижая риски и упрощая сложные процессы.
Да, посмотреть квартиру и район можно самостоятельно — так делают многие. Но важно понимать: «посмотреть» и «профессионально оценить, подходит ли объект для покупки» — это разные задачи. Агент воспринимает квартиру не как картинку, а как совокупность факторов, влияющих на комфорт проживания и будущую ликвидность. Он анализирует состояние дома, качество строительства, окружение, поведение продавца и скрытые особенности объекта. Опытный агент задаёт точные вопросы и по ответам быстро выявляет риски, недосказанности и потенциальные проблемы, которые неочевидны при первом осмотре.
Во время просмотра агент не ограничивается впечатлениями — он системно оценивает объект: конструкции и коммуникации, уровень шума, освещённость, влажность, планировку, расположение относительно лифтов, лестниц и соседей. Насмотренность позволяет ему замечать детали, которые покупатель часто упускает до сделки, а потом в процессе эксплуатации сталкиваются с проблемами. Это же касается и новостроек: понимание застройщиков, их репутации и качества проектов помогает отсечь рискованные варианты ещё до просмотра.
В результате агент не заменяет сам процесс просмотра — он делает его осмысленным, отделяя эмоции от реального качества объекта.
Во время просмотра агент не ограничивается впечатлениями — он системно оценивает объект: конструкции и коммуникации, уровень шума, освещённость, влажность, планировку, расположение относительно лифтов, лестниц и соседей. Насмотренность позволяет ему замечать детали, которые покупатель часто упускает до сделки, а потом в процессе эксплуатации сталкиваются с проблемами. Это же касается и новостроек: понимание застройщиков, их репутации и качества проектов помогает отсечь рискованные варианты ещё до просмотра.
В результате агент не заменяет сам процесс просмотра — он делает его осмысленным, отделяя эмоции от реального качества объекта.
Статистика – вещь неумолимая
В 2024 году банкротство прошли 431 942 россиянина.
В 2025 году почти 568 тыс.
Предварительный прогноз на 2026 год +35,7% к статистике прошлого года
В 2025 году почти 568 тыс.
Предварительный прогноз на 2026 год +35,7% к статистике прошлого года
Динамика банкротств физлиц в РФ по годам
Статистика - вещь неумолимая
А это значит — вы рискуете:
- Потерять и деньги, и квартиру, если суд признает сделку недействительной;
- Остаться с жильём, на котором висит арест или обременение;
- Унаследовать скрытые долги — коммуналка, налоги, кредиты;
- И не получить никакой компенсации, даже если всё сделали «по закону».
Всё чаще покупатели недвижимости попадают в серьёзные неприятности, даже не подозревая об этом.
Большинство продавцов находящихся в предбанкротном и банкротном состоянии умышленно умалчивают о своих финансовых проблемах. Их задача - выйти в деньги, а что будет дальше - для них не важно.
Большинство продавцов находящихся в предбанкротном и банкротном состоянии умышленно умалчивают о своих финансовых проблемах. Их задача - выйти в деньги, а что будет дальше - для них не важно.
Суд может оспорить сделку в течение трёх лет — и тогда многие, кто пренебрегает услугами профессионалов окажутся у разбитого корыта.
Внутри вы найдёте:
✅ Как за 10 минут проверить продавца по реестру банкротов
✅ Алгоритм безопасной сделки — от первого звонка до регистрации
✅ Советы юристов: что спросить, какие документы требовать, когда бежать
✅ Чек-лист из 7 пунктов — распечатайте и берите с собой на просмотр
Защитите свои деньги. Узнайте правду — до подписания договора.
Не рискуйте своими сбережениями! Скачайте наш бесплатный чек-лист «Как проверить продавца на банкротство» и защитите себя от неприятных сюрпризов при покупке недвижимости.
Внутри вы найдёте:
✅ Как за 10 минут проверить продавца по реестру банкротов
✅ Алгоритм безопасной сделки — от первого звонка до регистрации
✅ Советы юристов: что спросить, какие документы требовать, когда бежать
✅ Чек-лист из 7 пунктов — распечатайте и берите с собой на просмотр
Защитите свои деньги. Узнайте правду — до подписания договора.
