Помогу выгодно купить квартиру за 21 день
В любой сложной ситуации решайте свои вопросы с экспертом: это выгодно, безопасно и комфортно
Фёдор Пешков,
персональный агент по недвижимости
персональный агент по недвижимости
Услуги риэлтора в Москве
Агентство недвижимости «ЧестнокофЪ»
Поможем с любыми вопросами по покупке или продаже жилой и коммерческой недвижимости
Как 20 минут изучения данной страницы сэкономят вам от 3-х недель до 3-х месяцев?
Что вы получаете по итогу:
Здесь собрана вся необходимая информация о покупке недвижимости, которая избавит вас от роковых ошибок и сэкономит драгоценное время.
Вам не придётся тратить месяцы на изучение рынка недвижимости, просмотр десятков видео и чтение сотен статей — всё самое важное мы уже собрали для вас в удобном и понятном формате. 20 лет опыта на одной странице.
Вам не придётся тратить месяцы на изучение рынка недвижимости, просмотр десятков видео и чтение сотен статей — всё самое важное мы уже собрали для вас в удобном и понятном формате. 20 лет опыта на одной странице.
Минимизацию рисков потери времени и денег
Экспертное мнение профессионала с многолетним опытом
Структурированную информацию вместо хаотичного поиска
Оптимизацию процесса выбора недвижимости
«Всё познаётся в сравнении»
— Рене Декарт (1596 — 1650)
французский философ, математик, физик и механик
французский философ, математик, физик и механик
«Куплю сам»
«Куплю с экспертом»
Покупатели недвижимости делятся на два типа
Главная задача – купить «правильную» недвижимость выгодно и безопасно
— Какие этапы нужно успешно пройти покупателю для достижения заветной цели?
Дочитайте до конца, чтобы понимать весь процесс и обезопасить себя от роковых ошибок
Дочитайте до конца, чтобы понимать весь процесс и обезопасить себя от роковых ошибок
Клиент работает с риелтором
Агент, обладая огромным опытом, задаёт 30–40 вопросов клиенту, которые помогают оцифровать цели и задачи покупателя, чётко расставить приоритеты, выстроить стратегию и тактику покупки недвижимости.
Это экономит в среднем от 1 до 6 недель времени, которые бы потребовались покупателю, чтобы досконально продумать свои цели и оцифровать их самостоятельно, опираясь на рыночную ситуацию. С агентом это можно сделать за 1,5–2 часа плотного обсуждения.
По итогу общения с агентом часто клиенты пересматривают свои приоритеты или начинают видеть решение своей задачи как-то по-другому. Агент как прожектор подсвечивает некие сценарии жизни и прорисовывает какие-то аспекты, о которых они не думали. Это как посмотреть несколько вариантов фильмов. По итогу человек получает ясность, опираясь на которую легче выстраивать стратегию поиска и просмотров объектов.
Это экономит в среднем от 1 до 6 недель времени, которые бы потребовались покупателю, чтобы досконально продумать свои цели и оцифровать их самостоятельно, опираясь на рыночную ситуацию. С агентом это можно сделать за 1,5–2 часа плотного обсуждения.
По итогу общения с агентом часто клиенты пересматривают свои приоритеты или начинают видеть решение своей задачи как-то по-другому. Агент как прожектор подсвечивает некие сценарии жизни и прорисовывает какие-то аспекты, о которых они не думали. Это как посмотреть несколько вариантов фильмов. По итогу человек получает ясность, опираясь на которую легче выстраивать стратегию поиска и просмотров объектов.
«Куплю с экспертом»
Этап №1 | Работа с целями и задачами
Этап №1
Работа с целями и задачами
Работа с целями и задачами
Клиент работает самостоятельно
От нескольких часов до нескольких дней идёт обсуждение целей и задач в семейному кругу, далее переходим к хаотичному поиску и просмотру вариантов в интернете. Если сказать метафорой, то вначале поиска есть желание посмотреть "всех женихов / невест", а в конце пути есть ощущение, что самых лучших уже разобрали.
Статистика показывает, что семь из десяти покупателей недвижимости пересматривают и корректируют свои первоначальные требования в процессе поиска. Это может проявляться в изменении: площади квартиры, района расположения, бюджета, ремонта, типа дома, этажа или планировки.
Часто, сталкиваясь с реальностью мы начинаем осознавать, что реалии рынка не соответствует нашим "хотелкам" и в этот момент в нас начинается битва компромиссов.
Мы можем понимать, что мы хотим, но не всегда понимаем как это сделать. Я вижу вершину, но не вижу путь
Статистика показывает, что семь из десяти покупателей недвижимости пересматривают и корректируют свои первоначальные требования в процессе поиска. Это может проявляться в изменении: площади квартиры, района расположения, бюджета, ремонта, типа дома, этажа или планировки.
Часто, сталкиваясь с реальностью мы начинаем осознавать, что реалии рынка не соответствует нашим "хотелкам" и в этот момент в нас начинается битва компромиссов.
Мы можем понимать, что мы хотим, но не всегда понимаем как это сделать. Я вижу вершину, но не вижу путь
Статистика рекламных площадок по недвижимости говорит: 8 из 10 покупают там, где они изначально не смотрели. В среднем чтобы созреть к идее начать серьёзно рассматривать другие локации человеку нужно 3-4 недели. В большинстве районов есть вся необходимая инфраструктура.
Агент по недвижимости видит рынок шире, владеет предложениями на уровне нескольких районов или даже города. Чаще всего, клиент с агентом покупает объект лучше, чем он изначально хотел: больше площадь, лучше видовые характеристики, посвежее ремонт или новее дом и т.д.
Одна из главных задач профессионального агента показать клиенту в сравнении несколько объектов в разных локациях, чтобы у вас была возможность сравнивать и выбирать.
Агент по недвижимости видит рынок шире, владеет предложениями на уровне нескольких районов или даже города. Чаще всего, клиент с агентом покупает объект лучше, чем он изначально хотел: больше площадь, лучше видовые характеристики, посвежее ремонт или новее дом и т.д.
Одна из главных задач профессионального агента показать клиенту в сравнении несколько объектов в разных локациях, чтобы у вас была возможность сравнивать и выбирать.
Большинство покупателей, как правило, смотрят квартиры в одном районе или в нескольких домах. В одной локации – выбор всегда ограничен, или его там может совсем не быть. Либо не попадаем в цену, либо нет объектов под наши требования. Дома может и нравятся, а интересных квартир в них нет: окна в окна, в квартире темно, не функциональная или не узаконенная перепланировка, спорные соседи, проблемы с документами или собственником и т.д.
Есть несколько вариантов развития событий:
1) Просто ждать пока появятся интересные квартиры
2) Смотреть шире на рынок и рассматривать рядом дома и ближайшие районы
В таком случае нужно просто ждать, пока появится интересная квартира, либо смотреть шире на рынок и рассматривать близлежащие дома и районы.
Есть несколько вариантов развития событий:
1) Просто ждать пока появятся интересные квартиры
2) Смотреть шире на рынок и рассматривать рядом дома и ближайшие районы
В таком случае нужно просто ждать, пока появится интересная квартира, либо смотреть шире на рынок и рассматривать близлежащие дома и районы.
«Куплю с экспертом»
Этап №2 | Выбор локации
Этап №2
Определиться с локацией
Определиться с локацией
Примерно 1/3 объектов на рекламных площадках являются фейковыми объявлениями по заниженной цене. За красивыми картинками, как правило, пустота и разочарование. Некоторые недобросовестные застройщики, маркетинговые агентства и риелторы таким образом получают ваши контакты. Велика вероятность, что несколько недель вы потратите на просмотр таких объявлений и общение с этими людьми.
Всем клиентам, с точки зрения безопасности, мы рекомендуем заводить вторую SIM-карту для этих целей. Т.к. велика вероятность попасть в базы номеров, которые каждый месяц продаются разным агентствам одновременно, и вам будут звонить годами. Ни угрозы, ни жалобы не помогут избавиться от назойливых звонков многочисленных колл-центров и риелторов.
Другая 1/3 объявлений — с фотографиями, ремонт и состояние которых не соответствует реальности. Это лукавство в надежде, что люди придут, посмотрят и согласятся на сделку. Рекламная хитрость приводит к разочарованию и потере времени. Всё, что я рассказываю, — не для того, чтобы пугать или преувеличивать проблемы, а для того, чтобы вы понимали нюансы и тонкости. На самом деле порядочных риелторов в нашей профессии больше, просто нечестные лучше организованы :)
Остаток реальных объявлений будет по завышенной стоимости, которые покупатели, выставляя фильтры по цене в агрегаторах, просто не видят. 85% продавцов находятся в категории «я не тороплюсь» и ставят цену выше рыночной на 5–15%, а большинство покупателей даже не думают или их смущает вопрос переговоров о торге.
Времени потрачено много, а результата нет. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Всем клиентам, с точки зрения безопасности, мы рекомендуем заводить вторую SIM-карту для этих целей. Т.к. велика вероятность попасть в базы номеров, которые каждый месяц продаются разным агентствам одновременно, и вам будут звонить годами. Ни угрозы, ни жалобы не помогут избавиться от назойливых звонков многочисленных колл-центров и риелторов.
Другая 1/3 объявлений — с фотографиями, ремонт и состояние которых не соответствует реальности. Это лукавство в надежде, что люди придут, посмотрят и согласятся на сделку. Рекламная хитрость приводит к разочарованию и потере времени. Всё, что я рассказываю, — не для того, чтобы пугать или преувеличивать проблемы, а для того, чтобы вы понимали нюансы и тонкости. На самом деле порядочных риелторов в нашей профессии больше, просто нечестные лучше организованы :)
Остаток реальных объявлений будет по завышенной стоимости, которые покупатели, выставляя фильтры по цене в агрегаторах, просто не видят. 85% продавцов находятся в категории «я не тороплюсь» и ставят цену выше рыночной на 5–15%, а большинство покупателей даже не думают или их смущает вопрос переговоров о торге.
Времени потрачено много, а результата нет. На рекламных площадках, как на сайте знакомств, предложений много, а выбрать нечего.
