Они просто не готовы принимать решение сразу.
У них есть:
→ страх ошибиться
→ желание разобраться
→ потребность сравнить
→ и только потом — выбрать специалиста
И это нормально!
Единственное, что вы можете сделать — внедрить систему, где НЕ вы лично закрываете эти вопросы, а ваши площадки и сила личного бренда.
Систему, которая:- отвечает за вас
- фильтрует
- создаёт доверие до диалога