📲 Скачайте чек-лист прямо сейчас — это бесплатно и займёт 20 секунд.
Заполните форму
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Чек-лист «Как проверить продавца на банкротство»
Актуальные предложения
Адрес...................................Мосфильмовская 70
Город........................................................................Москва
Этаж..............................................................................9 из 38
Адрес......................................................................Мосфильмовская 70
Город............................................................................................................Москва
Цена объекта...........................................................51 000 000 ₽
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Однокомнатная квартира, 29 м²
Тип планировки...................................Линейная
Цена объекта.........................51 000 000 ₽
Адрес...........................................................................................Плеханова 15
Город............................................................................ ............Екатеринбург
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки.............................................................................Угловая
Цена объекта............................................................6 000 000 ₽
Квартира-студия, 18 м²
Описание объекта:
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на огороженной территории с круглосуточной охраной. Объект состоит из кухни-гостиной, спальни, ванной комнаты и санузла. Отдельно стоит отметить технические характеристики объекта. В нем установлены инновационные...
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на...
Развернуть ↓
Архив моих сделок
Адрес...................................Мосфильмовская 70
Город........................................................................Москва
Этаж..............................................................................9 из 38
Адрес......................................................................Мосфильмовская 70
Город............................................................................................................Москва
Цена объекта........................................................................51 000 000 ₽
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Двухкомнатная квартира, 47 м²
Тип планировки...................................Линейная
Цена объекта.....................................51 000 000 ₽
Адрес...........................................................................................Плеханова 15
Город............................................................................ ............Екатеринбург
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки.............................................................................Угловая
Цена объекта............................................................6 000 000 ₽
Квартира-студия, 18 м²
Описание объекта:
В продаже уютная двухкомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на огороженной территории с круглосуточной охраной. Объект состоит из кухни-гостиной, спальни, ванной комнаты и санузла. Отдельно стоит отметить технические характеристики объекта. В нем установлены инновационные...
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на...
Развернуть ↓
Популярные ролики на тему недвижимости
Современный покупатель за свои деньги хочет приобрести не просто квадратные метры, но и больше комфорта, света, тепла и безопасности. Важно учитывать, что каждый год коммунальные платежи индексируются, а современные технологии позволяют оптимизировать эти расходы. Как это сделать с максимальной выгодной для себя?
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Система водоочистки
Система очистки воздуха
Система очистки воздуха
Популярные вопросы
Средняя продолжительность продажи квартиры составляет 1-3 месяца. На скорость влияют цена, состояние квартиры, расположение и сезон.
Цена формируется на основе анализа рынка, конкурентных предложений в локации, состояния квартиры, района и инфраструктуры. Мы проводим бесплатную аналитику, оценку и помогаем установить оптимальную стоимость
Косметический ремонт обязателен, если квартира требует обновления. Это поможет продать объект быстрее и дороже. Критический ремонт можно не делать, но устранить явные недостатки необходимо. Часто копеечные вложения: замена болтающееся ручку двери, подклеенные обои или отрегулированные окна, исключающие шум с улицы, приводят к ожидаемому результату. «Встречают по одежки». Наши рекомендации сэкономят уйму времени
- Паспорт продавца
- Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН
- Технический паспорт
- Справка о прописанных
- Согласие супруга/супруги
- Доверенность (если продажа через представителя)
- Работаем только официально и по договору
- Проверяем чистоту сделки
- Сопровождаем процесс регистрации «под ключ»
- Предоставляем гарантии безопасности сделки
- Рекомендуем оформить титульную страховку
Видеообзоры жилых комплексов Москвы
Хотите купить квартиру в Москве? Я помогу вам это сделать безопасно и комфортно
«Выбирали уже вторичку придирчиво, времени на ремонт нет, а у большинства тут «дизайнерские ремонты» лишь бы дорого-богато, в итоге нашли трешку в стиле минимализм. 87 метров, много воздуха в квартире, пространство грамотно организовано...
Развернуть
ЖК «Октябрьская 98»
ЖК «Царская площадь»
ЖК «Фили Град»
Блог о недвижимости
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
Какие документы нужно проверить при покупке и продаже квартиры в 2025 году?