Опытный агент по недвижимости понимает, как устроена система. Ежедневный мониторинг рекламных площадок даёт возможность быстро понять реальность объекта. Я знаю, кто грешит на рынке недвижимости, выкладывая фейковые объявления. Эта насмотренность даёт возможность экономить треть рабочего времени.
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками я задаю серию вопросов, которые позволяют квалифицировать интересные варианты для просмотра и отсеивать проблемные объекты. Эта предквалификация позволяет экономить ещё треть моего рабочего времени и времени моих клиентов. Самый главный ресурс у человека — это время. С учётом того, что большая часть объектов по завышенной цене - я по телефону уточняю зону торга. Например, цена объекта 30 млн., но я понимаю, что рыночная его цена - 28 млн. Я предлагаю цену рыночную и задаю вопрос "Каким образом?" - есть ли смысл предлагать ваш объект своему клиенту, если у моего клиента 28 млн. - исходя из ответа - я понимаю настрой продавца и насколько он готов к торгу.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель как для агента, так и для покупателя. Это выгодно, правильно и оптимально.
В телефонных переговорах с другими агентами и собственниками я задаю серию вопросов, которые позволяют квалифицировать интересные варианты для просмотра и отсеивать проблемные объекты. Эта предквалификация позволяет экономить ещё треть моего рабочего времени и времени моих клиентов. Самый главный ресурс у человека — это время. С учётом того, что большая часть объектов по завышенной цене - я по телефону уточняю зону торга. Например, цена объекта 30 млн., но я понимаю, что рыночная его цена - 28 млн. Я предлагаю цену рыночную и задаю вопрос "Каким образом?" - есть ли смысл предлагать ваш объект своему клиенту, если у моего клиента 28 млн. - исходя из ответа - я понимаю настрой продавца и насколько он готов к торгу.
Экономия времени составляет от нескольких дней до нескольких недель как для агента, так и для покупателя. Это выгодно, правильно и оптимально.
«Куплю с экспертом»
Этап №3 | Просмотр объектов на рекламных площадках
Рынок недвижимости — это шахматная доска, где каждый ход должен быть просчитан. Я играю на несколько ходов вперёд, чтобы мои клиенты получили именно то, что им нужно, без лишних потерь
Опытный агент по недвижимости понимает, как устроена система. Ежедневный мониторинг рекламных площадок даёт возможность быстро понять реальность объекта. Я знаю, кто грешит на рынке недвижимости, выкладывая фейковые объявления. Эта насмотренность даёт возможность экономить треть рабочего времени.
При самостоятельном поиске объектов на рекламных площадках покупатель, как правило, ориентируется только на внешние параметры — цену, фото и описание. Однако за этими данными часто скрываются завышенные ожидания продавцов, неготовность к торгу или другие нюансы, которые становятся понятны только в личной коммуникации.
В работе с профессиональным агентом этот этап проходит значительно эффективнее. Ещё до организации просмотра проводится телефонная предквалификация: в переговорах с агентами и собственниками задаётся серия точечных вопросов, позволяющих отобрать действительно интересные варианты и сразу отсеять проблемные объекты.
Ключевой момент — уточнение реальной зоны торга. Например, если объект выставлен за 30 млн рублей, но его рыночная стоимость ближе к 28 млн, агент заранее озвучивает эту сумму и задаёт прямой вопрос: «Есть ли смысл предлагать объект моему клиенту, если его бюджет — 28 млн?». По реакции и ответу продавца становится понятно, насколько он готов к переговорам и есть ли потенциал для сделки.
Такая предквалификация позволяет исключить заведомо неэффективные просмотры и сэкономить до трети времени — как покупателя, так и самого специалиста. А учитывая, что время — главный ресурс, этот этап напрямую влияет на скорость и результат всей сделки.
При самостоятельном поиске объектов на рекламных площадках покупатель, как правило, ориентируется только на внешние параметры — цену, фото и описание. Однако за этими данными часто скрываются завышенные ожидания продавцов, неготовность к торгу или другие нюансы, которые становятся понятны только в личной коммуникации.
В работе с профессиональным агентом этот этап проходит значительно эффективнее. Ещё до организации просмотра проводится телефонная предквалификация: в переговорах с агентами и собственниками задаётся серия точечных вопросов, позволяющих отобрать действительно интересные варианты и сразу отсеять проблемные объекты.
Ключевой момент — уточнение реальной зоны торга. Например, если объект выставлен за 30 млн рублей, но его рыночная стоимость ближе к 28 млн, агент заранее озвучивает эту сумму и задаёт прямой вопрос: «Есть ли смысл предлагать объект моему клиенту, если его бюджет — 28 млн?». По реакции и ответу продавца становится понятно, насколько он готов к переговорам и есть ли потенциал для сделки.
Такая предквалификация позволяет исключить заведомо неэффективные просмотры и сэкономить до трети времени — как покупателя, так и самого специалиста. А учитывая, что время — главный ресурс, этот этап напрямую влияет на скорость и результат всей сделки.
Клиенту приходится самостоятельно изучать плюсы и минусы локации, дома, соседей, объекта недвижимости и собственника. Большинство клиентов не обладают техническими знаниями, связанными с недвижимостью и не понимают на что нужно обращать внимание и какие вопросы задавать.
После покупки часто сталкиваются с проблемами, о которых даже не догадывались. Например: протечка крыши или труб, образование конденсата или промерзание оконных конструкций, грибок, плесень, которую убирают спиртом перед показом заметая следы. Неисправная проводка, проблемы с водоснабжением или канализацией, скрытые дефекты после косметического ремонта, которые невооруженным взглядом не увидеть.
Шумные или проблемные соседи, например, "чудесная" бабушка с деменцией, которая постоянно топит всех соседей и благодаря этому сплотила весь подъезд и держит всех в тонусе, или конфликтный алкоголик, который курит в подъезде и с этим трудно что-то сделать и т.д. А вам оно надо? Бороться... воспитывать... исправлять или с кем то ругаться, призывая к порядку?
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время после сделки испытывают разочарование и стресс.
После покупки часто сталкиваются с проблемами, о которых даже не догадывались. Например: протечка крыши или труб, образование конденсата или промерзание оконных конструкций, грибок, плесень, которую убирают спиртом перед показом заметая следы. Неисправная проводка, проблемы с водоснабжением или канализацией, скрытые дефекты после косметического ремонта, которые невооруженным взглядом не увидеть.
Шумные или проблемные соседи, например, "чудесная" бабушка с деменцией, которая постоянно топит всех соседей и благодаря этому сплотила весь подъезд и держит всех в тонусе, или конфликтный алкоголик, который курит в подъезде и с этим трудно что-то сделать и т.д. А вам оно надо? Бороться... воспитывать... исправлять или с кем то ругаться, призывая к порядку?
Дьявол, как известно, кроется в мелочах, не зная которых, покупатели долгое время после сделки испытывают разочарование и стресс.
Агент по недвижимости, как правило, обладает огромной насмотренностью. Он каждый день с клиентами смотрит квартиры, знает, на что обратить внимание, кому и как задавать правильные вопросы. Агент на просмотре тактично просит что-то отодвинуть или показать какие-то труднодоступные места.
Как правило, агент сначала сам приезжает на объект, изучает его досконально, проводит опрос соседей и собственника, изучает документы. Собрав информацию и получив все ответы на вопросы, он приглашает клиента на проверенный объект.
Своей предварительной подготовкой и работой, эксперт экономит до 80% времени покупателей на просмотрах. Самое интересное, что этой закулисной работы агента никто не видит. Поэтому на рынке недвижимости сложился миф, что агент ничего не делает. Но всё больше людей понимают, что лучше юрист и агент до сделки, чем адвокат и доктор после.
Эксперт становится мудрым проводником в мир недвижимости, который помогает избежать типичных ошибок «массового смотрения» и приводит клиента коротким путём к идеальному варианту.
Как правило, агент сначала сам приезжает на объект, изучает его досконально, проводит опрос соседей и собственника, изучает документы. Собрав информацию и получив все ответы на вопросы, он приглашает клиента на проверенный объект.
Своей предварительной подготовкой и работой, эксперт экономит до 80% времени покупателей на просмотрах. Самое интересное, что этой закулисной работы агента никто не видит. Поэтому на рынке недвижимости сложился миф, что агент ничего не делает. Но всё больше людей понимают, что лучше юрист и агент до сделки, чем адвокат и доктор после.
Эксперт становится мудрым проводником в мир недвижимости, который помогает избежать типичных ошибок «массового смотрения» и приводит клиента коротким путём к идеальному варианту.
«Куплю с экспертом»
Этап №4 | Просмотр объектов вживую
Среднестатистический человек покупает квартиру максимум 2–3 раза за всю жизнь. Активный агент в среднем проводит от 3 до 15 сделок в месяц и участвует в 15–30 встречах. Когда он находит хороший объект по выгодной цене, то не упускает его, оперативно проверяет и помогает оформить договор аванса или задатка.
Покупатель, который действует самостоятельно, без агента, в большей степени ориентируется на эмоциональную составляющую.
При работе с агентом в принятии решения преобладает рациональный подход.
Покупатель, который действует самостоятельно, без агента, в большей степени ориентируется на эмоциональную составляющую.
При работе с агентом в принятии решения преобладает рациональный подход.
Часто покупатель подвергается манипуляциям со стороны продавца или его представителя. Они искусственно создают условия, в которых он либо быстро и невыгодно покупает, либо закрывается от давления, и сделка не происходит.
Сделка между покупателем и продавцом — как поединок самураев, в котором противопоказаны суета или нездоровая инициатива.
Важно иметь рядом опору, наставника в лице эксперта, чтобы он помог своими знаниями и опытом оградить от манипуляций.
Сделка между покупателем и продавцом — как поединок самураев, в котором противопоказаны суета или нездоровая инициатива.
Важно иметь рядом опору, наставника в лице эксперта, чтобы он помог своими знаниями и опытом оградить от манипуляций.
«Куплю с экспертом»
Этап №5 | Выбор объекта
В нашей практике каждый год сотни сделок. Не существует идеальных домов и квартир, это всегда соотношение плюсов и минусов, а также битва компромиссов.
Мы убеждены, что искусство переговоров и торга нужно преподавать со школьной скамьи, к сожалению, в нашей культуре этого нет.
За нашими плечами 10 000 часов практики сложных переговоров. Мы видим, что одни стесняются торговаться, а другие стараются сразу уронить цену. Агент в переговорах является третьим лицом, он эмоционально не привязан к объекту, его главная задача найти баланс и золотую середину между покупателем и продавцом.
В моей практике, часто бывает так, что покупатели увидели квартиру в рекламе, сами её посмотрели, а после, зная меня, приглашают как переговорщика договориться о лучшей цене и помочь оформить сделку.
Мы убеждены, что искусство переговоров и торга нужно преподавать со школьной скамьи, к сожалению, в нашей культуре этого нет.
За нашими плечами 10 000 часов практики сложных переговоров. Мы видим, что одни стесняются торговаться, а другие стараются сразу уронить цену. Агент в переговорах является третьим лицом, он эмоционально не привязан к объекту, его главная задача найти баланс и золотую середину между покупателем и продавцом.
В моей практике, часто бывает так, что покупатели увидели квартиру в рекламе, сами её посмотрели, а после, зная меня, приглашают как переговорщика договориться о лучшей цене и помочь оформить сделку.
Несколько крупных западных компаний проводили маркетинговые исследования, которые показали, что 44% людей являются интровертами. Это люди, которым дискомфортно общаться с малознакомыми людьми. Для них это большой стресс, и они часто под такой нагрузкой принимают невыгодные для себя решения. Только 49% мужчин и 30% женщин умеют грамотно торговаться.
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры или дома. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Эмоциональная включение мешает конструктивно договориться. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры.
Наиболее частая ошибка у покупателей в деловых переговорах по снижению цены - это начать эмоционально перечислять продавцу все недостатки квартиры или дома. Продавец в свою очередь, либо уходит в глухую оборону, либо начинает эмоционально включаться и происходит конфликт. Эмоциональная включение мешает конструктивно договориться. Это не приводит ни одну из сторон к желаемому результату.
Идеальная картина в цивилизованном мире - это когда и у покупателя, и у продавца, есть свои агенты и они ведут все переговоры.
«Куплю с экспертом»
Этап №6 | Переговоры по торгу
Как эти вопросы решают в прогрессивных странах Европы и США?
В США 99% сделок с недвижимостью происходит через риелторов — либо с одной, либо с обеих сторон. При этом в 95% сделок участвуют агенты с обеих сторон. В Европе от 70% до 90% участников рынка недвижимости нанимают эксперта. В таких странах как Австрия, Греция, Кипр, Италия, Франция, ОАЭ, Швейцария и Словения законодательно устроено, что без агента и юриста нельзя проводить сделки.
Государство на законодательном уровне позаботилась о своих гражданах и защищает их интересы.
Комиссию, как правило, платит и собственник продаваемой недвижимости и покупатель.
Комиссионное вознаграждение в этих странах в среднем составляет от 3 до 6% от стоимости недвижимости.
Культура обращения к профессионалам формировалась в этих странах на протяжении столетий. В России этот процесс длится всего чуть более трёх десятилетий. Наша профессия постепенно переходит в этап зрелости. Люди, осознавая риски, а также учитывая затраты времени и сил, всё чаще обращаются к экспертам.
В США 99% сделок с недвижимостью происходит через риелторов — либо с одной, либо с обеих сторон. При этом в 95% сделок участвуют агенты с обеих сторон. В Европе от 70% до 90% участников рынка недвижимости нанимают эксперта. В таких странах как Австрия, Греция, Кипр, Италия, Франция, ОАЭ, Швейцария и Словения законодательно устроено, что без агента и юриста нельзя проводить сделки.
Государство на законодательном уровне позаботилась о своих гражданах и защищает их интересы.
Комиссию, как правило, платит и собственник продаваемой недвижимости и покупатель.
Комиссионное вознаграждение в этих странах в среднем составляет от 3 до 6% от стоимости недвижимости.
Культура обращения к профессионалам формировалась в этих странах на протяжении столетий. В России этот процесс длится всего чуть более трёх десятилетий. Наша профессия постепенно переходит в этап зрелости. Люди, осознавая риски, а также учитывая затраты времени и сил, всё чаще обращаются к экспертам.
Проверка документов — критически важный этап, от которого зависит законность сделки и ваша безопасность. Пренебрежение или невнимательность могут привести к потере денег и недвижимости.
Можно посмотреть в интернете, какой пакет документов должен быть у продавца, но для проверки их подлинности, истории квартиры и собственника требуются юридические знания и специальные ресурсы. Самостоятельное изучение вопроса может занять от нескольких дней до нескольких недель, однако даже эти знания не гарантируют вам безопасность и успешный результат.
По данным МВД, за 2024 год совершено почти 5,5 тысяч преступлений, связанных с операциями с недвижимостью, а в 2025 году уже 6,9 тысячи. По статистике М2, в России ежегодно возбуждают около 7 тысяч уголовных дел о мошенничестве с недвижимостью. Объём ущерба достиг 2,61 миллиарда рублей. Важно учитывать, что не все случаи выявляются и попадают в официальную статистику, поэтому реальные цифры значительно выше.
Парадокс наших людей в том, что когда у нас болит зуб - мы идём к врачу-специалисту, а когда есть юридические вопросы, мы пытаемся сэкономить и решить их сами. Желание сэкономить на услугах эксперта часто приводит к плачевным результатам.
Рисковать или нет — решать вам.
Можно посмотреть в интернете, какой пакет документов должен быть у продавца, но для проверки их подлинности, истории квартиры и собственника требуются юридические знания и специальные ресурсы. Самостоятельное изучение вопроса может занять от нескольких дней до нескольких недель, однако даже эти знания не гарантируют вам безопасность и успешный результат.
По данным МВД, за 2024 год совершено почти 5,5 тысяч преступлений, связанных с операциями с недвижимостью, а в 2025 году уже 6,9 тысячи. По статистике М2, в России ежегодно возбуждают около 7 тысяч уголовных дел о мошенничестве с недвижимостью. Объём ущерба достиг 2,61 миллиарда рублей. Важно учитывать, что не все случаи выявляются и попадают в официальную статистику, поэтому реальные цифры значительно выше.
Парадокс наших людей в том, что когда у нас болит зуб - мы идём к врачу-специалисту, а когда есть юридические вопросы, мы пытаемся сэкономить и решить их сами. Желание сэкономить на услугах эксперта часто приводит к плачевным результатам.
Рисковать или нет — решать вам.
В нашей команде работают юристы с опытом в сфере недвижимости более 20 лет. Ежегодно они сопровождают сотни сделок и проводят аналогичное количество консультаций. Каждый месяц 33–35% обращений к нам связаны с проблемными объектами или собственниками. На первичной консультации мы отказываем таким клиентам в услугах, так как это несёт репутационные и юридические риски.
В связи с высокой закредитованностью населения и ухудшением экономической ситуации в стране с каждым годом растёт число обращений от предбанкротных клиентов, желающих продать недвижимость.
По данным «Федресурса», в 2024 году банкротами были признаны 431,8 тыс. человек, а в 2025 году — 568 тыс. человек. Таким образом, количество банкротств в 2025 году выросло на 31,5% по сравнению с 2024 годом. 2026 год будет пиком банкротств.
Чаще всего мошенничество с недвижимостью связано с договорами дарения или наследством. Важно понимать, что ситуация с каждым месяцем ухудшается, а риски пропорционально возрастают. За 20 лет работы мы столкнулись с тысячами печальных историй клиентов, решивших сэкономить на услугах эксперта.
У меня есть экспертный блог где опубликовано 534 истории клиентов, прочитав которые, вы сможете увидеть ситуации с которыми сталкиваются покупатели.
В связи с высокой закредитованностью населения и ухудшением экономической ситуации в стране с каждым годом растёт число обращений от предбанкротных клиентов, желающих продать недвижимость.
По данным «Федресурса», в 2024 году банкротами были признаны 431,8 тыс. человек, а в 2025 году — 568 тыс. человек. Таким образом, количество банкротств в 2025 году выросло на 31,5% по сравнению с 2024 годом. 2026 год будет пиком банкротств.
Чаще всего мошенничество с недвижимостью связано с договорами дарения или наследством. Важно понимать, что ситуация с каждым месяцем ухудшается, а риски пропорционально возрастают. За 20 лет работы мы столкнулись с тысячами печальных историй клиентов, решивших сэкономить на услугах эксперта.
У меня есть экспертный блог где опубликовано 534 истории клиентов, прочитав которые, вы сможете увидеть ситуации с которыми сталкиваются покупатели.
«Куплю с экспертом»
Этап №7 | Проверка документов и собственника
80% покупателей имеют первоначальный взнос и нуждаются в ипотеке. У многих возникают сложности из-за кредитной истории и «белой» зарплаты. Для одобрения ипотеки необходимо соответствовать ряду условий.
Большинство отправляют заявку всего в 1–2 банка — это наиболее частая ошибка. Грамотная стратегия — подать заявки одновременно минимум в 10 самых крупных банков. Да, это займёт несколько часов вашего времени, но значительно увеличит вероятность одобрения. Потому что если 1–2 банка отказали и вы начнёте подавать заявки дальше, вероятность отказа колоссально возрастает. Статистика: 55-56% из общего объемы самостоятельных заявок получают отказ.
Критической ошибкой является следующий подход: сначала искать и найти объект, потратить много времени, затем подать заявку в 1–2 банка, получить отказ и испытать разочарование. Повторную заявку можно подать только через 1–3 месяца, но большинство продавцов не готовы ждать так долго. Придётся начинать весь путь поиска, просмотров и подготовки заново. Это лишь верхушка айсберга потерянного вами времени. Помните, что ваше время — это самый ценный и невосполнимый ресурс в вашей жизни.
Большинство отправляют заявку всего в 1–2 банка — это наиболее частая ошибка. Грамотная стратегия — подать заявки одновременно минимум в 10 самых крупных банков. Да, это займёт несколько часов вашего времени, но значительно увеличит вероятность одобрения. Потому что если 1–2 банка отказали и вы начнёте подавать заявки дальше, вероятность отказа колоссально возрастает. Статистика: 55-56% из общего объемы самостоятельных заявок получают отказ.