Развернуть
Развернуть
Развернуть
Как торговаться при продаже квартиры?
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
10 лютых ошибок при продаже квартиры или дома
Каждый год мы проводим более 100 сделок. У наших экспертов опыт в недвижимости от 5 до 20 лет. Мы решили поделиться с вами полезным контентом. Собрали сотни полезных статей в одном месте.
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
Лучшие жилые комплексы Москвы
Хотите купить классную квартиру в Москве? Я помогу вам это сделать безопасно и комфортно. Запишитесь на консультацию и я покажу 5 квартир под ваши параметры за один день.
«Выбирали уже вторичку придирчиво, времени на ремонт нет, а у большинства тут «дизайнерские ремонты» лишь бы дорого-богато, в итоге нашли трешку в стиле минимализм. 87 метров, много воздуха в квартире, пространство грамотно организовано...
Развернуть
Подкаст с основателем агентства правильных инвестиций «ЧестнокофЪ»
Новости рынка недвижимости
«Посмотреть квартиру и район можно и самому. Риелтор тут не помощник»
«Риелтор ищет и выбирает варианты так же, как я»
«Риелтор просто отвечает на звонки. Так может любой»
Фёдор Пешков – проводник в мир комфортной и прибыльной недвижимости с уникальным жизненным опытом. Личная история взлетов и падений. Путь предпринимателя: от долгов и тяжелой физической работы до руководства масштабным бизнес-проектом.
Как инженер без опыта в бизнесе создал одну из сильнейших компаний в Москве по вентиляции и микроклимату? Как превратить тяжелую жизненную ситуацию в точку роста и найти своё дело, которое не просто приносит деньги, а по-настоящему заряжает?
Честный подкаст с основателем агентства правильных инвестиций «ЧестнокофЪ»
«Риелтор занижает цену. Ему бы быстрее продать»
В июле 2025 года россияне оформили льготные ипотечные кредиты на сумму 187,6 миллиардов рублей. Наибольшей популярностью пользуется «Семейная ипотека» — по ней было выдано кредитов на 159,2 миллиарда рублей. На втором месте «Дальневосточная и Арктическая ипотека» (19 миллиардов рублей), на третьем — «IT-ипотека» (3,9 миллиарда рублей).
Рекордный спрос на льготную ипотеку
Нововведения в сфере семейной ипотеки
В Совете Федерации выдвинуто предложение о запрете покупки студий и квартир площадью менее 28 квадратных метров с использованием семейной ипотеки. Это может существенно повлиять на рынок малогабаритного жилья.
Рост цен на загородную недвижимость
За год стоимость квадратного метра загородного жилья в России увеличилась на 6%, достигнув 65,6 тысяч рублей. Особенно заметно подорожание в Московской области (+17,5%), Омской области (+12,9%) и Калининградской области (+12,3%)
*Условия успешной продажи за 21 день:
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
Мы покажем дорогу домой
Квартира мечты за 8 часов
ООО «ЧЕСТНОКОФЪ», ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Купить квартиру в новостройках Москвы
«Надёжные инвестиции – наши семейные традиции»
«Найдём квартиру мечты за 8 часов»
Реквизиты:
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Вся информация, представленная на сайте, не является публичной офертой
Агентство недвижимости «Честнокофъ» предоставляет исключительно техническую возможность размещения информации на данной странице, не сотрудничает с агентом и не несёт ответственность за его действия
Вы профессионально занимаетесь недвижимостью и хотите такую же страницу? Напишите нам на WhatsApp → +7 (999) 894-48-77
Все тексты, фото, видеоконтент имеет оформленное авторское право. Любое копирование, использование текстов, дизайны, фото или видео преследуется по закону большими штрафами. Каждый элемент для вас будет стоить от 50 тысяч рублей. Весь контент проверяются специально программой каждый день в поиске. Вбейте в поиске «Яндекс» или «Google» «Юрист Александр Лаврентьев и его борьба с пиратами» и почитайте о нем в интернете. Более 5000 выигранных дел в судах!!! Будьте благоразумны, уважаемые маркетологи и заказчики. МНЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЙ: ДЛЯ ВАС БУДЕТ ОЧЕНЬ ДОРОГО СТОИТЬ
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