Критической ошибкой является следующий подход: сначала искать и найти объект, потратить много времени, затем подать заявку в 1–2 банка, получить отказ и испытать разочарование. Повторную заявку можно подать только через 1–3 месяца, но большинство продавцов не готовы ждать так долго. Придётся начинать весь путь поиска, просмотров и подготовки заново. Это лишь верхушка айсберга потерянного вами времени. Помните, что ваше время — это самый ценный и невосполнимый ресурс в вашей жизни.
В нашей команде работают несколько ипотечных специалистов. Сначала мы помогаем одобрить ипотеку на выгодных условиях, а затем приступаем к активному поиску и просмотру актуальных вариантов недвижимости.
У многих клиентов есть кредитки, кредиты и своя кредитная история, которые влияют на одобрение. Часто клиенты не учитывают эти факторы при подаче заявки и получают отказ. Рекомендации ипотечного специалиста помогают скорректировать кредитную историю и увеличить вероятность одобрения
У банков каждую неделю меняются условия и процентные ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой — на 1–3%. Сотрудники банков публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, имея доступ к этим данным, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Для большинства людей эта информация недоступна, так как её обычно нет в открытых источниках. Даже если она где-то публикуется, необходимо ежедневно отслеживать эти предложения на разных ресурсах.
У многих клиентов есть кредитки, кредиты и своя кредитная история, которые влияют на одобрение. Часто клиенты не учитывают эти факторы при подаче заявки и получают отказ. Рекомендации ипотечного специалиста помогают скорректировать кредитную историю и увеличить вероятность одобрения
У банков каждую неделю меняются условия и процентные ставки. Некоторые банки выделяют лимиты на кредиты с пониженной ставкой — на 1–3%. Сотрудники банков публикуют эту информацию в закрытых чатах ипотечных специалистов. Наши клиенты, имея доступ к этим данным, экономят от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей на переплате процентов банку.
Для большинства людей эта информация недоступна, так как её обычно нет в открытых источниках. Даже если она где-то публикуется, необходимо ежедневно отслеживать эти предложения на разных ресурсах.
«Куплю с экспертом»
Этап №8 | Деньги и форма оплаты
7–8 сделок из 10 на рынке недвижимости — альтернативные. Что это для вас значит?
Вы решили купить двухкомнатную квартиру. Нашли классный вариант, но есть одна проблема, вашему продавцу нужно найти трёхкомнатную квартиру куда он переедет. Предположим, что он нашёл себе квартиру, но тому продавцу нужно найти и купить загородный дом. Вся сложность заключается в том, что даже если вы захотите, то не сможете выстроить всю эту цепочку сделок и вам остаётся либо ждать, либо искать другую квартиру.
Во всей этой истории присутствует человеческий фактор и разного рода ошибки, о которых многие даже не догадываются. При этом каждый из участников убеждён, что ему не нужен агент по недвижимости, который будет выстраивать всю цепочку сделок. А некоторые смельчаки игнорируют даже юриста. В рамках одной сделки может быть задействовано одновременно 3–5 участников. В ключевой день все участники должны проявить максимальную организованность и ответственность.
Для успешной реализации каждой сделки необходим полный пакет документов. Если кто-то из участников забудет подготовить справку или иной важный документ, это может привести к срыву всей цепочки сделок.
При отсутствии координации со стороны профессионального агента сроки проведения сделки могут растянуться на недели и даже месяцы. Существует риск того, что кто-то из участников передумает, и тогда время, затраченное на поиск, просмотры и подготовку документов, будет потеряно. Весь процесс придётся начинать заново. По статистике, 24% сделок срываются именно по этой причине, что приводит к большому разочарованию всех участников.
Вы тратите несколько недель на поиск, изучение, обсуждение, переговоры и выстраивание сценария решения своего вопроса, а по итогу становитесь зависимы от внешних факторов на которые не можете никак повлиять.
Не разумнее ли привлечь к сделке агента по недвижимости и юриста, которые возьмут на себя координацию процесса, обеспечат комфорт и безопасность всех участников сделок.
Вы решили купить двухкомнатную квартиру. Нашли классный вариант, но есть одна проблема, вашему продавцу нужно найти трёхкомнатную квартиру куда он переедет. Предположим, что он нашёл себе квартиру, но тому продавцу нужно найти и купить загородный дом. Вся сложность заключается в том, что даже если вы захотите, то не сможете выстроить всю эту цепочку сделок и вам остаётся либо ждать, либо искать другую квартиру.
Во всей этой истории присутствует человеческий фактор и разного рода ошибки, о которых многие даже не догадываются. При этом каждый из участников убеждён, что ему не нужен агент по недвижимости, который будет выстраивать всю цепочку сделок. А некоторые смельчаки игнорируют даже юриста. В рамках одной сделки может быть задействовано одновременно 3–5 участников. В ключевой день все участники должны проявить максимальную организованность и ответственность.
Для успешной реализации каждой сделки необходим полный пакет документов. Если кто-то из участников забудет подготовить справку или иной важный документ, это может привести к срыву всей цепочки сделок.
При отсутствии координации со стороны профессионального агента сроки проведения сделки могут растянуться на недели и даже месяцы. Существует риск того, что кто-то из участников передумает, и тогда время, затраченное на поиск, просмотры и подготовку документов, будет потеряно. Весь процесс придётся начинать заново. По статистике, 24% сделок срываются именно по этой причине, что приводит к большому разочарованию всех участников.
Вы тратите несколько недель на поиск, изучение, обсуждение, переговоры и выстраивание сценария решения своего вопроса, а по итогу становитесь зависимы от внешних факторов на которые не можете никак повлиять.
Не разумнее ли привлечь к сделке агента по недвижимости и юриста, которые возьмут на себя координацию процесса, обеспечат комфорт и безопасность всех участников сделок.
Важно понимать, что профессиональному агенту по недвижимости и юристу требуется от нескольких дней до нескольких недель, чтобы подготовить и состыковать все процессы, тщательно проверить информацию и подготовить документы всех участников сделок.
Минимум два специалиста координируют и управляют процессом — риелтор и юрист. У каждого свои задачи и степень ответственности, но все работают как единый организм на достижение результата. Сотни сделок в год и отсутствие судебных прецедентов говорят сами за себя.
Когда в один день проходит цепочка из нескольких сделок с разными участниками, ценность агента по недвижимости и юриста возрастает в разы. В такой схеме один сбой у любого звена может сорвать всю цепочку.
В альтернативных сделках, где одна квартира продаётся, другая покупается, а иногда участвуют 3–10 семей, главная проблема — синхронизация всех действий в один день. Если один участник опоздал, не подписал договор или банк задержал расчёт, цепочка может развалиться.
Он буквально собирает всех в один тайминг:
Без этого начинается хаос.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
В цепочке почти всегда есть слабое звено:
* кто-то передумал
* банк не одобрил объект
* всплыл долг / арест
* опека не дала согласие
* у одного участника нет нужной справки
Агент заранее это выявляет и держит запасные сценарии: план Б, если один покупатель откажется резервный объект перенос слотов в банке
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь.
Мы работаем как швейцарские часы, чтобы нашим клиентам было удобно, комфортно и безопасно. Мы признаём, что есть люди, способные самостоятельно хорошо координировать, договариваться и управлять процессами, но есть ли у вас время и желание заниматься всем этим без необходимых знаний?
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить вашу сделку и обеспечить максимальный комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим.
Минимум два специалиста координируют и управляют процессом — риелтор и юрист. У каждого свои задачи и степень ответственности, но все работают как единый организм на достижение результата. Сотни сделок в год и отсутствие судебных прецедентов говорят сами за себя.
Когда в один день проходит цепочка из нескольких сделок с разными участниками, ценность агента по недвижимости и юриста возрастает в разы. В такой схеме один сбой у любого звена может сорвать всю цепочку.
В альтернативных сделках, где одна квартира продаётся, другая покупается, а иногда участвуют 3–10 семей, главная проблема — синхронизация всех действий в один день. Если один участник опоздал, не подписал договор или банк задержал расчёт, цепочка может развалиться.
Он буквально собирает всех в один тайминг:
- кто во сколько приезжает
- кто первым подписывает
- когда закладываются деньги
- когда подаются документы
Без этого начинается хаос.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
В цепочке почти всегда есть слабое звено:
* кто-то передумал
* банк не одобрил объект
* всплыл долг / арест
* опека не дала согласие
* у одного участника нет нужной справки
Агент заранее это выявляет и держит запасные сценарии: план Б, если один покупатель откажется резервный объект перенос слотов в банке
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь.
Мы работаем как швейцарские часы, чтобы нашим клиентам было удобно, комфортно и безопасно. Мы признаём, что есть люди, способные самостоятельно хорошо координировать, договариваться и управлять процессами, но есть ли у вас время и желание заниматься всем этим без необходимых знаний?
Что мы предлагаем? Заключить с нами договор, чтобы обезопасить вашу сделку и обеспечить максимальный комфорт. Давайте встретимся и всё обсудим.
«Куплю с экспертом»
Этап №9 | Сделка
«Наша команда — как оркестр: каждый музыкант играет свою партию, но результат — прекрасная симфония вашей успешной сделки»
Агент отвечает за вопрос: “чтобы всё состоялось”. Юрист отвечает за вопрос: “чтобы вас не обманули и не оспорили сделку потом”.
1 | Агент собирает всех в один тайминг: кто во сколько приезжает; кто первым подписывает; куда закладываются деньги; когда подаются документы. Без этого начинается хаос.
2 | Контроль цепочки денег
В сложных цепочках деньги редко идут «из рук в руки». Агент выстраивает маршрут денег так, чтобы никто не остался: без квартиры, без денег и с зависшим платежом
3 | Управление риском срыва
В цепочке почти всегда есть слабое звено: кто-то передумал; банк не одобрил объект; всплыл долг / арест; опека не дала согласие; у одного участника нет нужной справки. Агент заранее это выявляет и прорабатывает.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
1 | Проверка чистоты каждого объекта
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь. Юрист проверяет: аресты, обременения, судебные споры, наследственные риски, права детей и супругов.
2 | Защита аванса и задатка
Очень частая ошибка — неправильно оформленный договор аванс или задатка. Если сорвалось одно звено, начинается вопрос: кто кому что возвращает?
Юрист прописывает в документах: условия возврата, ответственность сторон, штрафы, сроки, основания расторжения. Этим он дисциплинирует всех участников сделок, чтобы вы не потеряли деньги из-за чужого отказа.
3 | Договоры, связанные между собой
В цепочке сделок юрист делает договоры взаимозависимыми - это защищает клиента от ситуации: квартиру уже продал, а новую купить не смог. Как это выглядит, например: покупка квартиры Б происходит только при успешной регистрации продажи квартиры А. Один неверный пункт в ДКП может стоить десятков миллионов и сорвать сделки сразу нескольким семьям.
1 | Агент собирает всех в один тайминг: кто во сколько приезжает; кто первым подписывает; куда закладываются деньги; когда подаются документы. Без этого начинается хаос.
2 | Контроль цепочки денег
В сложных цепочках деньги редко идут «из рук в руки». Агент выстраивает маршрут денег так, чтобы никто не остался: без квартиры, без денег и с зависшим платежом
3 | Управление риском срыва
В цепочке почти всегда есть слабое звено: кто-то передумал; банк не одобрил объект; всплыл долг / арест; опека не дала согласие; у одного участника нет нужной справки. Агент заранее это выявляет и прорабатывает.
Если агент отвечает за организацию, юрист отвечает за безопасность и законность.
1 | Проверка чистоты каждого объекта
В цепочке недостаточно проверить одну квартиру. Нужно проверить каждое звено. Потому что если одна квартира «грязная», может рухнуть вся цепь. Юрист проверяет: аресты, обременения, судебные споры, наследственные риски, права детей и супругов.
2 | Защита аванса и задатка
Очень частая ошибка — неправильно оформленный договор аванс или задатка. Если сорвалось одно звено, начинается вопрос: кто кому что возвращает?
Юрист прописывает в документах: условия возврата, ответственность сторон, штрафы, сроки, основания расторжения. Этим он дисциплинирует всех участников сделок, чтобы вы не потеряли деньги из-за чужого отказа.
3 | Договоры, связанные между собой
В цепочке сделок юрист делает договоры взаимозависимыми - это защищает клиента от ситуации: квартиру уже продал, а новую купить не смог. Как это выглядит, например: покупка квартиры Б происходит только при успешной регистрации продажи квартиры А. Один неверный пункт в ДКП может стоить десятков миллионов и сорвать сделки сразу нескольким семьям.
+
64% наших клиентов ежегодно приходят к нам по рекомендации. Нам выгоднее работать на качество, чем тратить сотни тысяч на рекламу.
35% обращений продавцов недвижимости мы отсеиваем уже на этапе телефонного разговора, поскольку это проблемные собственники, дома или квартиры. У каждого дома и локации есть своя репутация — она либо положительная, либо отрицательная. Какой смысл брать нам объект на продажу, если известно, что в подъезде живёт конфликтный сосед или наркозависимый?
Важно помнить: покупая жильё, мы приобретаем не только квартиру или дом, но и соседей. Перед заключением договора с собственником на продажу недвижимости мы проводим опрос соседей, собираем информацию, осматриваем дом и изучаем квартиру. Работая с клиентом, мы не можем позволить себе быть неподготовленными или чего-то не знать.
Идеальных объектов не существует — это всегда поиск компромиссов. Клиент готов мириться с одними недостатками, но не с другими. По статистике: мы показываем 3–5 проверенных объектов покупателям, после чего происходит сделка. Такой подход выгоден, правилен и оптимален. Время — самый главный ресурс.
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг.
Давайте вместе решать ваши сложные вопросы безопасным и комфортным способом.
35% обращений продавцов недвижимости мы отсеиваем уже на этапе телефонного разговора, поскольку это проблемные собственники, дома или квартиры. У каждого дома и локации есть своя репутация — она либо положительная, либо отрицательная. Какой смысл брать нам объект на продажу, если известно, что в подъезде живёт конфликтный сосед или наркозависимый?
Важно помнить: покупая жильё, мы приобретаем не только квартиру или дом, но и соседей. Перед заключением договора с собственником на продажу недвижимости мы проводим опрос соседей, собираем информацию, осматриваем дом и изучаем квартиру. Работая с клиентом, мы не можем позволить себе быть неподготовленными или чего-то не знать.
Идеальных объектов не существует — это всегда поиск компромиссов. Клиент готов мириться с одними недостатками, но не с другими. По статистике: мы показываем 3–5 проверенных объектов покупателям, после чего происходит сделка. Такой подход выгоден, правилен и оптимален. Время — самый главный ресурс.
Репутацию надёжного и профессионального агента зарабатывают годами, а потерять её можно в один миг.
Давайте вместе решать ваши сложные вопросы безопасным и комфортным способом.
83% самостоятельно купивших недвижимость клиентов сталкиваются после сделки со следующими проблемами:
Важно понимать: большинство собственников не рассказывают всей правды о своей недвижимости.
Для получения полной информации о квартире и доме вам придётся самостоятельно проводить социальный опрос соседей, старшей по дому или по подъезду, что занимает несколько часов драгоценного времени. Большинство покупателей самостоятельно рассматривающих недвижимость этого не делают, а чаще всего даже не догадываются, что это важно делать.
- Проблемные соседи: злоупотребляющие алкоголем, конфликтные, шумные или курящие на лестничной площадке. Например, пожилая женщина, страдающая деменцией, регулярно затапливающая соседей;
- Неисправные инженерные системы: устаревшие коммуникации, проблемы с электрооборудованием, вентиляцией и дымоудалением. Частые поломки лифтов, слабый напор воды, особенно в часы пик. Проблемы с теплоизоляцией: конденсат на окнах, промерзание углов и оконных конструкций, недостаточно тёплые батареи, появление плесени в холодное время года, что приводит к проблемам со здоровьем;
- Наличие насекомых: постельные клопы, блохи, тараканы, моль;
- Проблемы с управляющей компанией;
- Плохая шумоизоляция и т.д.
Важно понимать: большинство собственников не рассказывают всей правды о своей недвижимости.
Для получения полной информации о квартире и доме вам придётся самостоятельно проводить социальный опрос соседей, старшей по дому или по подъезду, что занимает несколько часов драгоценного времени. Большинство покупателей самостоятельно рассматривающих недвижимость этого не делают, а чаще всего даже не догадываются, что это важно делать.
«Куплю с экспертом»
Этап №10 | Проблемы клиентов
Этап №10
Проблемы клиентов
Проблемы клиентов
По статистике 6 из 10 продавцов после самостоятельных попыток обращаются за услугами к риэлтору
Работа с профессиональным риелтором позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельной продажей недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
Работа с профессиональным риелтором позволяет получить комплексное решение и избежать множества проблем, связанных с самостоятельной продажей недвижимости. Вы получаете не только готовое решение, но и полную защиту своих интересов на всех этапах сделки
— телефонных разговоров
20
часов
6-12
часов
— подготовки и показов
— документы
4
часа
месяца
— непрерывного наблюдения за рынком, общения с продавцами и риэлторами
3
месяца
Столько времени вы экономите с агентом
Столько времени вы экономите с агентом:
Три вещи никогда не возвращаются обратно – время, слово, возможность. Поэтому: не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможность
Конфуций
min
min
min
Хотите проснуться утром и прогуляться по близлежащему парку со стаканом свежесваренного кофе?
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
Вместо того, чтобы снова и снова обновлять рекламные площадки в попытках найти "тот самый объект"
*или давайте немного повизуализируем?*
А как относитесь к утренней зарядке, йоге или лёгкой гимнастике? Вместо того, чтобы выставлять фильтры на рекламных площадках, продолжая торопливо скролить объявления и упорно вчитываться в их описания
Предпочтёте использовать это время, чтобы показать как вам важны ваши отношения? Ведь никогда не помешает создать крепкую эмоциональную связь и зарядиться позитивной энергией на весь день
Или не лишним будет подольше поспать, чтобы набраться сил для насыщенного дня?
В любом случае – выбор за вами.
А персональный агент сделает вашу жизнь проще во всём,
что связано с недвижимостью...
Как персональный агент делает вашу жизнь легче?
Этап №10 | Проблемы клиентов
Агент Пешков Фёдор Михайлович – со мной легче
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Запишитесь на бесплатную консультацию сейчас, обсудим вашу ситуацию 15-20 минут,
я поделюсь аналитикой цен вашего района и расскажу какие объекты были проданы рядом.
Это ни к чему вас не обязывает
я поделюсь аналитикой цен вашего района и расскажу какие объекты были проданы рядом.
Это ни к чему вас не обязывает
Меня зовут Фёдор Пешков и я профессиональный агент по продажам недвижимости
Я — фанат недвижимости. Все свободное время читаю книги по истории, архитектуре и урбанистики. Люблю гулять по Москве с аудиокнигой Владимира Гиляровского «Москва и Москвичи». Каждый раз в восторге от экскурсионных прогулок по Санкт Петербургу и многим другим красивым городам России и мира. Моя цель сделать жизнь моих клиентов не только комфортной но и безопасной. Посещаю почти многие выставки, на которых обсуждают развитие Москвы. Как личный праздник отмечаю, каждый новый сквер, набережную и открытое общественное пространство.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Я — фанат недвижимости. Все свободное время читаю книги по истории, архитектуре и урбанистики. Люблю гулять по Москве с аудиокнигой Владимира Гиляровского «Москва и Москвичи». Каждый раз в восторге от экскурсионных прогулок по Санкт Петербургу и многим другим красивым городам России и мира. Моя цель сделать жизнь моих клиентов не только комфортной но и безопасной. Посещаю почти многие выставки, на которых обсуждают развитие Москвы. Как личный праздник отмечаю, каждый новый сквер, набережную и открытое общественное пространство.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Я помогаю продавать быстро, грамотно и с максимальной выгодой для продавцов.
«Каждая квартира — это не просто метры, а целая история.
— В продажах и переговорах 15 лет;
— 10 000+ часов встреч с клиентами;
— Провёл более 500 крупных сделок;
— Работаю в команде лучших специалистов по:
• рекламе и маркетингу;
• фото и видео съёмке;
• хоумстейджингу и ремонту;
• юридическому праву;
• ипотечному кредитованию и т.д.
Мои принципы ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи;
• Я не просто «показываю», я продаю.
Обо мне ↓
• Честность и открытость. Управляю процессами и гарантирую результат;
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
• Экспертиза и оперативность. Всегда на связи. Я не просто «показываю», я продаю.
Статистика показывает, что примерно 65% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах клиента, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Статистика показывает, что примерно 64% клиентов из года в год приходят по рекомендации. Мне выгодно работать в интересах заказчика, так как сила рекомендации в 1000 раз сильнее любой рекламы.
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Дружить по-деловому выгодно: 5000 партнеров в агентской сети Москвы помогут реализовать объект по выгодной цене.
Помощь в реализации объектов в регионах с помощью сети: 124 региональных агентства недвижимости и 376 частных риелторов, которые являются партнёрами нашей компании в регионах России и странах СНГ.
• Используем современные технологии в работе и опыт прогрессивных стран;
• Юридическая чистота сделок под контролем опытных юристов с 20-ти летним опытом;
• Открыт и прост в деловом общении;
• Гибкие в переговорах, но при этом умеем отстаивать свои интересы и наших клиентов
Культура нанимать эксперта для продажи недвижимости – это правильно, выгодно и оптимально
Почему клиенты выбирают меня и мою команду? ↓
Этапы сотрудничества
Почему это работает?
1. Подготовка
Обсуждаем цели, собираем документы и определяем стратегию. Если вы продаёте — оцениваю объект, делаю фото, пишу продающее описание и размещаю на всех площадках. Если покупаете — уточняю критерии и запускаю подбор. Завершаем подписанием договора.
2. Поиск и переговоры
Организую показы, отбираю серьёзных покупателей или подходящие объекты. Веду переговоры, корректирую цену и условия, добиваюсь взаимоприемлемого решения. Как только стороны согласны — фиксируем сделку задатком и предварительным договором.
3. Оформление сделки
Проверяю юридическую чистоту, готовлю документы, сопровождаю на регистрации, контролирую расчёт (включая ипотеку). После завершения — помогаю с передачей ключей или въездом в новую квартиру.
Эти три этапа превращают сложный процесс в понятный, управляемый путь. Клиент всегда знает, где он находится, что происходит и что будет дальше.
А риелтор выступает не просто посредником, а проводником, защитником интересов и организатором успеха.
А риелтор выступает не просто посредником, а проводником, защитником интересов и организатором успеха.
Сколько это стоит?
Моя комиссия составляет от 1% до 3% от стоимости сделки. Это стандартный уровень на рынке, и он оправдан полным сопровождением: от первичной консультации до передачи ключей. Процент комиссии фиксируется в договоре и взимается только после успешной продажи или покупки. Никаких предоплат и скрытых платежей, я также не беру оплату за промежуточные этапы — вы платите только за результат».
«Честно говоря, не хотел платить агенту — думал, сэкономлю. Но на встрече стало понятно, что это оптимальный вариант для меня. В итоге агент помог мне не просто найти квартиру, а избежать объекта с долгами, договорился о скидке в 200 тысяч и сэкономил месяц поисков, а то и больше...»
Тагир, front-end-разработчик в зарубежной компании и просто хороший человек, купил квартиру в новостройке со мной:
Ценность профессиональных услуг в сфере недвижимости
Ваши деньги = потраченное время, силы и ресурсы.
Моя работа — защитить это.
Деньги — это не просто цифры на экране. Это энергия, которую вы вложили: часы работы, усилия, нервы, мечты о будущем. Особенно когда речь идёт о недвижимости — одном из самых важных приобретений в жизни.
Именно поэтому я не предлагаю "дешёвые" услуги.
Мои услуги стоят 3% — и это не цена, а инвестиция в вашу безопасность и комфорт.
Моя работа — защитить это.
Деньги — это не просто цифры на экране. Это энергия, которую вы вложили: часы работы, усилия, нервы, мечты о будущем. Особенно когда речь идёт о недвижимости — одном из самых важных приобретений в жизни.
Именно поэтому я не предлагаю "дешёвые" услуги.
Мои услуги стоят 3% — и это не цена, а инвестиция в вашу безопасность и комфорт.
Почему 3% — это разумно?
Представьте: вы хотите удалить зуб.
Врач с дипломом, лицензией, оборудованием предлагает сделать это за 3500 рублей — с анестезией, стерильными инструментами, гарантией.
А друг звонит и говорит:
«Приходи ко мне домой — сделаю за 500. Бате дергал, себе тоже — всё прошло отлично!»
У него нет образования. Нет лицензии. Нет инструментов.
Но… он же «делал»?
Вы доверите ему свой рот?
А если нет — почему вы готовы доверить всю сумму за квартиру тому, кто предлагает «подешевле»?
Представьте: вы хотите удалить зуб.
Врач с дипломом, лицензией, оборудованием предлагает сделать это за 3500 рублей — с анестезией, стерильными инструментами, гарантией.
А друг звонит и говорит:
«Приходи ко мне домой — сделаю за 500. Бате дергал, себе тоже — всё прошло отлично!»
У него нет образования. Нет лицензии. Нет инструментов.
Но… он же «делал»?
Вы доверите ему свой рот?
А если нет — почему вы готовы доверить всю сумму за квартиру тому, кто предлагает «подешевле»?
Цена всегда отражает качество.
Спросите: «А за счёт чего?»
Когда кто-то предлагает услуги дешевле — задайте себе вопрос:
«Что они готовы пожертвовать ради этой скидки?»
Опытом? Юридической проверкой? Переговорами? Временем?
Моя работа — не просто показать квартиру.
Это:
Это не «просто риелтор». Это ваш личный щит.
Спросите: «А за счёт чего?»
Когда кто-то предлагает услуги дешевле — задайте себе вопрос:
«Что они готовы пожертвовать ради этой скидки?»
Опытом? Юридической проверкой? Переговорами? Временем?
Моя работа — не просто показать квартиру.
Это:
- полная юридическая проверка объекта,
- анализ рыночной стоимости,
- подготовка и сопровождение сделки «под ключ»,
- торговля за вас — чтобы вы сэкономили не только на комиссии, но и на цене объекта,
- защита от мошенников,
- психологическая поддержка на каждом этапе.
Это не «просто риелтор». Это ваш личный щит.
3%
Я работаю только с договором.
Потому что «слово пацана» — это не юридическая защита.
Да, бывают предложения:
«Работайте сначала, а я потом заплачу — честное слово!»
Но это как прожить год с человеком, не оформляя брак.
Вы вложили время, доверие, энергию — а в итоге? Никаких гарантий.
Договор — это не про недоверие. Это про уважение.
Уважение к вашему времени, к моему труду, к нашей общей цели.
Для меня подписанный договор — знак серьёзных намерений.
Если в самом начале уже начинаются танцы с бубнами — что будет потом, когда решаются судьбы?
Потому что «слово пацана» — это не юридическая защита.
Да, бывают предложения:
«Работайте сначала, а я потом заплачу — честное слово!»
Но это как прожить год с человеком, не оформляя брак.
Вы вложили время, доверие, энергию — а в итоге? Никаких гарантий.
Договор — это не про недоверие. Это про уважение.
Уважение к вашему времени, к моему труду, к нашей общей цели.
Для меня подписанный договор — знак серьёзных намерений.
Если в самом начале уже начинаются танцы с бубнами — что будет потом, когда решаются судьбы?
3% — это моя комиссия.
97% — это ваш капитал.
Готовы поставить всё на кон ради сэкономленных 2%?
Если вы рискуете 97%, чтобы сэкономить 3%, вы играете в рулетку.
А я не предлагаю рулетку. Я предлагаю гарантированный результат — по факту сделки, по честному договору.
97% — это ваш капитал.
Готовы поставить всё на кон ради сэкономленных 2%?
Если вы рискуете 97%, чтобы сэкономить 3%, вы играете в рулетку.
А я не предлагаю рулетку. Я предлагаю гарантированный результат — по факту сделки, по честному договору.
Я могу выбирать, с кем работать.
И выбираю тех, кто ценит качество, честность и результат.
Иногда, после переговоров, я целенаправленно повышаю комиссию до 5%.
Не ради денег.
А чтобы отсечь тех, кто хочет «поторговаться» до дыр, рискуя всем ради пары процентов.
Моя команда — не «дешёвая сила».
Мы — профессионалы, которые берут ответственность на 101%.
И выбираю тех, кто ценит качество, честность и результат.
Иногда, после переговоров, я целенаправленно повышаю комиссию до 5%.
Не ради денег.
А чтобы отсечь тех, кто хочет «поторговаться» до дыр, рискуя всем ради пары процентов.
Моя команда — не «дешёвая сила».
Мы — профессионалы, которые берут ответственность на 101%.
Итог:
- 3% — это не цена. Это инвестиция в безопасность.
- Договор — не формальность. Это основа доверия.
- Вы платите не за «показ квартиры». Вы платите за то, чтобы НЕ остаться на улице.
Если вы готовы играть в рулетку — вперёд, к тем, кто обещает дёшево.
Если вы хотите спокойствия, уверенности и результата — я с вами.
Потому что ваше время, деньги и будущее — слишком ценны, чтобы рисковать ими ради сэкономленных 2%.
Кейс: как мы "отбили" комиссию и сэкономили клиенту 800 000 рублей
Недавно работали с семьёй, которая хотела купить 3-комнатную квартиру в хорошем районе.
Объект — 12,8 млн рублей. Наша комиссия — 3% от стоимости квартиры, то есть 384 000 рублей.
Продавец — собственник, торопился, но изначально стоял на своём.
Мы провели анализ:
Мы начали переговоры.
Не давили, не унижались, а говорили на языке выгоды для продавца:
— «Мы готовы закрыть сделку за 2 недели, без задержек, с чистой проверкой и полным пакетом документов».
— «Мы берем на себя всю организацию — вам не нужно никого встречать, ничего оформлять».
Результат:
Снизили цену на 800 000 рублей.
Квартира куплена за 12 млн рублей.
👉 Что получил клиент?
И это — без учёта того, что мы:
Вывод:
3% — это не трата. Это инструмент, который работает на вас.
Хороший риелтор не просто ведёт сделку — он увеличивает вашу покупательную силу.
Хотите, чтобы и ваша сделка окупила нашу комиссию — и вышла в плюс?
Запишитесь на бесплатную консультацию по вашему вопросу прямо сейчас ⬇
Объект — 12,8 млн рублей. Наша комиссия — 3% от стоимости квартиры, то есть 384 000 рублей.
Продавец — собственник, торопился, но изначально стоял на своём.
Мы провели анализ:
- сравнили аналоги на рынке,
- выявили, что цена завышена на 7-10%,
- нашли информацию, что квартира уже 4 месяца без серьёзных предложений,
- поняли, что продавец хочет закрыть сделку до конца месяца (семейные обстоятельства).
Мы начали переговоры.
Не давили, не унижались, а говорили на языке выгоды для продавца:
— «Мы готовы закрыть сделку за 2 недели, без задержек, с чистой проверкой и полным пакетом документов».
— «Мы берем на себя всю организацию — вам не нужно никого встречать, ничего оформлять».
Результат:
Снизили цену на 800 000 рублей.
Квартира куплена за 12 млн рублей.
👉 Что получил клиент?
- Экономия: 800 000 рублей
- Наша комиссия: 360 000 рублей (3% от 12 млн)
- Чистый выигрыш: 440 000 рублей в кармане!
И это — без учёта того, что мы:
- проверили квартиру на обременения,
- нашли ошибку в кадастровых данных,
- организовали ипотеку под лучший ставку,
- сэкономили клиенту более 20 часов времени и нервов.
Вывод:
3% — это не трата. Это инструмент, который работает на вас.
Хороший риелтор не просто ведёт сделку — он увеличивает вашу покупательную силу.
Хотите, чтобы и ваша сделка окупила нашу комиссию — и вышла в плюс?
Запишитесь на бесплатную консультацию по вашему вопросу прямо сейчас ⬇
Отзывы
Чем старше человек становится, тем больше он начинает ценить своё время, комфорт и безопасность. Доверьте свои заботы экспертам!
В PDF поделимся интересными лайфхаками для успешной продажи вашей недвижимости, покажем историю сделок за последние 1,5 года, а также представим аналитику цен по которым проходили сделки в разных районах города. Эта информация сэкономит 3 месяца на самостоятельном изучении рынка недвижимости
Скачайте PDF-презентацию с образцом договора оказания услуг
Оставляя заявку, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Мифы о работе риэлтора
Часто люди, добившиеся успеха в одной сфере деятельности, пытаются перенести этот опыт на другую область, надеясь достичь таких же результатов. Однако в реальности каждая профессия имеет свои нюансы и особенности, о которых новички зачастую не догадываются. Игнорирование этих деталей может привести к негативным последствиям. Как говорится, искусный повар знает: как, когда и сколько нужно посолить или поперчить, чтобы блюдо получилось — «пальчики оближешь».
Часто мы слышим от клиентов: «Мне уже продавал агент, но ничего не вышло».
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
В любой профессии, в том числе и в нашей, есть как настоящие профессионалы, так и те, с кем лучше не иметь никаких дел — дилетанты. На самом деле выбор агента похож на поиск второй половинки: кому-то везёт сразу, а кому-то приходится пообщаться с десятком специалистов, прежде чем найдётся тот самый — кто решит вопрос быстро и надёжно
Этот пункт касается в первую очередь тех, кто покупает жилье. Безусловно, шерстить сайты с объявлениями и сохранять ссылки на понравившиеся варианты может кто угодно. Однако за визуальным знакомством, когда квартира или дом понравились, должна следовать проверка. Вдумчивая и придирчивая.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Так вот в отличие от потенциального покупателя, который может и не пойти дальше телефонного звонка, риелтор берёт на себя изучение юридической истории жилья: проверяет переходы прав собственности, то, как проводилась приватизация, нет ли среди собственников людей, не способных отвечать за свои действия (иными словами, не состоят ли они на учете в ПНД), а также историю с наследниками — есть ли они в принципе и учитываются ли их интересы в грядущей сделке.
Зачем это нужно? Как минимум для того, чтобы не столкнуться через пару месяцев после покупки квартиры или дома с возмущенным наследником из Воркуты, в планы которого не входила продажа.
Да, технически риелтор, продающий квартиру, отвечает на звонки. А еще на сообщения в мессенджерах. На множество звонков и сообщений. Другой вопрос — что стоит за этими ответами и разговорами? Во-первых, отсеивание. Дело в том, что звонить продавцу могут вовсе не покупатели, а, например, агенты, жаждущие заполучить собственника в качестве клиента. Если в объявлении будет указано, что объектом недвижимости занимается риелтор, количество таких звонков приблизится к нулю.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Помимо агентов, звонить могут «альтернативщики» — участники альтернативных сделок, которые находятся в процессе подбора варианта, но еще ни с чем не определились. И непонятно, когда определятся. Такие люди могут всеми силами пытаться зацепить продавца, взять с него какое-то обещание. Например, попросить «застолбить» за ними квартиру, клятвенно обещая купить её в конце месяца. Без гарантии, конечно. Аванса или задатка они не готовы дать так как у них нет ясности по срокам. Чаще всего собственники не знают, как вести себя в таких ситуациях — соглашаться или нет, давать звонящему шанс или сразу отказывать, бронировать ли за ним квартиру, а если бронировать, то как… Риелтору, как правило, достаточно задать «альтернативщику» несколько уточняющих вопросов, чтобы понять, стоит продолжать диалог или нет.
Во-вторых, звонить могут так называемые «путешественники». Это люди, не имеющие реальных намерений купить жилье. Они просто изучают рынок. Звонков от интересующихся может быть по несколько десятков за день. В том числе — с просьбами немедленно показать объект. Опытные риелторы вычисляют «путешественников» за пару вопросов, тем самым экономя время на просмотрах, которые точно ни к чему не приведут. Каждый месяц сотни людей приходят пытаться работать риэлторами. Чтобы иметь насмотренность и понимать рынок они ходят под видом клиентов и тратят время продавцов недвижимости. Для них это бесплатный тренинг. Агент большую часть таких студентов отсеивает задавая квалифицирующие вопросы.
Нет ничего зазорного в стремлении продать свою квартиру как можно дороже. Но часто такие желания разбиваются о реальное состояние рынка. Если риелтор говорит, что цену лучше снизить — это не значит, что он хочет насолить собственнику, вероломно лишив его денег. Агенты, как правило, дают оценку жилью не по принципу «ставь больше, авось прокатит», а исходя из ситуации по городу в целом и в каждом конкретном районе. Они владеют рыночной аналитикой, знают тренды и какой сейчас уровень спроса и прежде чем предложить цену, анализируют разные факторы. Например, сколько похожих квартир выставлено по соседству, как давно опубликованы эти предложения и другие параметры, позволяющие сформировать адекватную цену. И еще момент: агенты получают процент от стоимости сделки, поэтому им самим невыгодно занижать цену.
На практике рынок недвижимости диктует свои условия. Работа риэлтора заключается в том, чтобы создать условия, благодаря которым есть просмотры, предложения и переговоры. В среднем цикл продажи у наших клиентов составляет 3-4 недели
В реальности риэлтору необходимы знания в области законов, ипотеки, налогов, трендов рынка, навыки переговоров и маркетинга
На самом деле риэлторы помогают находить объекты недвижимости разных категорий, от недорогих лотов земли до крупных имущественных комплексов
Обычно риэлтор подстраивается под клиентов, а не они под него
На самом деле риэлторы помогают находить баланс между интересами продавца и покупателя
Такое мнение было сформировано в 90-х и связано с деятельностью «чёрных риэлторов». Сегодня сфера недвижимости признана банковским сообществом, образовано множество риэлторских сообществ, в которых существует строгая профессиональная этика. Телевиденье поднимает рейтинги «продавая» плохие новости. Когда по телевизору долго и упорно что-то муссируют, то общество начинает верить в это убеждение. Мы убеждены, что честных и открытых риэлторов больше, чем непорядочных
Есть большая разница между «посмотреть» и «посмотреть туда, куда нужно». Опытный риелтор знает, на что обращать внимание при выборе не только самой квартиры, но и дома, а также района. Оценивая вторичную квартиру, агент по недвижимости задаёт собственнику правильные вопросы. И то, как владелец на них отвечает, помогает сформировать более понятную картину.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Во время осмотра риелтор не просто ходит из комнаты в комнату, а оценивает объект по многим параметрам. Например, обращает внимание на состояние стен (наличие или отсутствие плесени), коммуникации, расположение комнат. Профессиональный взгляд помогает понять, насколько в квартире может быть шумно (например, в случае, если лифтовая шахта расположен рядом со спальней), сыро, недостаточно светло, тепло или наоборот душно в жаркое время года. Опытные риелторы обладают хорошей насмотренностью, что позволяет уже при беглом знакомстве с квартирой выделить её сильные и слабые места.
То же касается и выбора квартир в новостройках. Агент по недвижимости знает репутацию и особенности разных застройщиков, их объектов, поэтому может облегчить процесс выбора и избавить от потенциальных проблем.
Статистика – вещь неумолимая
В 2024 году банкротство прошли 431 942 россиянина.
А за первое полугодие 2025-го — почти 260 тысяч человек.
Темп роста — +35,7% по сравнению с прошлым годом.
А за первое полугодие 2025-го — почти 260 тысяч человек.
Темп роста — +35,7% по сравнению с прошлым годом.
Динамика банкротств физлиц в РФ по годам
Статистика - вещь неумолимая
А это значит — вы рискуете:
- Потерять и деньги, и квартиру, если суд признает сделку недействительной;
- Остаться с жильём, на котором висит арест или обременение;
- Унаследовать скрытые долги — коммуналка, налоги, кредиты;
- И не получить никакой компенсации, даже если всё сделали «по закону».
Всё чаще покупатели недвижимости попадают в серьёзные неприятности, даже не подозревая об этом.
Ведь не каждый продавец кричит о том, что проходит процедуру банкротства.
Ведь не каждый продавец кричит о том, что проходит процедуру банкротства.
Суд может оспорить сделку в течение трёх лет — и тогда вы окажетесь у разбитого корыта.
Внутри вы найдёте:
✅ Как за 10 минут проверить продавца по реестру банкротов
✅ Алгоритм безопасной сделки — от первого звонка до регистрации
✅ Советы юристов: что спросить, какие документы требовать, когда бежать
✅ Чек-лист из 7 пунктов — распечатайте и берите с собой на просмотр
Защитите свои деньги. Узнайте правду — до подписания договора.
Не рискуйте своими сбережениями! Скачайте наш бесплатный чек-лист «Как проверить продавца на банкротство» и защитите себя от неприятных сюрпризов при покупке недвижимости.
Внутри вы найдёте:
✅ Как за 10 минут проверить продавца по реестру банкротов
✅ Алгоритм безопасной сделки — от первого звонка до регистрации
✅ Советы юристов: что спросить, какие документы требовать, когда бежать
✅ Чек-лист из 7 пунктов — распечатайте и берите с собой на просмотр
Защитите свои деньги. Узнайте правду — до подписания договора.
📲 Скачайте чек-лист прямо сейчас — это бесплатно и займёт 20 секунд.
Актуальные предложения
Адрес...................................Мосфильмовская 70
Город........................................................................Москва
Этаж..............................................................................9 из 38
Адрес......................................................................Мосфильмовская 70
Город............................................................................................................Москва
Цена объекта...........................................................51 000 000 ₽
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Однокомнатная квартира, 29 м²
Тип планировки...................................Линейная
Цена объекта.........................51 000 000 ₽
Адрес...........................................................................................Плеханова 15
Город............................................................................ ............Екатеринбург
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки.............................................................................Угловая
Цена объекта............................................................6 000 000 ₽
Квартира-студия, 18 м²
Описание объекта:
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на огороженной территории с круглосуточной охраной. Объект состоит из кухни-гостиной, спальни, ванной комнаты и санузла. Отдельно стоит отметить технические характеристики объекта. В нем установлены инновационные...
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на...
Развернуть ↓
Архив объявлений
Адрес...................................Мосфильмовская 70
Город........................................................................Москва
Этаж..............................................................................9 из 38
Адрес......................................................................Мосфильмовская 70
Город............................................................................................................Москва
Цена объекта........................................................................51 000 000 ₽
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Двухкомнатная квартира, 47 м²
Тип планировки...................................Линейная
Цена объекта.....................................51 000 000 ₽
Адрес...........................................................................................Плеханова 15
Город............................................................................ ............Екатеринбург
Этаж.................................................................................................................9 из 38
Тип планировки.............................................................................Угловая
Цена объекта............................................................6 000 000 ₽
Квартира-студия, 18 м²
Описание объекта:
В продаже уютная двухкомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на огороженной территории с круглосуточной охраной. Объект состоит из кухни-гостиной, спальни, ванной комнаты и санузла. Отдельно стоит отметить технические характеристики объекта. В нем установлены инновационные...
В продаже уютная однокомнатная квартира в новом ЖК неподалеку от метро. Комплекс располагается на...
Развернуть ↓
Популярные ролики на тему недвижимости
Современный покупатель за свои деньги хочет приобрести не просто квадратные метры, но и больше комфорта, света, тепла и безопасности. Важно учитывать, что каждый год коммунальные платежи индексируются, а современные технологии позволяют оптимизировать эти расходы. Как это сделать с максимальной выгодной для себя?
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Мы подготовили серию роликов на эту тему ⬇
Система водоочистки
Система очистки воздуха
Система очистки воздуха
Популярные вопросы
Средняя продолжительность продажи квартиры составляет 1-3 месяца. На скорость влияют цена, состояние квартиры, расположение и сезон.
Цена формируется на основе анализа рынка, конкурентных предложений в локации, состояния квартиры, района и инфраструктуры. Мы проводим бесплатную аналитику, оценку и помогаем установить оптимальную стоимость
Косметический ремонт обязателен, если квартира требует обновления. Это поможет продать объект быстрее и дороже. Критический ремонт можно не делать, но устранить явные недостатки необходимо. Часто копеечные вложения: замена болтающееся ручку двери, подклеенные обои или отрегулированные окна, исключающие шум с улицы, приводят к ожидаемому результату. «Встречают по одежки». Наши рекомендации сэкономят уйму времени
- Паспорт продавца
- Свидетельство о праве собственности или выписка из ЕГРН
- Технический паспорт
- Справка о прописанных
- Согласие супруга/супруги
- Доверенность (если продажа через представителя)
- Работаем только официально и по договору
- Проверяем чистоту сделки
- Сопровождаем процесс регистрации «под ключ»
- Предоставляем гарантии безопасности сделки
- Рекомендуем оформить титульную страховку
Видеообзоры жилых комплексов Москвы
Хотите купить квартиру в Москве? Я помогу вам это сделать безопасно и комфортно
«Выбирали уже вторичку придирчиво, времени на ремонт нет, а у большинства тут «дизайнерские ремонты» лишь бы дорого-богато, в итоге нашли трешку в стиле минимализм. 87 метров, много воздуха в квартире, пространство грамотно организовано...
Развернуть
ЖК «Октябрьская 98»
ЖК «Царская площадь»
ЖК «Фили Град»
Блог о недвижимости
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
Какие документы нужно проверить при покупке и продаже квартиры в 2025 году?
Развернуть
Развернуть
Развернуть
Как торговаться при продаже квартиры?
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
При оформлении сделки с недвижимостью часто возникают ситуации, когда требуется предоставить дополнительные документы. Это может привести к потере времени на получение необходимых справок и повторному визиту в регистрирующий орган. Чтобы избежать подобных ситуаций, ознакомьтесь с полным...
10 лютых ошибок при продаже квартиры или дома
Каждый год мы проводим более 100 сделок. У наших экспертов опыт в недвижимости от 5 до 20 лет. Мы решили поделиться с вами полезным контентом. Собрали сотни полезных статей в одном месте.
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
Истории наших клиентов, лайфхаки и инсайды для продавцов недвижимости. Прочитайте о 20 роковых ошибках собственников в нашем блоге и многое другое. Свежие новости, десятки реальных историй из жизни агентов и юристов. Мы постарались простым языком объяснить сложные моменты, с которыми сталкиваются продавцы и покупатели. Знания — это сила, необходимая в пути к победе и результату
Лучшие жилые комплексы Москвы
Хотите купить квартиру в Москве? Я помогу вам это сделать безопасно и комфортно
«Выбирали уже вторичку придирчиво, времени на ремонт нет, а у большинства тут «дизайнерские ремонты» лишь бы дорого-богато, в итоге нашли трешку в стиле минимализм. 87 метров, много воздуха в квартире, пространство грамотно организовано...
Развернуть
Подкаст с основателем агентства правильных инвестиций «ЧестнокофЪ»
Новости рынка недвижимости
«Посмотреть квартиру и район можно и самому. Риелтор тут не помощник»
«Риелтор ищет и выбирает варианты так же, как я»
«Риелтор просто отвечает на звонки. Так может любой»
Фёдор Пешков – проводник в мир комфортной и прибыльной недвижимости с уникальным жизненным опытом. Личная история взлетов и падений. Путь предпринимателя: от долгов и тяжелой физической работы до руководства масштабным бизнес-проектом.
Как инженер без опыта в бизнесе создал одну из сильнейших компаний в Москве по вентиляции и микроклимату? Как превратить тяжелую жизненную ситуацию в точку роста и найти своё дело, которое не просто приносит деньги, а по-настоящему заряжает?
Честный подкаст с основателем агентства правильных инвестиций «ЧестнокофЪ»
«Риелтор занижает цену. Ему бы быстрее продать»
В июле 2025 года россияне оформили льготные ипотечные кредиты на сумму 187,6 миллиардов рублей. Наибольшей популярностью пользуется «Семейная ипотека» — по ней было выдано кредитов на 159,2 миллиарда рублей. На втором месте «Дальневосточная и Арктическая ипотека» (19 миллиардов рублей), на третьем — «IT-ипотека» (3,9 миллиарда рублей).
Рекордный спрос на льготную ипотеку
Нововведения в сфере семейной ипотеки
В Совете Федерации выдвинуто предложение о запрете покупки студий и квартир площадью менее 28 квадратных метров с использованием семейной ипотеки. Это может существенно повлиять на рынок малогабаритного жилья.
Рост цен на загородную недвижимость
За год стоимость квадратного метра загородного жилья в России увеличилась на 6%, достигнув 65,6 тысяч рублей. Особенно заметно подорожание в Московской области (+17,5%), Омской области (+12,9%) и Калининградской области (+12,3%)
*Условия успешной продажи за 21 день:
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
1 – Реальная оценка рыночной стоимости объекта недвижимости;
2 – Готовность клиента работать в тандеме с профессиональным агентом;
3 – быть гибким в переговорах и осуществлять предпродажную подготовку
Мы покажем дорогу домой
Квартира мечты за 8 часов
ООО «ЧЕСТНОКОФЪ», ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Купить квартиру в новостройках Москвы
«Надёжные инвестиции – наши семейные традиции»
«Найдём квартиру мечты за 8 часов»
Реквизиты:
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
АН «ЧЕСТНОКОФЪ», г. Москва, Пресненская наб., 12 (этаж 37)
ИНН 2635259105, ОГРН 1232600013447
Вся информация, представленная на сайте, не является публичной офертой
Агентство недвижимости «Честнокофъ» предоставляет исключительно техническую возможность размещения информации на данной странице, не сотрудничает с агентом и не несёт ответственность за его действия
Вы профессионально занимаетесь недвижимостью и хотите такую же страницу? Напишите нам на WhatsApp → +7 (999) 894-48-77
Все тексты, фото, видеоконтент имеет оформленное авторское право. Любое копирование, использование текстов, дизайны, фото или видео преследуется по закону большими штрафами. Каждый элемент для вас будет стоить от 50 тысяч рублей. Весь контент проверяются специально программой каждый день в поиске. Вбейте в поиске «Яндекс» или «Google» «Юрист Александр Лаврентьев и его борьба с пиратами» и почитайте о нем в интернете. Более 5000 выигранных дел в судах!!! Будьте благоразумны, уважаемые маркетологи и заказчики. МНЕ ТАКЖЕ СДЕЛАЙ: ДЛЯ ВАС БУДЕТ ОЧЕНЬ ДОРОГО СТОИТЬ
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
Для Вас выгоднее заказать у нас, для Вас аренда такой страницы с вашим фото и видео будет стоить 12 тысяч рублей в год.
